南京世茂滨江新城品牌定位及传播策略案例【终稿】

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1、南京世茂滨江新城品牌定位策略纲要世茂滨江的模式我们的挑战形势分析品牌传播策略创意表现世茂滨江的“模式”顶级高层豪宅顶级规模顶级滨江景观顶级国际化形象内陆豪宅首席建筑大师当世茂滨江“模式”走进南京挑战是什么？《挑战一》如何提升木土口标消费者的比例？《挑战二》整体优势需要“长”时间显示？如何加强信心？让我们先看还“缺”少什么！南京缺什么？国际化现代化品质生活富人区真正的长江乌龙潭公园内多层14000广州路观园翔龙公园住宅中式庭院别墅别墅3・4万元/m2江宁屮国人家市郊别墅包围1/4莫愁湖莫愁湖畔小高层、板楼7000-12000汉中

2、门万科金色家园湖景住宅服务型住宅、以租为主未来CBD高层、筒搂超过14000河西奥体四季仁恒豪宅200、230、260、300,面对玄武湖全景国际商务区高层、筒搂15000-25000玄武门南京国际广场面积60、80>100五米挑空设计城市CBD高层、筒搂10800-1400大行宫CFC长发中心最小120平方米临近鼓楼、玄武湖风景区，民国使馆区；闹屮取静小高层、板楼8000-14000鼓楼天山汇景园部分单身公寓新街口稀有，有环境的小区高层、板楼10000-12000新街口金陵王府位于市心和的CBD的住宅建筑特点项口特点建筑形式

3、价格位置项目名称类别南京高价楼盘现状一览表全部不超过18万平米周边楼盘分析树客(Circle)河西龙江板块嫩江路与汉江路的交叉口，紧邻秦淮河石头城风景区单栋涉外住宅公寓，仅48户硬件配备到软件服务均采用罕见的奢华标准，力求体现尊荣、大气单价8000-12000元/平方米比较性提示平层而积160-225,跃层350-470；顶三层跃层空屮别墅金陵饭店品牌输出区域认口J度高银城•宝船听涛河西龙江板块草场门大街与漓江路交汇处，比邻宝船遗址公园16栋联排叠加式园景洋房及多层电梯房建筑造型独特，顶部采用飞扬风帆的造型单价8000-120

4、00元/平方米比较性提示嫁接郑和宝船遗址公园的皇家人文基垫，捉升项目品质叠加式园景洋房面积230-250Hl2,电梯多层平层面积150-160,跃层180-250滨江大道为10米高的快速通道，沿江4层以上的住户方可看江景当地名企，较高的詁牌知名度配套成熟、区域认可度高总户数皆不超过300户周边楼盘分析金浦•海德一卫城河西龙江板块定淮门大街99号，比邻宝船遗址公园10幢高层和若干幢别墅，别墅沿遗址公园布置打造公园住宅概念高层单价5750・8150元/平方米，销售50%；别墅未定比较性提示依托宝船遗址公园和长江两大强势景观，打造国

5、际水岸公园豪宅高层平层而积100-164m2企业品牌知名度不高，借势遗址公园配套成熟、区域认口J度高公园“豪宅”为重点南京有“豪宅”南京没有“富人区”南京人没有“富人生活”因为在南京，“有江不见江”！因为在南京，缺乏江景的明确需求！因为在南京，长江缺乏休闲文化！因为在南京，长江缺乏城市景观！不存在氏江缺什么？在南京，现实的长江是：长江代表什么？中国人的两条长江长江水孕育中华民族文化长江存在于精神世界长江是中国人的生活文化世茂代表什么？世茂滨江八大世界文化主题园林临江顶级豪宅超五星级酒店品牌资产尊贵,成功的顶级豪宅形象超人型会所

6、商业休闲街大规模的尊贵的国际化的现代财富生活所以…当［世茂］遇到［长江］现代财富生活+文化根源品牌洞察消费者洞察基木描述30-50岁大多已婚并有子女家庭刀收入RMB1万以上R标对象私营企业主，以南京本地人为主，也包括经常生意往來南京的人群外企高层，包括屮外人士高级知识分子，南京籍的海外华侨等消费者洞察'新富'阶层他们是…消费者洞察'新富'阶层（收入较高人通过别墅、豪华汽车、高级宴请、高尔夫或各种俱乐部名牌服饰、X0、高级美发美容厅、情人等作为身份象征；'新富'阶层（收入居中人以连体别墅、屮档宴请、健身院、国产名酒、麻将、屮档汽

7、车、跟团旅游等作为身份象征消费者洞察豪宅是富人最炫口的财富象征喜欢炫耀性消费，向“圈内”人展示其实力，住房是一个重要符号需要好的环境让ft己和家人享受高品质的生活拥有较强经济实力，但目前南京并没有这样的居住环境满足他们需要，彰显自已昨天，我用财富彰显财富；明天，我用生活享受财富！消费者洞察需要真正的富人生活消费者洞察品牌概念重新定义财富生活品牌DNA需要真正的富人生活消费者洞察现代财富生活+文化根源品牌洞察长江国际富人文化区品牌传播平台当长江邂逅世茂，重新定义财富生活财富生活奔驰+红酒+别墅财富生活新定义国际视野尊贵享受内涵品

8、味创意策略及表现南京豪宅广告金浦・海德卫城顺驰各地豪宅广告臻园翡翠湖广园东锦绣香江紫玉山庄九溪玫瑰园星河湾特别的豪宅广告玫瑰园香港的豪宅广告风格化的财富新体验创意概念1:一号楼加勒比海沙滩一期完成游艇码头Hyatt落成加勒比海沙滩一期完成生活才是财富创意概念2：主题广告主题广