印刷报价最基础的知识

《印刷报价最基础的知识》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、印刷报价最基础的知识1.纸的单位：A.克：一平方米的重量(长卓够2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨"000公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称：A.纸最常见冇四种规格：(1)•正度纸：长109.2厘米.宽7&7厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米(4).无碳纸：有正度和人度的规格，但有上纸.中纸.下纸Z分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g正度规格：用于増值税票，礼品内包装，一般是纯白色。(2).打字纸：2隗正度规格：用于联单.表格，有七种色分：口.红.黄

2、.兰.绿.淡绿.紫色。(3).冇光纸：35-40g正度规格：一而冇光，用于联单•表格.便笺，为低档印刷纸张。(4)•书写纸：50-100g度.正度均有,用于低档印刷品，以国产纸最多。(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于屮档印刷品以国产.合资及进口常见。(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。(7).无碳纸:40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.农格。(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均冇，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤：：i?(9).亚

3、粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。(12).牛皮纸：60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。(⑶•特种纸：一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3报价公式及技巧：仃).认真观察客户实力和客户印刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报岀价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和

4、进口，印刷质量,交货时间，选用什么机器卬刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(1).风度：老练.大方.诚实.冇责任感(2).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视,注意文字.规格，色样.交货时间,等并让客户核准.签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足Z处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。5收定金和货款技巧:(1).向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意0.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据•发票)，让客户履行协议或合

5、同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量冇问题如何处理:（1）•对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承扒纸款，卬费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。（2）.我方过错，能让对方接受为II的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7.报价公式：（1）•重量（长卓哆2）二定律:大度0.531重量正度0.43重量（2）.计算方法：重量（定律）卓耸吨价?00张怖印数?.1%损耗二总货纸款例］:有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少?公式：重量卓耸吨价?00张朗印数

6、?.1%二所求总纸价0.531?57克?500元?00张?6开?000张?.1%=430元（纸总价）例2：冇一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？公式：0.531?0克?500?00张？6开?000张?.1%=304元（纸总价）例3：冇一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？公式：匝量卓耸吨价?00张舒印数?.12所求总纸价0.43?0克?500元?00张?6开子e?70本?0张）?.1%=273元例4：有一客户印不干胶5力个4?cmEl角，问用多少钱纸款？公式：定律0.002卓突椒嚼连鬃印数二纸款0.002?0（4?cm）?0000

7、个=0.04元（总纸款）例5：有一客户印无碳纸联单200木求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？公式：二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34联数定律妆F：1?纸总款二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：A.成品规格：2号：1l?8cm15开（切纸规格26?1）5号