无锡江南坊开盘预案

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1、江南坊开盘预案一、目的保证开盘后，有效人气与有序性；合理把控每天的签约流程环节；良好的控制每天待购客户与签约时效的配比工作；处理好关系户与外部客户的购房需求。二、整体计划方案（以下暂定为4月30日）以开盘当天4月30日作为江南坊整体开盘方案的时间分界点。4月30日前为开盘准备期；4月30日以及以后作为开盘销售期。1、开盘准备期时间：4月15日〜4月29日销售道具：文本类《客户签约告知书》《客户房源意向表》《预售合同样本》公示类所有与销售有关的证书以及客户签约告知书（形式为易拉包或裱框挂墙复印件）人员安排：售楼处所有销售人员方案内容：1、

2、4月15日前开始陆续通知客户到售楼处现场填写《客户房源意向表》，确定自己所需求的第一房源；领取《客户签约告知书》。通知客户的原则以客户意向性高低的先后顺序通知客户。填写原则有意向的客户填写《客户房源意向表》。编号:客户姓名客户手机号码（日）身份证号客户家庭号码（夜）第一意向房源位置弄《江南坊》号室房屋建筑面积m客户签约告知书一、签约当天客户必须提供以下资料：合同所有人以及配偶的身份证复印件（如是未成年人需提供出生证明复印件）；合同所有人以及银行贷款主贷人配偶的户口簿复印件；合同所有人的私章；银行贷款主贷人的婚姻证明复印件（结婚证或离婚注

3、意：①木《客户房源意向表》的内容仅作为客户向江南坊售楼处提供个人对于本小区房源喜好程度的信息，不作为开发商对于持有本表的客户购房的任何承诺。本项目网上销售房屋遵循先到先得的购房原则。%1客户签署木《客户房源意向表》的同时已确认领取《客户签约告知书》。%1开盘前售楼处将按客户填写的联系屯话通知客户，如因电话关机或换号等原因未收到开盘信息的责任客户白负。友情提醒：客户在签署本《客户房源意向表》后请保持电话线路的畅通。客户签字:日期:业务员:日期:证）；（5）如公积金贷款，客户必须在签预售合同时提供主贷人,配偶，参贷人的公积金帐单或帐号（9位

4、）及身份证号码（6）申请贷款所需的收入证明原件（收入在万元以上的需提供纳税单）（7）购房首付款（8）如是非无锡户口人士，另需提供当地户籍证明原件。＞如是台湾人士另需提供台胞证，相应资料需公证。＞如是境位外人士，另需提供护照，相应资料需公证。注：客户需公证，公证费自理。二、购房签约可供选择的付款方式有三种：签约当天一次性付款；首付款30%以上+银行贷款；首付款50%以上+签约后15天内付清余款。三、注意事项：1、贷款客户必须在签约后7天内办理贷款手续；办理贷款手续当天主贷人与参贷人必须全部到场并提供贷款资料原件备查。2、为了确保网上办理房

5、屋交接书的顺利进行，网上合同客户的密码均由开发商统一制定及保管，客户不得擅自修改。3、根据政府规定网上购房必须遵循先到先得的方式。4、签约当天合同所有人必须到场并且携带以上相应资料。如由于相关人员未到齐、相关资料未带齐等客户个人原因，根据政府规定售楼处无权对其出售房源及无权保留房源。5、由于贷款人个人原因导致银行无法批准发放贷款，由客户自行承担责任。2、对意向客户展示样本合同与做好合同解释工作。售楼处老客户回访加上新客户的到访可以有效的在开盘前期制造预热的现场气氛，这对于新老客户在购房心理上都是一种良好铺垫。3、案场根据客户填写的房源意

6、向表上的内容，做好内部的销控工作以及对客户的排序统计。这样可以使得案场能大致的了解客户对于江南坊房源的喜好程度，并可以以此微调价格以及引导现场业务人员对客户需求房源的分流。4、4月21日〜4月27日开始陆续通知所有客户开盘签约时间。通知原则以以客户意向性高低的先后顺序通知客户，意向性很高的客户尽早通知（21日、22日）；意向普通的客户后续通知（23E1〜25B）；基本无意向的客户最后通知（2613〜27日）。5、4月21日在对外通知开盘的同时对外报大致的价格，并且告知客户价格差距不大最终以开盘当天公示的价格为准。继续对来访的意向客户做好

7、接待工作与合同解释工作。6、在售楼处现场公示销售方面的证书。在开盘前有较好销售预热气氛，让客户之间有个统一的共识:江南坊销售很火爆。巩固意向客户的购房决定；对意向普通的客户促使其作出购房决定。待办事宜：印刷《客户签约告知书》、《客户房源意向表》、《“江南坊”购房大定单》、《“江南坊”网上购房确认书》;易拉包制作完成；合同样本到位；价格表出台；收款方式及人员的就位；打印机与电脑就位待宽带到位调试；打印机墨盒准备就位。2、开盘签约销售期时间：4月30日销售道具：文本类《“江南坊”购房大定单》《“江南坊”网上购房确认书》《预售合同样本》红色印

8、泥；骑缝章；开发商合同章；开发商法人章;需填写的银行贷款申请书等文本；工作人员工作证;信封人员安排:售楼处现场9名业务人员作具体的接待工作及输入合同；案场经理负责在控台喊控、作销控；案场副经理检查网上合同、