兆誉隆延龄长春胶囊广告策略提案

《兆誉隆延龄长春胶囊广告策略提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、兆誉隆延龄长春胶囊广告策略提案兆誉隆?延龄长春胶囊广告策略提案杭州思美广告有限公司2003/5/22兆誉隆?延龄长春胶囊延龄长春胶囊男人的健肾房兆誉隆?延龄长春胶囊兆誉隆延龄长春胶囊由于是甲类0TC药品，故其通路是医约渠道，终端集中在药店，目前在终端的工作尚未到位，铺货不理想，店头包装尚待完善，5、6、7三个丿J集屮解决所有终端工作。先在杭州、嘉兴、金华试点，然后总结经验在全省推广。因此，上市阶段，广告所要解决的问题有二：1、配合经销商的铺货工作；2、给消费者建立对延龄长春胶囊的基本认知。兆誉隆?

2、延龄长春胶囊第一部分市场分析第二部分策略思考第三部分广告策略第四部分创意执行第五部分媒介策略兆誉隆?延龄长春胶囊第一部分市场分析兆誉隆?延龄长春胶囊市场概况汇仁肾宝太极补肾益寿御从蓉正大男壮补肾产品很多，补肾品类平台已经基本建立，“补肾”概念已深入人心，功效基木上已被消费者接受，补肾产品群雄并起，市场颇大，而且完全可以做成长线品种，兆誉隆?延龄长春胶囊药店是补疔类产品的主要集屮场所，而且补肾类产品没有明显的季节性。延龄长春胶囊的竞争对手主要在补肾类同类产品一一%1汇仁肾宝：他好，我也好！%1太极补

3、肾益寿胶囊：强肾不衰%1龙润生力：肾虚、疲劳、失眠怎么办？填精！以上产品的终端工作做得都比延龄长春胶囊好，而且都在帀场上混了好儿年，都是老牌子了。补肾的概念早已被它们教育到位了，汇仁肾宝主耍在电视媒体上打品牌广告，太极补肾益寿胶囊主要在电视和报媒二种媒体上打广告，而龙润生力主要在报媒以硬广告+软文相结合的宣传方法，三种补肾产品在媒体选择上很少有重合。重点竞争对手分析【龙润生力胶囊】2001年7月28日，生力胶囊上市，广告表现基本都走功效诉求之路（硬性广告+软性文章），并着重进行通路建设与市场精耕，

4、终端工作比较到位,诉求点经过四个阶段:①“精气”理论（2001年7月至2001年10月）②“蓄水”理论（2001年10月至2002年5月）③“填精”理论（2002年5月至2002年12月）④“精亏”理论（2002年12月至2003年4月）兆誉隆?延龄长春胶囊从以上广告历程可以看出，生力的诉求点一宜在变，没有提炼出一个固定的独特卖点，也就是“独特的销售主张”，简称USP。生力在上市Z初采用功效诉求方式拉动销售应该是止确Z路，这也为今后的品牌建设打下了良好的基础。如果经过20个川的市场运作仍旧“大筐小

5、筐一起装”，没有舍弃精神则是不应该的，不讲究产品卖点的单一诉求，在个性淹没的同时销售也无法提升。在产品的卖点上，应该本着“该舍则舍，该留则留”的原则，不要将所有的卖点和盘托出。兆誉隆?延龄长春胶囊兆誉隆?延龄长春胶囊对手给我们的启示：广告方面——功效型诉求还是必须的，但诉求点必须单一且准确;营销方面——终端工作必须做好。我们要向消费者灌输的是二个概念（即界定标准）:%1什么样的补肾方法是最好的补肾方法？%1什么样的补肾产品是最好的补肾产品？兆誉隆?延龄长春胶囊兆誉隆延龄长春胶囊浙江市场运作规划基木

6、思路（2003年5月——2004年5月）由于市场建设基础薄弱，重点市场的铺货工作尚未完成，产品知名度不够,产品功效等基本知识的认知更是不尽人意。从全省的市场基础工作做起，扎实建设样板市场、样板终端，通过活动以及媒介组合提高产品的知名度与认知度，提升产品销售量！兆誉隆?延龄长春胶囊时间内容5月一7月样板市场（杭州、金华、嘉兴3个市场）小做好铺货工作及样板终端的建设【通过终端的包装、活动的带动、适当的媒介配合】众多案头工作集中在此3个月内完成在做“样板工程”的同时，其他地区的开发工作、市场基础建设工作

7、同步进行7月底样板市场成功经验推广手册：（通路、促销方法、促销管理、媒介配合、活动推广）8月将样板市场中的成功经验在全省推开做9月销量有提高（7死8活9抬头）——加大投放的力度、同时要开展提升销量为主要口的的活动10月一1月（04年）推广的高潮（这时就需要考虑追加省台的投放，用覆盖可以节约成本）2月一4月（04年）市场的修补工作：经销商的调整、促销小姐的撤换、针对老顾客的公关活动推一些（就算仅仅是寄一些资料也是一种公关）兆誉隆?延龄长春胶囊策略思考对谁说？怎么说？说什么？兆誉隆?延龄长春胶囊对谁说

8、？人群定位：35—60岁的男性。消费者人群描述，按老百姓的说法是——1、看报越看越远，小便越拉越近；2、躺的时候睡不着，坐的时候睡着了；3、眼睛花了、耳朵叫了，头发白了。购买补肾产品的消费者一般是老年人，而且是收入与知识文化程度处于屮下水平的人群。兆誉隆?延龄长春胶囊怎么说？全方位的推广模式使消费者迅速认知；即：整合行销传播。电视广播：输岀产品形象与功效药理报纸广告：补肾是屮年男人必须的，补肾填精是最好的补肾方法软性文章：制造补肾话题。夹投单张：补肾概念、延龄长春、关东药材的介绍终