武汉丽岛花园策划书

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1、武汉丽岛花园，是著名的红挑K集团在武汉房地产业的第一个项冃，占地210亩，容积率为1.05建有用标单体楼宇、包括46栋别墅，12栋多层和17栋高层公寓。丽岛花园位于武汉南湖风景区腹地，廿倚珞枷山、南望狮子山，左侧右翼分別为桂子山和马房山，同时坐拥6000亩人血•积，无遮拦南湖景观，有闻名全国的武汉高校文化区——一-武汉大学、华屮师范大学、武汉理工大学、华中农业大学等数十所高等学府环绕四周，小区的环艺景观由佳、梅、兰、橘、樱、枫、竹七大居住组团组成。每个园区一种花木为主,配以高低不同、疏密有致，颜色协调的其它植物，形成错落有致、色彩斑澜的植物群落，给人以丰富的视

2、觉感。一发展商简介丽岛花园是红桃K集团联合其它五大国际知名公司，本着高起点，高标准的要求，力图建成武汉一流的精品住宅小区。在此Z前，红挑K集团一直从事医药保健品行业，但作为一个具冇远见的发展商，红挑K看准了当时武汉房地市场没有真正意义上的精品物业这一市场空白，乍一上市便联合国际国内五大知名公司-•起联合开发中南地区最高质素的小区物业。丽岛花园的发展商一一联合置业（武汉）有限公司，其合作单位包括：建筑设计：加拿大B+H国际建筑师事务所坏艺景观设计：香港伯景师设计公司室内装饰设计：香港陈建小设计有限公司施工图设计：上海建筑设计院物业管理顾问：深圳市金地物业管理有限

3、公司二项目前期推广冋顾丽岛花园分三期开发，总占地面积10万多m2,首期总建面积3.1万m2.其屮别墅1万m2,公寓21万m2；单位套数（共）：147套，其中别璽23套，公寓124套，复式单位（共）：18套，其中5层洋房内占10套，小高层占8套；别墅均价7500元/m2（未折），基木在6000-8000元/m2之间：五层洋房均价3200元/m2；小高层均价3500/m2；复式均价3700-3800元/m2。丽岛花园一期总销售额约1.5亿，已售达8000万元，其中别墅销售额约8000万元，已售5000万元公寓销售额约7000h万元，已售3000力元。在已销伟单位屮

4、，无论以悄伟额还是销传而积计算，社会外销比例只占20%，其余均为红桃K公司员工内部购买。比例如此小的社会外销比例，让人冇一种一期销售表面风光的感觉，表明公众对丽岛花园的认知•认同还未完全建立，对今后的销售十分不利。丽岛花园白开卖以来，来参观的人络绎不绝。从省市领导、房产同行到普罗大众对南岛的评价都赞不绝口。照此情况，丽岛花园的销售应该I•分乐观，但事以愿违，参观后口里都叫好的人都偏偏哄少落订，都抱着一种观望的态度，看一看丽岛一期建成后是否真如所说的一样。丽岛花园在上市之初是由深圳某公司作为营销推广的顾问，其操作方式以每个月一次的咨询为主，在不长时间的推广过程小

5、，主要作了以“告别汉口”、“丽岛新婚”、“武昌Z恋”等为主题的广告宣传以及“明天我们住在哪里”为主题的推广活动。鉴丁•丽岛花园和-•期的客户主要以红桃K内部员工所购买，社会外销比例仅占20%的现状况，所以无法看出前期营销推广所产生的直接效应。三凌峻接手时所面临的问题凌峻接手丽岛花园时，经过对武汉房地产市场的深入调查和与发展商的充分沟通，逐渐明晰了丽岛花园所面临的问题，主要分成以下六个方面：1.冇价格定位，无市场定位：丽岛花园首期以3200-3500元/m2d推出市场，基木上可以说是武汉最贵的商品房，但相应的丽岛花园却没侑给到市场上清晰的项目形象，这样导致市场对

6、项目的定价认同度不高，买家容易将项目与英它竞争楼盘进行対比，大多数买家认为，定价在2500-2800元/m2较为合理。2.项II优势陈述不清：丽岛花园冇很多优点，那么穷竟哪些是应该主要推广的卖点呢？由于对买家的消费心理缺乏透切的认识,只好釆用大包围方法，将所有卖点一次性全部推出,反而令市场对项目的印象模糊不清。四武汉房地产市场的认识低迷的市场背示蕴藏着巨人的潜力武汉，作为一个中部内陆城市，也同其它内陆城市的房地市场一样，在营销推广方式上处于相对落后的阶段，整体房地产市场尚处启动阶段。本地的中介代理机构业务LI渐息微并部份停业改向，各开发公司在当时白组小型营销部

7、门，以千人一面、连篇累续的销售传单广告混成一片。在如此情形Z下，作为早在几年前就已进入武汉房地市场的凌峻地产咨询公司，以在咨询界多年的地产运作经验，将房地产项目全新的营销理念、专业的营销策划、新颖高效的营销推广手段运用于武汉的房地产项目推广过程之中。尽管武汉房地市场在很氏一段时间内由于受宏观经济的影响一直处于低落阶段,特别是住宅商品房的销售形势并不乐观。同时，激烈的市场竞争更-•度使商品房处于欲罢不能的境地，使许许多多的地产开发商-•愁莫展。以凌峻地产服务全国200多个房地产项目的经验，运用其专业深远的眼光透视出这一表面的颓势Z下，实际上蕴含着蓬勃的生机和巨大

8、的发展潜能。只要深入分析武汉市场就会发