琼珠海岸竞稿方案

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1、一个阶层向往别墅一个阶层小看别墅金石·琼珠海岸别墅组团市场推广竞标方案领先广告致力于提升销售力领先团队寻求更有力的推动2011年11月11日一、整体策略取向二、市场推广建议三、项目形象展示本次提报内容项目S.W.O.T分析受众分析目标客户群检视推广策略阶段性推广安排内容琼珠海岸[S.W.O.T]优势·Strength绝佳的地段位置，享有省府中心国际化城市便利同时拥有珍贵的一线海岸资源位于西海岸海口新城黄金海岸线上，现代化新城区，前景无限西有迎滨半岛旅游风景旅游区，背靠万亩生态公园与城市旅肺带，共享西海岸顶级成熟配套资

2、源优势·Strength珍稀的领海岸线环境，异域风情顶级别墅社区有城有海，景观十分丰富，保证每户均享有开阔视野私家交通直上城市主干道，酒店高层区隔吵杂，四面围合私密性良好优势·Strength独特的产品概念：领地反映财富、权力和私有精髓的“领地”概念大气的空间规划与建筑品质弱点·Weakness缺乏企业品牌与产品和品牌基础市场对企业与产品及品牌认知几近为零缺乏直接评价的标准和对顶级价格的支持弱点·Weakness项目规模小产品比较单一规模局限性，需嫁接周边项目进行综合价值释放影响顶级物业和顶级社区的打造机会·Oppo

3、rtunity海南有影响力的顶级别墅区不多一线海岸墅在全国范围内更是稀缺品在中国不缺富豪，海南对富豪的影响力呈上升趋势国际旅游岛的影响基本深入人心全都拭目以待威胁·Threat海南不断推出千万级别墅豪宅冲击并瓜分数量稀少的顶级市场[S.W.O.T]总结在产品层面，琼珠海岸别墅产品拥有成就顶级地位的属性位于省府新城地标核心区罕有的岸线资源丰富、开阔的自然景观资源和良好的私密性这些不可分割的因素是琼珠海岸在别墅产品层面不可多得的特点和优点也是琼珠海岸成就顶级精品高端项目的基础领先认为对于高端豪宅而言深层次理解我们卖的不

4、是别墅、也不是资源，而是“领地”客户从我们手中买下的不仅是成品或半成品的别墅而是成就事业辉煌，犒赏自己与家人的财富与身份的象征？城市外滩稀缺土地之上开阔，不受干扰的数千平米独有空间；专用的私家小道、私家花园用地；量身订做的独立别墅；私密的环境；尊贵的酒店物业服务；……这是普通土地吗？这是以你为尊的私享领地！因此必须处理好酒店与别墅产品的关系，否则将直接影响客户对项目的认受性独立私家别墅和共享资源的酒店上千万的物业和商业运营综合体产品之间存在着巨大的反差直接影响市场对别墅的评价和命运！顶级海景别墅[重点客户群描述]谁将

5、成为我们的重点争取对象？谁能负担每平方米3—5万，总价数千万的售价谁能承担高昂的酒店式物业管理服务费从购买力上区隔顶级富豪！！顶级富豪人口特征年龄在40岁以上，身价亿万大多缺乏完整的正规教育经历男性为主顶级富豪个人背景出生在风起云涌的政治运动年代经历了30来年经济改革给社会带来的巨变有丰富的人生经验对社会、人生有自己的一套看法顶级富豪心态通过白手兴家建立自己的王国有个人传奇和自豪感普遍在创业早期负有原罪在政策性的经济环境和“仇富”的社会氛围中大多缺乏安全感顶级富豪心态社交生活、生意来往以及个性对“显富”的需求与传统“

6、藏富”观念相互交织形成矛盾的心态令他们对房产产生不同的需求，或藏富，或显富，甚至两者兼备！顶级富豪有足够的财富和能力令生活优越，不会轻易受摆布，能影响他们的意见领袖是权威媒体和学术权威（例如风水师、战略管理专家等）。社交圈子稳定而且具有排斥性相同阶层的羊群心态显著圈子内的消费示范作用远大于任何推销顶级富豪对房产的消费方式自住度假行馆投资公关用途顶级富豪价值取向财富只剩下数字上的意义消费的价值取向是：稀有、珍贵和产品本身能带来的独特体验或品牌的无形价值标签。总结产品层面所拥有的特点和优势已经具备顶级因素但要令琼珠海岸以

7、顶级档次及顶级价格发售成为具有影响力的顶级别墅社区我们还需要发展和培育金石的品牌价值[品牌规划][琼珠海岸的销售策略]思路决定出路UniqueSalingPointUSPUSP的选取原则是否能够反映产品的特点？是否具有不可替代的特性？是否易于体现消费者利益？天赋优越的城市外滩核心地标区地段核心卖点超低私密空间城市·海景双享景观品质琼珠海岸的USP提炼资源真正稀缺城市中央岸线资源绝对保证充分体现个性时尚要求领地属性推广属位功能定位:商住两用价值定位:稀缺中央海景别墅心理定位:倍感尊重海城优势稀缺岸线上价值城市核心区地标

8、内核西海岸国际成熟区、优越生活配套、享有海城景观资源异域风情体验，私密环境核心价值卖海卖城海城优势：体现的利益一、稀缺性（价值）二、海岸线（排他)三、双功能（超值）四、双景观（支撑）五、私密性(享受）推广概念琼珠海岸是什么？目标客户竞争对手项目USP双重属性认知沟通定位目标客户竞争对手琼珠海岸海城优势认知心理地位领地领地琼珠海岸别墅产品推广组团