章丘华联超市价格策略研究

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1、章丘华联超市价格策略研究摘要超市的出现使零售商业由封闭经营走向开放式经营并在销售方式和技术构成方面有了较人的革新，特别是超市进入中国以來更是方便了人众，刺激了消费，带动了经济的发展。论文从四部分对章丘华联超市的价格进行了研究。首先是章丘华联超市的概况，包括地理位置、发展历史和商圈。其次对商品定价策略进行了分析，然后对章丘华联超市定价策略进行分析，最后列举了章丘华联超市具体的定价方法。1章丘华联超市的概况1.1地理位置章丘华联超市位于章丘市汇泉路2431号，于2008年开业，经营商品种类达一万种之多。其屮食品类五千

2、多种（不含生鲜、糕点食品），非食产品五千多种。地处章丘市的主干道路，位于市中心，人流客流较多，消费需求旺盛。多路公交车必经之地，地理及交通位置优越，方便了消费。1・2商圈章丘华联超市的辐射范围较大，附近不仅有辛政小区、市政家属院、眼明泉单位宿舍、汇泉丽景，还有章丘市附近的一些村庄，譬如城乡结合处的杨胡村、旭升村等，最远到达章丘大学城，广大大学生也成为其顾客。2商品定价策略2.1成本导向定价策略成本导向定价法是以产品成本为定价基本依据的定价方法。主耍包括以下儿种方法：（1）成本加成定价法，即在产品的成本上加上一个标

3、准的比例得出产品价格。加成定价具有计算简单、简便易行的优点，但是忽略了市场竞争和供求状况的影响，缺乏灵活性,难以适应市场竞争的变化形式。特别是成木加成定价中，加成率的确定只从企业角度考虑,不仅难以准确得知该价格产晶的市场销售量，而且难以确保固定成本分摊的合理价格。（2）损益平衡定价法，即以公司盈亏分界点定价法，也称为量本利分析法。该方法首先找出公司的损益平衡点，然后根据保本点，确定公司对产品的价格。损益平衡定价法侧章丘华联超市价格策略研究摘要超市的出现使零售商业由封闭经营走向开放式经营并在销售方式和技术构成方面有

4、了较人的革新，特别是超市进入中国以來更是方便了人众，刺激了消费，带动了经济的发展。论文从四部分对章丘华联超市的价格进行了研究。首先是章丘华联超市的概况，包括地理位置、发展历史和商圈。其次对商品定价策略进行了分析，然后对章丘华联超市定价策略进行分析，最后列举了章丘华联超市具体的定价方法。1章丘华联超市的概况1.1地理位置章丘华联超市位于章丘市汇泉路2431号，于2008年开业，经营商品种类达一万种之多。其屮食品类五千多种（不含生鲜、糕点食品），非食产品五千多种。地处章丘市的主干道路，位于市中心，人流客流较多，消费需

5、求旺盛。多路公交车必经之地，地理及交通位置优越，方便了消费。1・2商圈章丘华联超市的辐射范围较大，附近不仅有辛政小区、市政家属院、眼明泉单位宿舍、汇泉丽景，还有章丘市附近的一些村庄，譬如城乡结合处的杨胡村、旭升村等，最远到达章丘大学城，广大大学生也成为其顾客。2商品定价策略2.1成本导向定价策略成本导向定价法是以产品成本为定价基本依据的定价方法。主耍包括以下儿种方法：（1）成本加成定价法，即在产品的成本上加上一个标准的比例得出产品价格。加成定价具有计算简单、简便易行的优点，但是忽略了市场竞争和供求状况的影响，缺乏

6、灵活性,难以适应市场竞争的变化形式。特别是成木加成定价中，加成率的确定只从企业角度考虑,不仅难以准确得知该价格产晶的市场销售量，而且难以确保固定成本分摊的合理价格。（2）损益平衡定价法，即以公司盈亏分界点定价法，也称为量本利分析法。该方法首先找出公司的损益平衡点，然后根据保本点，确定公司对产品的价格。损益平衡定价法侧重于总成本费用的补偿。关键在于找出企业不亏不赢时的产量或销量（称为保木产量或盈亏平衡产量），在此产量（俏售量）下，企业在组织经营活动时，必须最人限度的缩小盈亏点的销售量或销售，尽最大可能的扩大盈利销售

7、量，实现企业利润的最大化。（3）目标收益定价法。这是根据企业产品总成本和计划总产量（销售量），加上目标利润，来确定单位产品价格的方法。其计算公式为：单位产品销售价格二（总成本+H标利润）/计划总产量2.2竞争导向定价策略竞争导向定价法是以市场相互竞争的同类产甜价格水平为定价依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征的定价方法。具体有流行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。（1）流行价格定价法。这是竞争导向定价法中广为流行的一种。定价原则是使本企业产品价格与竞争产品的平均价格保持一致。这种定价法的日的

8、：一是由于平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格”，易为消费者接受；二是试图与竞争者和平相处，避免激烈竞争发生的危险；三是一般能为企业带来合理、适度的盈利。（2）竞争价格定价法。与流行价格定价法相反，竞争价格立价法是一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或产品独具特色的企业所采用。定价时首先将市场上竞争产品的价格与企业估算的价格进行比较，分为高、屮、低三个价格层次。