情境性调节焦点、即时情绪和认知需要对技术创业决策的影响

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1、情境性调节焦点、即时情绪和认知需要对技术创业决策的影响［摘耍］情境性调节焦点、即时情绪和认知需要对个体探索型技术创业决策和应用型技术创业决策的影响研究表明：(1)促进焦点的个体比预防焦点的个体在探索型技术创业和应用型技术创业上均有更大的倾向；积极情绪的个体比消极情绪的个体更倾向于选择探索型技术创业；高认知需要的个体比低认知需要的个体在探索型技术创业和应用型技术创业上均有更人的倾向。(2)情境性调节焦点和即时情绪的交互作用显著影响个体的探索型技术创业倾向，但不显著影响应用型技术创业倾向。(3)即时情绪和认知需要的交

2、互作用显著影响个体的应用型技术创业倾向，但不显著影响探索型技术创业倾向。［关键词］情境性调节焦点；即时情绪；认知需耍；探索；应用;技术创业决策；影响一、引言技术创业(technologicalentrepreneurship)是指通过技术创新实现创业机会的过程。根据被广泛使用的探索一应用(explorationexploitation)框架［1］,技术创业可分为探索型技术创业和应用型技术创业两种类型。探索型技术创业是指识别未来的市场机会，运用资源和技术系统，通过探索型创新(即创造新的知识和技能、提供新指识别现在的

3、市场机会，运用资源和技术系统，通过应用型创新(即拓展现有的知识和技能、改进现有的设计和延伸现有的产品与服务)实现创业机会的过程［24］。相应地，技术创业决策可分为探索型技术创业决策和应用型技术创业决策两种类型。判断和选择这两种技术创业类型是整个创业行动的首要任务。因此，如何有效地做出这两种类型的技术创业决策对整个创业的成败举足轻重。以往文献与理论指出，创业者的认知、动机和情绪影响创业过程［46］。例如,调节焦点理论(regulatoryfocustheory)为理解创业者在追求目标过程中如何自我调节动机、信念和行

4、为提供了一个十分有用的分析框架［79］o按照来源，调节焦点分为特质性调节焦点(chronicregulatoryfocus)和情境性调节焦点(situationalregulatoryfocus)。前者是指一个人的习惯性倾向，受性格和早期生活经验的影响；后者是指一个人的心理状态，由情境线索诱发而产生［10］。这两种类型的调节焦点都包含两种影响个体信息加工和自我调节行为的动机导向：促进焦点(promotionfocus)和预防焦点(preventionfocus)［1112］。与预防焦点的个体相比，促进焦点的个体更

5、关注成长的需要，而不是安全的需求；更关注希望和抱负，而不是责任和义务；更关注正面结果的最大化，而不是负面结果的最小化［10,13］。这两种类型的调节焦点都影响个体对多个行动方案的判断和选择［14］。以往研究认为，预防焦点的创业者倾向于保守，尽可能回避创造和创新行为；而促进焦点的创业者倾向于冒险，尽可能寻求创造和创新行为［5,15］。而口，Brockner等人极力呼吁未來的研究使用调节的调节焦点如何影响个体的探索型技术创业倾向和应用型技术创业倾向。以往研究表明,即时情绪(immediateemotion)影响决策行

6、为。即时情绪是指个体在决策时体验到的情绪［1718］。两类假说阐述了即时情绪对决策行为的不同影响机制。一类假说认为，即时情绪作为一种认知线索影响认知过程，从而间接影响决策行为。例如，Schwarz和Clore提出的"情绪信息等价假说”(feelingasinformation)认为情绪本身就是决策判断的信息［19］。另一类假说认为，即时情绪无须经由认知过程而直接影响决策彳亍为。例如，Loewenstein等人提出的“风险即情绪模型”(riskasfeelings)认为,即时情绪直接影响决策行为［20］。Tsen和

7、Patrick的“情绪维持假说”(moodmaintenancehypothesis)认为，处于积极情绪的个体为了维持积极情绪而避免冒险，处于消极情绪的个体为了改变消极情绪而倾向于冒险［21］。相反，另一些研究却认为，处于积极情绪的个体会引发更加乐观或积极的评估和判断，从而更加愿意承担风险［22］；而处于消极情绪的个体会引发更加悲观或消极的评估和判断［2324］,从而更加保守谨慎［25］。例如，悲伤、恐惧和焦虑等消极情绪促使决策者规避风险［2627］oMitchell等人呼吁将情绪纳入创业认知研究［6］。有研究发

8、现即时情绪影响创业机会的评价［28］。Baron也指出，积极情绪驱动创业者的风险寻求行为，消极情绪驱动创业者的风险回避行为［29］。因此，揭示即时情绪对个体的探索型技术创业决策和应用型技术创业决策的影响机制，无疑是决策行为研究领域所必需的新内容［30］。然而，现有研究尚未揭示两种类型的即时情绪(积极情绪和消极情绪)如何影响个休的探索型以往研究也发现，认知需耍影响决策行为。