品牌终端销售管理培训

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1、品牌终端销售管理培训品牌终端销售管理培训讲师：谭小琥品牌终端营销管理第一章诠释品牌品牌是一种符号？体现在宣扬意形、意象的标识品牌是一种形象？视觉感官的VI形象品牌是一种价值？　消费感受品牌是一种文化？　表现在市场印象和影响力潜在内涵上品牌是一种象征？　表现在品牌意义和价值上品牌是一种服务？　表现品牌在市场上的操作手法品牌是形与实的结合，形便是造势体现在外，营造消费感觉；实则为产品。缺一不可。品牌市场状况单纯的产品销售逐渐向品牌价值营销上发展。由于产品的同质、同象越来越严重，品牌竞争已经不再是单纯的产品和价格竞争。差异化竞争已经开始（产品风格、品牌形

2、象、标识、卖场形象、陈列风格、服务方式、营销定位、管理体系等）细分的市场已经形成，品牌性格越来越鲜明。消费趋势走向服务、个性（差异）、价值的结合。终端管理行业现状1、品牌管理普遍重形而不重其实质。2、专业管理人才少而且无法随市场的发展而成长。3、企业偏重产品，形象和终端执行力太弱。4、营销管理无法形成系统性和作业流程。5、终端营业人员无法接受到专业的作业培训。6、品牌价值无法体现。品牌终端竞争制胜能力（1）营运团队的作业能力（2）营销体系的建设能力（3）形象建设和管理能力（4）终端卖场管理执行力（5）作业程序编制能力（6）数据分析、计划执行和物流配

3、送能力（7）销售渠道、网络的督导和监控能力（8）品牌的市场策划能力（9）培训能力（10）营运体系的绩效考核能力终端管理核心1、营销模式的建立。2、销售目标的设定。2、推广与复制。3、管理团队的建设及系统管理。4、形象建设和维护。5、导购管理。品牌价值源于对品质的追求市场消费崇尚差异。形象价值体现产品价值。品牌的管理体现在品质、形象、服务的管理上。形象价值+导购价值+产品价值=品牌价值的体现。召开店铺终端会议1）明确会议目的并能延续执行。2）明确销售目标。3）鼓励、激励团队士气。4）强调此段时间的工作重点。5）传达公司信息和决定。6）简要讲解陈列、销

4、售、货品新知识。7）强调销售过程的重点。8）简要分析昨天的销售状况，检讨不足。9）分工与合作。10）表扬先进的表现。终端销售数据分析1）每天进、销、存分析，周分段数据分析。2）根据季前计划数据分析货品在有效销售期限内的实际销售。3）结合销售数据分析补货与库存的货品合理性。4）地区（代理、经销）库存差异与安全库存量货品结构的分析。5）配送、AD数据、市场的执行标准。6）卖场数据差异化分析。7）销售基数与单点日均销售量的比较和分析。8）货品预测。9）气温时令、上货与销售数据分析。