营销策划书(金鸡颗粒)

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1、营销策划书金鸡益母草颗粒2007年12月目录：•前言一、综合分析•市场分析•消费者分析二、SWOT分析•优势分析•劣势分析•机会点分析•威胁点分析三、组织队伍•队伍建设•非人员推广四、服务工作•营销服务•技术支持五、营销战略•营销整体战略•营销战术•营销手段六、定位•产品•市场•产品线组合•广告七、保障措施八、效果预测2007年市医药市场的多事之秋，齐齐哈尔制药，华源克林霉素磷酸酯的产品的相继带來的医药市场的危机给本來脆弱的医药市场以重人打击，伴随着国家对医药市场的临床的打压，越来越多的OTC产品转入医药市场的零售终端，给木来就相对竞争激烈的零售市场增加了竞争难度，伴随着十一五的和继出台，医

2、约市场必定迎來新的洗牌和重建。整体的妇科类产品的层出不穷和竞争的加剧市场可以说是到了惨烈的地步。金鸡益母草颗粒经过贵药业的多年的运作，在整体的市场上已经占到了同类产品的前列。品牌的知晓度和品牌的美誉度以及传播率在同类产品中已经占据到了前位，在销售网络的建设和布点上现在金鸡益母草颗粒已经在全国大部分销售区域，南北市场切入和良性发展，在市场的发展上已经站稳未來儿年及以后的发展时间里，经过产品的深度分销，营销策划的整合，品牌的传播和产品重新的市场定位在现有的基础上大有增长是可以实现的•综合分析：一、市场分析1、产品本身通用益母草颗粒产品在市场上属于成熟老产品，可以说在一些区域市场已经达到了家喻户晓

3、的程度，这得益于我们和其他竞争对手多年的消费者教育，销售积累和良好的品牌积淀。但本身的中药市场的特殊性决定了产品的市场份额相对较小，新产品层出不穷，人们生活节奏的加快越来越需耍便于携带的小型包装，携带上的不方便也影响了产品的市场推进进度。2、同类产品益母草相同的产品在市场来说可以说是价格，包装产品档次鱼龙混杂，此类女性调经活血等类的产品在市场述没有完全绝对的主导品牌，大多药准字与食字号产品定位在产品功能的方面宣传突破，销售上大多依靠渠道的自然流动，产品的层次不高但抢占了一部分市场份额。同类的益母草颗粒由于包装等差异化的营销给我们的产品竞争带来了较大的难度。3、我们的产品下一步必须在产品的包装

4、，品牌的铸造，服用方便性上进行一系列的改进，从核心竞争力上打造好基础的平台。二、消费者分析1、消费者在此类的产品消费上大多是重复性简单化购买，也就是说大多是被动的消费述没有完全的发展到主动消费的程度2、消费者现在在消费产品的基本功能的基础上更多的事想得到产品以外的品牌上的等方面的服务满足。3、现在的消费者一般都有2-3个品牌的选择余地，所以争夺中间的游离消费者也是我们现在和以及以后必须耍走的道路4、消费者在选择产品时往往更注重鲜艳的终端展示，一般消费者不会在终端销售前对品牌有所犹豫而选择其他品牌，所以良好的销售货架展示和终端工作是至关重要的。•SWOT分析2-1.优势经分析，我认为企业及其产

5、品主要有以下优势：1.产品是国家中药保护产品。2.本产品金鸡益母草颗粒具有较好的疗效。1.本产品在国内重点市场网络比较健全。2.企业有一支素质较高，团结向上的销售队伍。3.产品运作时间长，AOBO的加入提升了品牌熟识度、知名度较高。4.产品有相对稳定的产品消费客户和消费者。5.产品在全国市场的终端铺货率较高。6.企业干部趋向年轻化。7.企业有一定的营销策划能力。8.企业有一定的经济实力，销售额稳步增长。9.本产品名称不错，该名称暗示了产品功能，形彖代言人选择倪萍恰到好处。2-2.劣势就企业、产品现状來讲，我们认为主要有以下问题应引起注意：1.产品利润空间较小，与同类药品相比，无较大操作空间优

6、势。2.公司在运用现代市场营销手段的能力和经验方而述有一定的欠缺。3.产品起效慢，药量大。4.终端维护意识不高，与终端缺少沟通。5.同类产品品牌繁多，同类产品竞争越来越激烈。6.产品包装陈旧，不上档次视觉冲击点印象不深。7•前期广告宣传投入太少，媒体组合欠佳8.包装装量欠缺，携带服用不方便。2-3.机会点就目前产品所处环境来讲，主要有以下机会：1.同类产品中强势品牌尚未凸现。这是一个相当好的机会，同类药品在全国市场虽有百家生产（数据来源国家食品药品监督管理局），但无论从地区还是全国來看，均称不上强势品牌。我们不要等到类似新康泰克、银得菲、白加黑、小儿护彤、快克、库克等纱品竞相争夺感冒药市场的

7、时刻才去行动，相信企业对此也有认识。2.同类药中无特效药。市场上尚无强势领导品牌，市场格局尚不稳定。“初恋”的印象最深，产品应争当第一品牌!3.生活节奏的加快，工作压力的加大，失眠、月经年轻化等症状的人群向低龄发展的趋势，增加了潜在患者数量。现代快节奏的生活中，青年的女性白领工作压力日益加大，女性面临更多的社会压力造成面黄肌瘦等症状，愉快发展的社会和新潮魅力的形象不相匹配，女性要求这方面的越来越高，房贷、车贷