印刷报价基础知识

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1、卬刷报价基础知识印刷品的价格很复杂，它与纸张、印刷、后加工和设计制作等有很大关系。印刷价格依不同的印刷品而定。如果需耍设计制作，我们会在印刷的基础上增加设计费。并分项报价，便于客户逐项考察。我们在设计时会考虑拼版避免浪费纸张，并建议尽量使数量达到起印数，以帮助客户节约印刷成木。印刷报价与印刷数量有很大的关系，数量愈少价格愈贵。但是通过选择合适制作工艺可以节约成木，小批量印刷如果是白张以下，可以选择“数码印刷”，印刷质量与印刷机品质有关，高质虽要求通常需支付较高费用。如果是千张以下应当选择“短版卬刷”，例如使用海德堡小型卬刷机，可以节丝网卬刷就是以丝网为板材,

2、通过感光制版的方法，制成图象和文字透空的丝网印版。油墨在丝网版上经橡皮刮板运行刮印，使油墨通过透空的网孔，在承印物上形成所需要图文的过程。丝网印刷的特点和优势。印刷数量在数量较少的情况下，具有价格低、制作速度快、效果清晰的优点。丝网印刷适用于各种印刷介质，防水，防紫外线，色彩饱和明快。丝网印刷目前成为最主要之轻工业，广泛地应用于软硬塑胶印刷，可以印刷于纸张、木板、金属、五金、石材、皮革、塑胶、布匹、陶瓷、电路板腐蚀、广告及艺术品的复制、镜面及电子表面印制等平面上，也可以印刷丁•圆形凹凸及各种不规则形体之上，网版除空气和水以外任何物品都可。印刷最基础的知识1.

3、纸的单位：A.克：一平方米的重量(长X宽宁2)二g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨二1000公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称：A.纸最常见仃四种规格：(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2)•大度纸：长119.4厘米•宽88.9厘米(3)・不干胶：长765厘米.宽535厘米(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)o纸张最常见的名称：仃)•拷贝纸:17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。(2)•打字纸：28g正度规格：用于联单•表格，有七种色分

4、：白•红.黄.兰.绿•淡绿•紫色。(2).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单•表格•便笺，为低档印刷纸张。(3)•书写纸：50-110g大度•正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。(4)•双胶纸：60-230g大度•正度均有，用于中档印刷品以国产•合资及进口常见。(5)•新闻纸：55-60g滚筒纸•正度纸•报纸选用。(6)•无碳纸：40-150g大度•正度均有，有直接复写功能，分上•屮•下纸，上屮下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单•表格。(7)•铜版纸:A.双铜60-400g正度•大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒

5、.纸箱.手挽袋.药盒等屮.高档印刷。(8).亚粉纸：80-400g用于雅观.高档彩印。(9).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。(10).白卡纸：200g,双面白，用于屮档包装类。(11).牛皮纸：60-200g,用于包装.纸箱.文件袋•档案袋.信封。(12).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面•装饰品.工艺品•精品等印刷。1.报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后•印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)

6、。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感(7)・语言和气：讲礼貌•讲文明•先笑后讲•不卑不亢。2.校稿和交货技巧：(1)•校稿让对方重视，注意文字•规格，色样•交货时间，等并让客户核准.签字。(1)•交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。1.收定金和货款技巧：(1)•向客户讲明定金原因：A.打稿•打样•投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让

7、客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。2.过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承扒纸款,印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。(2).我方过错，能让对方接受为冃的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7••印刷计价流程：纸张费(包括损耗)+印刷费+后加T费+包装费+运费二印刷所需费用(注：另外

8、如有特别费用，另计。比如菲林输出等)常用纸张开度：全