赴港培训经验交流

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1、2006年营业部市场总监赴香港培训经验交流中银国际证券有限责任公司重庆营业部2006年8月引言：公司于2006年7月24日至7月28日组织全国营业部市场总监，参加了为期5天的赴香港中银国际学习、交流。期间交流了深圳营业部中银理财合作的经验，广州营业部渠道营销的方法，讨论了新形势下银证合作的业务思路。对香港证券市场以及香港中银国际经纪人业务进行了学习。目录一、7月24日----7月25日　中国公司业务交流二、7月26日　参观控股公司及学习香港证券市场三、7月27日　香港中银国际零售业务学习四、7月

2、28日　参观香港证券交易所五、7月29日----7月30日到福建代表处学习六、花絮一、7月24日----7月25日　中国公司业务交流24日下午各营业部市场总监前往深圳荔园酒店报到，毗邻国信证券红岭中路营业部，下午我与数位同事一同到深圳营业部现场参观，并与深圳、广州、福建、成都的同事进行了会前的工作交流。25日全天在荔园酒店会场交流深圳、广州营业部的工作经验。以下是会议交流的主要内容：一、7月24日----7月25日　中国公司业务交流参观深圳营业部：一、7月24日----7月25日　中国公司业务交

3、流参观深圳营业部：一、7月24日----7月25日　中国公司业务交流深圳部：1、发挥证券公司专业优势，对中银理财提供证券专业支持，以投资获利为吸引点，吸引中行员工及中银理财客户接受我们的服务。2、成为中银理财联盟的成员，不断宣传中银理财联盟。3、在重点理财中心派驻分析师，力求完美的做好银证合作及客户服务工作（波特菲乐理财中心短短一个多月就开发出客户120名，资产6000万，派驻的分析师是综合部转岗的员工）。4、发挥经纪人团队的作用，深圳部经纪人主要在关外开展业务，很少在银行网点驻点，深圳对网点驻

4、点人员要求较高，开展业务所用的设备及日常成本均为经纪人自身承担，营业部给予净佣金收入的40%至50%的提供（扣除中行奖励及佣金分成后，实际提成约35%），每周到本部开周会，日常管理较松散。一、7月24日----7月25日　中国公司业务交流会议现场：一、7月24日----7月25日　中国公司业务交流广州部：1、将业务培训做到每一个银行网点，通过坚持对银行网点持续不断的培训，强化银行员工的银证合作意识，让中行员工成为我们的前线业务员。2、经常组织对客户的投资讲座。3、对开展第三方存管业务的思考进行交

5、流。一、7月24日----7月25日　中国公司业务交流新政策环境下银证合作业务开展的讨论：2004年2005年2006年上半年当年新增开户数（个）123761085221749交易量（亿元）41．3095．22266．99交易量占零售比（％）8.0117．6331.26交易份额（‰）0.51.162.79佣金收入（万元）553.51245．633406．26佣金收入占零售比（％）5.7915．2224.10其中新增户佣金收入－565．081222．99银券通业务开展情况－1（一）业务数据一、7月

6、24日----7月25日　中国公司业务交流新政策环境下银证合作业务开展的讨论：2004年2005年2006年上半年当年新增开户数（个）123761085221749交易量（亿元）41．3095．22266．99交易量占零售比（％）8.0117．6331.26交易份额（‰）0.51.162.79佣金收入（万元）553.51245．633406．26佣金收入占零售比（％）5.7915．2224.10其中新增户佣金收入－565．081222．99一、银券通业务开展情况－2（二）银券通对经纪业务的贡献分

7、析规范发展银证合作业务的总体安排（一）停止开立新的银券通账户（二）新的银证合作业务模式的建立（三）存量银券通客户的规范（四）保持与银行的沟通联系，做好中银理财服务（五）妥善安排经纪人的工作（六）适时将非银券通客户逐步转为存管客户一、7月24日----7月25日　中国公司业务交流上午经皇岗口岸抵达香港，参观了中银大厦，在顶楼70层眺望香港、九龙和维多利亚港并合影留念。中午在中银大厦午宴，控股司执行副总裁谢涌海出席。下午在26楼控股公司进行了香港证券市场的学习并参观控股公司各部门。下午谢涌海副执行总

8、裁就中银国际的基本情况、投资银行的发展趋势、中银国际的发展前景做了主题演讲。研究部副总裁白韧也就香港证券市场概况做了介绍。二、7月26日　参观控股公司及学习香港证券市场上午二、7月26日　参观控股公司及学习香港证券市场授课现场二、7月26日　参观控股公司及学习香港证券市场中银国际控股有限公司（中银国际）是中国银行股份有限公司（中国银行）的全资附属公司。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的