荣锦物业武隆仙女山森华苑项目定位和规划

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1、项目定位和规划建议报告荣锦物业武隆仙女山森华苑南方略企业管理咨询重庆有限公司二0一0年十二月三十日目标3：形象与品牌通过对本项目的成功开发，实现利润与品牌的双赢！资金快速回收利润最大化品牌树立与传播目标1：现金流通过营销先行，为开发商保证良好的现金流，从而确保资金的快速回拢，为二期开发作准备！目标2：利润依托项目独有的资源，充分发挥项目自身和潜在的价值，实现项目利润最大化！背景：项目三大开发目标巩固的三角形体系,保证相互支撑,协同发展荣锦现金流……利润品牌本项目追求三大目标的协同发展实现企业的战略目标项目开发及推广成功定位与规划报告解决核心问题从项目分析、项目定位、项目运作模式和规划中

2、，解决“如何通过项目2年多时间的开发，完成三大战略目标”的核心问题根据项目“突破常规思维，精准差异化定位，聚集高端圈层人群”从而建立项目的市场影响力从客户精准化需求满足、引导和激发中，寻找本项目开发模式成功关键因素，解决“根据项目条件以及客户目标，应选择何种项目开发模式”的问题项目影响力的建立资源整合分析项目特质和周边项目，寻找“如何最大化发挥项目价值，将资源进行系统整合，实现本项目价值最大化？”的核心问题PartⅠ意向客户深度解读PartⅡ客户消费深度探寻PartⅢ项目定位及规划建议目录（contents）PartⅠ意向客户深度解读意向客户聚焦重点人群：重庆本地企业总经理、银行金融业

3、中高层、地产及其服务业高层次重点人群：媒体中高层、外企高层、协会高层及国有大型企业必须满足休闲交友和休闲度假的需求；30%的客户具有休闲商务和休闲交友的双重需求;最希望本项目能实现：圈层休闲聚会、企业及品牌增值、主题交流和高端项目交流客户心中的项目……客户心中的项目……重庆本地企业（包括地产业）、媒体行业希望项目能兼顾休闲商务和休闲交友功能。附加需求为企业及品牌增值、高端项目交流高端圈层客户——交友度假高端商务客户——商务+交友银行金融业、外企、商业协会高层需求纯粹，希望项目能满足圈层聚会、交友和度假的需求。附加需求为主题性交流客户心中的项目……度假区酒店会所别墅商务会所现有资源整合配

4、套项目形态客户心中的项目……一级关键词：稀缺资源、区位价值、私密性、升值潜力二级关键词：业主圈层、项目品牌、运营服务、项目配套他们是……江湖中流传着关于他们的传说……他们的年龄多在35-50岁他们已经取得成功，在社会上或行业内拥有常人难以企及的地位他们置业经历丰富，目光精准独到他们是……他们是……他们拥有自己的企业，或处于资源型行业，他们掌握着社会最关键也最稀缺的核心，他们享有极可观的社会财富；他们只是极少数人；他们经历了成功，习惯了浮沉，他们低调、隐秘、注重生活格调，他们更愿意与圈层中人交流；他们深知稀缺资源的可贵。财富阶层金字塔中的顶尖阶层权利阶层他们是……对他人施加影响积极接受新

5、信息乐于改变个人/社会他们的精神特质……推崇创新…享受过程；善于把握机会；他们的精神特质……渴望消费低调消费推崇物质与精神领域的重叠他们的精神特质……自我主张自然和谐之道追求丰盛人生他们的精神特质……PartⅡ客户消费深度探寻国外财富阶层一掷千金买下游艇、艺术品、飞机、房屋和珠宝奢侈品，感受体验“激情消费”。“激情消费”年年攀升。美国财富阶层每年在房屋、汽车、古董、珠宝、飞机和其它消费品上花费过亿万。美国和中国的富豪们喜欢在汽车、飞机、房屋和游艇上一掷千金。这跟两国绝大多数富豪都是在相对较短的时间内发家有根本关系。随着资源的不断稀缺，豪宅已成为当今富豪们激情消费的主要目标之一。关键词：

6、激情消费美国真正的富人们往往选择环境优美，远离大都市地方居住。位于加利福尼亚州的圣迭戈，就是世界大富豪最喜欢的居住地之一。比如比尔·盖茨。兰乔圣菲是圣迭戈北部48公里处的一个小镇，这个隐蔽在深山老林里的地方是美国最富裕的小镇。小镇靠近海边，风景优美。小镇几乎都是超大的别墅群，大部分楼房占地在8000平方米以上，最大的房子约有2万平方米，是富有人家的天堂。镇上的居民多为美国西部地区的有钱人或退休的实业老板。美国富人区——圣迭戈香港的浅水湾号称“天下第一湾”，也有“东方夏威夷”之美誉，是香港最具代表性的沙滩。浅水湾的秀丽景色，使它成为港岛著名的高级住宅区之一，区内遍布豪华住宅,其中包括香港

7、巨商李嘉诚、包玉刚的豪华私宅。这些依山傍水的建筑,构成了浅水湾独特的景区,令人流连忘返。香港富人区——浅水湾北京是富豪人数最多的城市，共有15.1万名千万富豪和9400位亿万富豪。广东省有14.5万名千万富豪和8200位亿万富豪，排名第二。上海有12.2万名千万富豪和7300位亿万富豪，排名第三。北京、广东、上海三地的千万富豪总人数占全国近半。千万资产以上的富裕人士，主要可以分为四种类型：商人、高收入人士、炒房者、职业股民。亿万富豪的主要财富，