武汉丽岛花园滞销楼盘解套策划书

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1、武汉丽岛花园滞销楼盘解套策划书一、项目简介武汉丽岛花园，是著名的红桃K集团在武汉房地产业的第一个项目，占地210亩，容积率为1.05,建有78栋单体楼宇，包括46栋别Rt12栋多层和17栋高层公寓。丽岛花园位于武汉南湖风景区腹地，背倚珞珈山，南望狮子山，左侧右翼分别为桂子山和马房山，同时坐拥6000亩大面积，无遮拦南湖景观，冇闻名全国的武汉高校文化区：武汉人学、华屮师范人学、武汉理工人学、华屮农业人学等数十所高等学府环绕四周，小区的园艺景观由桂、梅、兰、橘、樱、枫、竹七大居住组团组成。每个园区一种花木为主，配以高低不同、疏密有致，颜色协调的其它植物，形成错落有致、色彩斑斓的植物群

2、落，给人以丰富的视觉感。二、发展商简介丽岛花园是红桃K集团联合其它五大国际知名公司，木着高起点，髙标准的要求，力图建成武汉一流的精品住宅小区。在此之前，红桃K集团一直从事医药保健品行业，但作为一个具有远见的发展商，红桃K看准了当时武汉房地产市场没有真正意义上的精品物业这一市场空白，乍一上市便联合国际国内五大知名公司一起联合开发小南地区最高质素的小区物业。丽岛花园的发展商：联合置业（武汉）冇限公司，其合作单位包括：建筑设计：加拿大B+II国际建筑师事务所环艺景观设计：香港怡景师设计公司室内装饰设计：香港陈建中设计有限公司施工图设计：上海建筑设计院物业管理顾问：深圳市金地物业管理有限

3、公司三、项H前期推广回顾丽岛花园分三期开发，总占地面积约10万平方，容积率仅为10首期总建面积3.1万m2,其中别墅1万m2,公寓2.1万m2；单位套数（共）：147套,其中别墅23套,公寓124套；复式单位（共）：18套,其中5层洋房内占10套，小高层占8套；别墅均价7500元/m2（未折），基本在6000-8000元/m'Z间；五层洋房均价3200冗/】『；小高层均价3500/m2；复式均价3700-3800元/点。丽岛花园一期总销售额约1.5亿，已售达8000万元，其中别墅销伟额约8000万元，已售5000万元；公寓销售额约7000万元，己售3000万元。在已销售单位中，无

4、论以销售额述是销售面积计算，社会外销比例只占20%,其余均为红桃K公司员工内部购买。比例如此小的社会外销比例，让人有一种一期销售表而风光的感觉，表明公众对丽岛花园的认知与认同还未完全建立，对今后的销售十分不利。丽岛花园口开卖以来，来参观的人络绎不绝。从省市领导、房产同行到普罗大众对丽岛的评价都赞不绝口。照此情况，丽岛花园的销售应该I•分乐观，但事与愿违，来参观口里都叫好的人却偏偏甚少落订，都抱着一种观望的态度，看一看丽岛一期建成后是否真如所说的一样。丽岛花园在上市之初是由深圳某公司作为营销推广的顾问，其操作方式以每个月一•次的咨询为主，在不长时间的推广过程屮，主要作了以''告别汉

5、口”、“丽岛新婚”、“武昌之恋”等为主题的广告宣传以及“明天我们住在哪里”为主题的推广活动。鉴于丽岛花园和一期的客户主要以红桃K内部员工所购买，社会外销比例仅占20%的现状况，所以无法看出前期营销推广所产牛的直接效应。四、凌峻接手时所面临的问题凌峻接手丽岛花园时，经过对武汉房地产市场的深入调查和与发展商的充分沟通，逐渐明晰了丽岛花园所而临的问题，主要分成以下六个方而：1、有价格定位，无帀场定位：丽岛花园首期以3200-3500元/it?推出市场，基木上可以说是武汉最贵的商品房，但相丿应的丽岛花园却没有给到市场上清晰的项目形象，这样导致市场对项目的定价认同度不高，买家容易将项口与具

6、它竞争楼盘进行对比，人多数买家认为，定价在2500-2800元/m$较为合理。2、优势陈述不清：丽附花园有很多优点，那么究竞哪些是应该主要推广的卖点呢？由于对买家的消费心理缺乏透彻的认识，只好采用大包围方法，将所冇卖点一次性全部推出，反而令市场对项目的印象模糊不清。3、卖场不够完善：以丽岛花园的定价，现场必须给到买家足够的信心和感染力。客观来说，丽岛花园的售楼部在武汉处于领先地位，外形采用简洁明快的新古典主义风格，雅致大方，功能齐备。但是除此Z外，现场可看的内容并不多，湖岸线未完全建成，参观者无法领略800米湖岸线的优越Z处；同时施工现场由于多个工程队同时施工，现场较为混乱，无法

7、体现出一个精品社区应冇的工地管理水平。4、销售人员缺乏培训：丽岛花园的销售人员主要从社会招聘，经验不足，缺乏系统的专业培训，在应付众多的客人來参观时，不能够充分阐述项目优势，导致成交率偏低。5、推广缺乏规模和针对性：由于对武汉房地产市场缺乏把握，在初期推广时，不敢投入太大，导致每一次推广都无法形成力度，推广的规模优势没有形成，项冃知名度偏低；同时，对项目的首批客源认识不够准确，由于武汉地理特点的客观情况，其实汉口的买家到武昌來买丽岛花园的可能性并不大（至少在项目优势没有全面展现之