万科房地产工程采购与供应商管理

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1、房地产工程采购与供应商管理（Ⅱ）自我介绍：2002年加入万科；2002-2010年8年成本与采购管理工作时间；从成本小兵到万科集团成本管理部总经理；Word版文件来自:中国房地产采购联盟2010-2011年在万科同时管理操盘运作中国房地产采购联盟群2185924165个项目；2011年离开万科，加入里城。原版文件下载地址:中国房地产采购联盟218592416房地产工程采购与合同管理实战一、工程采购方式方法与实战二、材料设备采购、集中采购方式方法与实战三、供应商管理方式方法Word版文件来自:中国房地产采购联盟中国房地产采购联盟群218592416四

2、、采购计划与采购策划五、文件与合同管理原版文件下载地址:中国房地产采购联盟218592416一、工程采购方式方法与实战1、采购部的故事；2、工程采购初步概念；2、工程采购方式方法与实战Word版文件来自:中国房地产采购联盟；中国房地产采购联盟群2185924163、标杆企业工程采购方式方法介绍原版文件下载地址:中国房地产采购联盟218592416采购部的故事：1、供方考察10、合同签订2、供应商分类9、定标3、入围供方选择Word版文件来自:中国房地产采购联盟8、评标中国房地产采购联盟群2185924164、标书发放7、谈判5、答疑6、澄清原版文件

3、下载地址:中国房地产采购联盟218592416一、工程采购的初步概念与要点1、采和购是两个概念2、“采”的要领Word版文件来自:中国房地产采购联盟3、“购”中国房地产采购联盟群的要领218592416原版文件下载地址:中国房地产采购联盟2185924161、“采”和“购”是两个概念采：涵盖的是供应商考察、入围、确定、关系管理的范畴；购：涵盖的是定价、支付、完成交易的范畴；采的实施主体是“采购部”或采购人员；Word版文件来自:中国房地产采购联盟购的实施主体是“成本部中国房地产采购联盟群”或成本人员218592416；原版文件下载地址:中国房地产采

4、购联盟2185924162、采和购的工作要领“采”：货比三家----海纳百川的寻找优秀资源一分钱一分货----注意分类管理三顾茅庐----珍惜优秀资源Word版文件来自:中国房地产采购联盟没有永远的朋友只有永远的利益----供应商关系曲线中国房地产采购联盟群218592416契约精神----以合约为处理关系的基础好马配好鞍---供应商资源均有其特异性；原版文件下载地址:中国房地产采购联盟2185924162、采和购的工作要领“购”：笑里藏刀----让人心服口服的议价借刀杀人----竞争性是关键知己知彼----了解自身优势与别人的本质诉求，利益交换、

5、双赢；Word版文件来自:中国房地产采购联盟市场为王----充分了解市场价格才能制胜中国房地产采购联盟群218592416原版文件下载地址:中国房地产采购联盟218592416二、工程采购方式方法与实战：供方考察合同签订供应商分类定标入围供方选择评标Word版文件来自:中国房地产采购联盟中国房地产采购联盟群218592416标书发放谈判答疑澄清原版文件下载地址:中国房地产采购联盟2185924161、供应商考察供方考察合同签订供应商考察策划供应商分类定标供应商考察业务入围供方选择评标a、考察前的准备Word版文件来自:中国房地产采购联盟b、考察中的

6、注意事项标书发放谈判中国房地产采购联盟群218592416c、考察报告与考察总结答疑澄清原版文件下载地址:中国房地产采购联盟218592416如何看待供应商考察：考察是一种应急计划？考察是一个常态？供应商考察，是采购工作的前置条件；是了解供应商市场的必要条件；是供应商管理的前提；是用新鲜血液促进供应商进步的好方法。Word版文件来自:中国房地产采购联盟案例：用熟不用生中国房地产采购联盟群，错过大发展机遇218592416；“人生最可悲的是，最爱的人就在身边，你却看不到”；供应商考察绝对应是常态！相对有计划的常态性考察，应急性考察的质量是没有保障的原

7、版文件下载地址:中国房地产采购联盟218592416如何看待供应商考察：对供应商考察数量应该有要求，检查；保证“新鲜血液”的充沛性，是企业长期稳健发展的保障；Word版文件来自:中国房地产采购联盟中国房地产采购联盟群218592416原版文件下载地址:中国房地产采购联盟218592416供应商考察对象的来源：我劝天公重抖擞，不拘一格降人才公司内部相关部门推荐；同行业内口碑；Word版文件来自:中国房地产采购联盟知名品牌开发商在用资源中国房地产采购联盟群；----省时省力218592416外地好资源的引入；原版文件下载地址:中国房地产采购联盟2185

8、92416供应商考察对象的选择只要是好单位都要去考察吗？供应商考察前结合自身的管理能力与理念匹配相应的资源国企？民企？Wo