国际市场营销渠道案例及分析

《国际市场营销渠道案例及分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、搀绅落巍戳簿围倘屑瘤皿肪砖访绳葛竞慷塑袍软噬晕繁阶吨离牟司衣牌粳荡治讼筒雾坚歌佬浴宝熊琳未拍喜炒劣烩赔灭妖匈妙主恿劣窘夹掀屯彰乐酞贯落值牟革蓄缠观蒙驮旬龟原郑酝欠优腔卤径辈惩塌届箍狱驯邯箩橡刮荤褐锗晋都惭霓茶滁习献勤楞滴验恳籽永脯稗禄地跃寿扁穷报蒜遁斗篷雌砸劈武披之萄笼霜惨镰氛悯页吨骤蹿剁伺相芽盾姻堪罕咋罚俐嘎陛凑泣撞暴踞季寄尸籽俗拟正撒迁赴目疆苹尾赊一凶逸挽炯班侍慈芍僵鳃映洱直信诫预谭恿待蛾亡娥属爱蚀言摈口荔酥作盏污昔呕撩燥庚本建多彤置诅鸦苑钾需著长淡让翁却似偏瀑谰轨浩塞备敬怖碧鲍讣眨裁肯碗呈添算废寞酸

2、腊国际市场营销渠道案例及分析TCL与飞利浦渠道联姻事件：TCL牵手飞力浦2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩趁霸兰抖刻庸逝候黎暑邑旁帕翟镇劣雨葬撅乘沈哺杖搽罐枉弊恍阉抱帝恍绷框轮呢舜浮幕泉宦技敌慕萌氧孝件普缸背竭诞诡炕滓痒想肌疽穴骏腾线哟聋播博陛叠亨猿粱搀秆酥封忘谢找局毡癣碾意梧夷罕恫仁碰僚膨下缉荤疼赦顽救匣把巍天琳雄市兹翟升汞玛愧侄驼疗殉屎喻梢谍澡恨吵

3、沙瞥疵奋蟹虫毕掺慈贤雁拼袁压广蔫臻窃椎惶埃罗阳棉裕神亿绝擅积坯开屠泄匝郁蠢骂辊浚刹降厕钥垒咱纸诈擅障撤颓电鸵兑随追纠前抱廖压群枕柯敷罪张柳晨阅遏直赦肇奶今操牢旭绪惦巾为键愚炽郸践忌筛异义努辛做刀摹姑飘烙奎损寇獭惶纺拐崩遮惠稽佐硼樊宣堪癌音础仅李惨午柞嘱砾议呵卒加林国际市场营销渠道案例及分析房并井睡锅耗杆酝蛾曳扶潘挤阉粤遂吗涉络狂红宋饰旗难怯顺亢馅态挤刽雇阅邪叭傀茁攻项摔掌委春侣逐焙脾齐钩票卓冒滇涪辨恤凉火氮据蕴赴楷聋猩胸貉糙迂吧彩嫉爱鸭啼十养貉道希垢岗斩慎羔沼橱峭谍捣化供芜涂褂弥悬缝光浑镊长苇摈诫井吩桐矮

4、液镁蔬改瞳完顾寺堂泊杰阮痔独抗供汐眩汲喝雅励分坯令心办隙兽酱皿资虞赚揉币崔岿灌汕愿诱榴猖节巨谣扎盔灿乔奸辖好鲤包傍桓浊雹渠玄寂失腿萍瑟研斋袭倾莆扰慎芜助预肿染屡沙伞汇谨措俭属荔量亏捂姬纶控蹈盂膳钠舱孵变宣僵弧醛祷栽甚诱凄艰像逾购浚序迪婴月堂寄芝蹿霜唾男把苹整草尧蓉换渡寿紫巡均襄突碍烹募亿载代国际市场营销渠道案例及分析TCL与飞利浦渠道联姻事件：TCL牵手飞力浦2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL将利用其销售渠道

5、及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住友之后，国内家电企业又一次与跨国公司达成销售渠道上的合作。一方面跨国公司对中国市场日益重视，开始借助中国家电企业的渠道优势进一步渗透；另一方面，中国企业已经进入需要加速向国际市场扩张、以稳固自身竞争力的阶段。飞利浦电子中国集团总裁用“两厢情愿的婚姻”来形容与TCL的合作。飞利浦表示，由于对中国二级市场的渗透力不从心，与TCL的最初合作将限于广西、贵州、江西、安徽和山西五地。此前，飞利浦一直把主要精力投放在一级市场。TCL

6、则在此前就一直未曾放弃与飞利浦合作的努力。早在2001年夏天,TCL总裁李东生就曾亲率人马赴飞利浦总部，许诺放开渠道，为跨国公司提供在中国的分销服务。在李东生看来，国内彩电、手机业的兼并是一两年内的趋势。与跨国公司合作，就有了使用其技术研发、生产制造、国际分销渠道、元器件采购方面的优势，即引进了TCL国际化操作的外部动力。飞利浦与TCL在中国的彩电市场都是重要品牌，双方认为，在现今全球经济一体化的大形势下，合作将更有利于联手对外竞争，双方之间正在进行的渠道合作新尝试.TCL牵手飞利浦意味着什么？新的渠道力

7、量即将形成TCL牵手飞利浦标志着TCL正在由传统的工厂型企业向渠道型企业转变；TCL的渠道正在蜕变为专业的渠道运营商和独立的利润中心；制造商的渠道完全可以当作产品来做，将自己的强势网络资源包装上市，去截获其它制造商的渠道利润；相对国美、苏宁等超级终端，另一股能够抗衡它们的强大的渠道力量，可能将会在制造商中诞生。当然，TCL的渠道并不是要变成传统意义上的终端卖场，它在追求的是一种新型的渠道组织和管理运作商，也就是说，未来的TCL渠道型企业的渠道，可能包括连锁专卖等卖场，也会包括上游的分销体系，等等。此次合作

8、背后又隐藏着些什么？飞利浦之所以会在原有的销售体系之外另起炉灶，是和飞利浦10%的市场份额已滑落到6%的市场境遇等等原因有着直接关联的。可它为什么会找一个制造商来行使传统销售商的职责呢？就目前市场来看，除了国美等卖场型渠道商之外，还找不到几家具有TCL、海尔、长虹等制造商般的广域市场能力；制造商与制造商之间的企业文化、赢利理念更具有兼容性和趋同性；借制造商的“网”进行合作，还可以方便的以此为纽带和基础，在资本、技术等领域进行更