管理与营销实务

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1、2012年全国国际商务会展员专业考试国际商务会展管理与营销实务（考试时间：口月日下午：15：30——17：30）题号—・二二四7l总分阅卷组长得分得分评卷人一、单项选择题（共30题，每小题1分，共30分。单项选择题的答案只能选择一个,多选不得分，请将正确答案填写在相应的括号内）1•会展企业使参展企业以低于止常水平的价格获得利益属于（）促销方式。A免费营业推广B节庆事件营业推广C竟争营业推广D优惠营业推广2.不属于常用的心理定价方法是（)OA“一口价”政策B例行定价法C

2、_1常定价法D尾数定价法3.商务会展分销渠道的类型不包括（）。A代理制B合作制C直销制D部门制

3、4•会展危机预警制度建立的立足点的首要冃标是保护（）。A数据库的安全C人的生命安全5.邮寄推广、代理推广和（A传真推广C客户推广6.会展项FI的规模预测不包括（A对参会人数的预测0对参展商数最的预测B展品的安全D外国参展商的安全）是招展书的主要传递方式。B同类展览推广D广告推广）oB对展览时间长短的预测D对展览面积的预测7•会展项目风险管理主要遵循的原则之一是（)oA高标准原则C高效益原则B小处着眼，大处入手原则D满意度原则A变动成本C投资成木&会展项H成木包括固定成木和（B扩建成本D经营成木9•消费者导向定价H标和（）是会展企业的两大定价FI标。A成木导向定价

4、Fl标B利润导向定价H标C竟争导向泄价目标D共赢导向足价日标）属于会展企业的10•经营场所和赁费用支出、经营场所的装饰费用支出和（投资成本。A员工工资费川支岀B经营设施的购置费川支出C拜访客户的费用支出D学习参观的费用支出11•展览场所和（）是展览场馆的轴心构件。C停午场12.(）是一种动态的财务评佔方法B广场A会议家D办公场所A净现值法0财务预算法13・会展企业所而临的经济风险不包括（)oB财务计划法D财务控制法B.经营风险A.宏观经济稳定性风险C.市场风险D.通货膨胀风险14.(）侵权属于会展展品的佼权范围之内。B广告D邀请函15.(）是整个会展项H计划的核

5、心内容。A卡具C展览主题C项目展览计划B项冃组织计划D项目说明计划16•观展对接-•般是对更点参展商与（）的定向服务。C重点搭建商D重点服务商17.动态研究会展市场与竞争对手是（）时期的营销策略。A培育期B成长期C成熟期D衰退期1&在展会上介绍展品的人员属于参展人员中的（）oA后台筹备服务人员B展台业务人员C展台辅助人员D展台管理人员19.展览结束后，对于展览企业來说（）是授为璽要的报告。A展览工作总结报告B评估报告0财务报告D专题报告20.（）指的是对展会不同满意程度的参展商在全体参展商中所占的比例。A观众满意度B参展商满意度C政府满意度D展台管理人员21.—

6、个地区的会展规模是由会展（）决定的。A项目B主题C展馆D参展商22.参展商了解展会的第一手资料是（)oA招商函B招展函C说明书D宣传片23.（）是实物展览的有效补充，也是展览业发展的一个必然趋势。B膊物馆展览D网上展览）博览会。B注册类D公益类A现场展览C室外展览24.2010年的上海世博会属于（A认可类C说明类25.(）是市场营销管理的实质。B增加供给D减少需求）。A需求管理C增加需求26.是否决定策划某个会展项目必须要有市场需求，展会的市场需求衣现为（A广告商B参展商0招展商D赞助商A利润二收入一成本C利润二收入一可变成木B利润二收入一固定成本D利润二收入一

7、支出27•会展企业对代理商的控制和激励，指的是渠道控制和（）。A渠道激励B物质激励C精神激励D物质和精神激励28.以下哪些项目不属于会展活动（)oA会议B节庆活动C展览D体冇活动29.编制会展项冃进度计划的方法Z—是（)oA程序法B里程碑节点C计算法D填衣法30•展览利润是会展项目的经营成來，其计算公式为（）o得分评卷人二、多项选择题（共10题，每小题1・5分，共15分，多项选择题的答案多选、少选、错选均不给分，请将正确答案填写在相应的括号内）1.会展项目财务管理内容包括（）。A资金的筹集和使用B利润的规划C应收应付账款的管理D财务评估2.会展项目选择代理商原则

8、包括（A经济的原则B规模的原则C控制的原则D适应的原则3.展览设计的标准一般包括（）。A科学性标准B统一性标准C真实性标准D民族性标准4.任何行业都有进入壁垒，一般而言，会展市场的进入壁垒包插（A产品销售壁垒B产品差别化壁金C产品入关壁垒D制度性进入準垒5•判断展览会取得成交效果的因了具体而言是（）oA合同成交B框架协议C.意向成交D协议成交6•下列（）属于编制赞助建议书的主要元素。A谈判形式B其他赞助商的证明资料和意见C法律条款D会展项冃的历史说明7•会展现场出现人员密度过人，非常拥挤现象时，应该（）oA及时引导和疏散B控制入场，打开备用入口0加大安全保护捲池

9、D设置障碍，控制出口&关