网络经济的运行模式与定价策略

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1、网络经济的运行模式与定价策略摘要网络经济是不同于传统经济的一种低成本、高收益的全新经济形态。不仅对传统经济学理论提出了严峻的挑战，而月•其定价策略也发生了新变革。木文主要通过将网络经济与传统经济进行对比，指出了网络经济所发生的全新变革，并针对其理论特征，提出了适用于网络经济环境下数字化产品的“短期”免费定价策略。关键字：网络经济数字化产晶免费定价策略一、引言随着21世纪信息技术的迅速发展，网络经济作为一•种全新的经济形态被引入，这种基于互联网的经济形态不仅是信息网络化时代产生的一种崭新经济现象，而且正

2、以极快的速度影响着社会经济和人们的生活。网络经济不同于传统经济，它是知识经济的一种形态。网络经济借助于网络化、数字化技术开展全新的经济活动，并通过全球互联网加快信息的交流和传递，极大地降低了经济与社会活动的成本，提髙了社会运作效率和企业经营效益山。网络经济的一系列特性对传统经济学理论和商品定价模式提出了严峻的挑战和冲击。二、网络经济对传统经济学理论的变革传统经济主要是指农业经济和工业经济，即依靠人力、物资资源和资本等这样一些生产要素投入的经济增长为特征。因此，传统经济是以物质、资木在生产中起主导作用的

3、经济形式。传统经济模式下，追求市场垄断的主要方式是争夺市场份额、扩人企业规模，并且企业生产成本和运作费用很高，只有通过合理的产权界定和有效制度安排才能降低生产成本、交易费用，以提高经济效益。而网络经济主要表现为知识经济，知识成为引起经济增长最主要的因素。知识的使用者越多，共享面越宽，木身不仅不会减少，反而会得到扩散，产生新的知识，并月.知识产品的生产、销售和售后服务等费用耍比传统经济模式低得多，儿乎以接近于零的成本获得无限资源，还可以无限地提供产品和服务，从而能获得较高的经济效益。可见，网络经济是不同

4、于传统经济的一种低成本、高效率的全新经济模式⑵，并以其口身的特征对传统经济提出了严峻的挑战。1、网络经济与传统经济的“反馈机制”不同传统经济主要表现为负反馈机制，负反馈是一种阻碍因素，它表现为负能量对顾客的需求量、企业的供给量以及产品价格进行控制，使得需求-价格-供给始终处于一种均衡状态。可见，传统经济是一种负反馈起主导作用的经济模式。而网络经济则表现为正反馈机制，正反馈作为一种鼓励因素来调控供给、价格和需求之间的关系，即正反馈机制是一种正能量，这种正能量使得企业能够根据消费者的偏好、兴趣、欲望等情感

5、因索来鼓励消费者购买更多产品。从而使得消费者对产品的需求量不断增加。2、网络经济推翻了传统经济的“供需平衡”机制在传统经济学中，企业根据消费者需求的多少来调整产品产量，当产品价格因需求增加而上涨时，生产者会增加供给，而消费者会减少需求，从而能对价格上涨形成某种抑制，并达到一种均衡状态。即传统经济产品的市场价格和市场份额最终能达到一种可以预见的均衡状态，因为任何变动都将被其所产生的反向偏移所抵消。在网络经济中，供给方价格的下降会使需求增加，而需求的增加往往会创造更高的效率和报酬，从而导致供给方价格的进一

6、步下降，创造出更多的需求，即表现为正反馈机制。这种正反馈机制促使需求和产量不断增长，并呈现出“滚雪球”效应。可见，网络经济完全打破了传统经济的“供需平衡”机制。3、网络经济的“收益递增”规律取代了传统经济“收益递减”规律在网络经济中，表现最突出的是网络效应⑶，即商品的价值取决于这种商品被其他人使用的情况。例如，使用同一款软件的人数越多，影响其他用户使用这一款软件的概率越大，因为考虑到能够与其他人进行交流以及使用这一软件的便捷性，用户更可能使用这一款软件而放弃选择其他同类软件。这样，使用这一软件的用户越

7、來越多，即这些用户被锁定在了软件的某些功能和优势上，并形成了主流化。此外，软件的复制成木极低，几乎为零，所以，网络经济中的边际成木是递减的，而边际收益是递增的。所以说，网络效应是网络经济区别于传统经济的根木原因，也止是网络效应造成了收益递增。4、网络经济的主耍生产要素是“知识”在传统经济学中，企业的生产要素主要是人力、资源、资本等，在产品生产过程中，这些生产要素是逐渐被消耗的，即表现为“耗损型”经济。如果金业想要扩大生产规模，那么就必须额外投入更多的资源、人力、物力等，这使得企业的生产成木大大增加，边

8、际收益递减。在网络经济屮，其生产要索主要是知识，并且把知识作为一种生产要素和其他要素相结合进行生产时，前者可以提高后者的生产率。一项知识可以被两个或两个以上的使用者互不影响地同时使用，其价值和存量不但不会减少，还可能增加。即网络经济是让知识和信息增值的一•种经济模式。例如，在生产中，企业可以对有用的知识或信息无限次的进行使用或复制等，其使用成本儿乎为零，并且随着知识规模的不断扩大，网络经济屮的边际收益也在不断增加，这使得网络经济具有“累积增值性”⑷。综上