品牌建设和终端管理培训

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1、——品牌提升战品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉，广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。简单说来，一个品牌就是一个承诺。通过识别和鉴定一个产品或服务，它表达一种对品质和满意度的保证。因此，品牌就是印象集合。消费者对品牌的所有印记都是由不同传播接触引致的印象点组成。品牌是什么？！就论什么是品牌？国内外若干专家对此都作了自己的阐述，我们也对此作了自己的定义。但今天我们探讨的不是品牌理论上的定义，而是在实际作业中，针对长虹品牌的基础性层面的确定，它直接关系到长虹品牌建设

2、与管理的方向和下一步下几步的问题。我们认为，在具体的作业中，首先应进行品牌定义，品牌的定义工作应分为两个方面——消费者定义，产品形象推广。我们需要解决的消费者定义，就是准确定位品牌的对象是哪些人，这些人的特征是什么。品牌的定位对象有两大类：一是占有使用者，二是潜在占有使用者。即品牌就是存在于这两部分人之中。第一部分人群是实际利益实现者，他们来完成这个品牌的价值，是这个品牌存在的基础；第二部分人群是品牌发展和持续的动力，他们同时在支持第一部分人群，或许这些人中有些永远都不可能来享用这个品牌。消费者定义长虹的品牌是什么？它给人们带来的是什么？它

3、又如何带给人们？打个比方，长虹在当前社会中给消费者的印象，就象是一个年介中年，稍有老成，但具有内涵风度的一个城市文化人。这样的印象不是坏的，它有可取之处，关键是如何在新时期进行长虹品牌再塑造！就长虹目前的发展形势，我们相信建立长虹品牌能够基于两种动力而发展：声誉（信誉）和品牌信息。产品形象推广如何协调品牌声誉和品牌信息之间的关系？进行品牌管理！在进行品牌管理的过程中，选择什么作为广告信息？品牌推广战略决策！品牌信息所展现的品牌声誉和信息，决定着品牌的内在统一连贯性和逻辑性。品牌信息和声誉越连贯统一，品牌的魅力就越丰富，力度就越强，所代表的权

4、威性就更重。以此所带来的结果：而品牌形象的提升也就最快！由品牌所带来的收益最大化！品牌形象包括创意广告终端形象创新性促销延伸性服务公关活动推广事件营销包括产品本身需要进行品牌建立需要建立知名度美誉度忠诚度品牌联想企业形象人符号产品形象通过图形分析我们可以看出——品牌的形象就是要围绕：这四个层面来进行提升。如何进行提升？！我们在这里只着重讲前两个部分的提升。“产品形象”、“企业形象”、“人”、“符号”产品形象是品牌形象的基础。就目前国内对产品本身形象的宣传上大多还在继续着“有形产品”这一原始定位上。对产品所能够带来的内在挖掘力度不够。我们需要

5、进一步从中提炼出消费者真正想要的东西，即“核心产品”的概念，这才是消费者真正想要的东西。那么，产品形象在进行“核心产品”提炼过程中包含哪些内容？产品本身终端形象服务公关广告宣传促销活动事件营销产品形象产品形象产品本身因为在当前的社会形势下，同质化情况严重，我们暂且不做过多探讨。终端形象强化、突出的终端形象，在提升品牌形象的过程中，能够起到重要的作用。（1）有资料说明，具有良好终端形象的企业，在销售过程中比同类产品销售率高出40个百分点！终端形象对销售的影响（2）具中国权威营销机构数据显示，80%的消费者愿意到具有良好终端形象的产品销售点购物

6、。终端形象对销售的影响（3）中国广告网统计，优秀的终端销售网点，能够对销售业绩进行大规模的提升；能够对企业形象和产品形象进行同步提升；并在消费者心中的产品档次感上进行大幅度提升。终端形象对销售的影响如何打造强化突出的品牌终端形象？影响消费者购买的关键是品牌号召力，而增强品牌号召力最直接有效的就是终端形象和服务。而且未来竞争的核心就是终端网络，这已是业界的共识，也是市场发展的必然。因此，维护品牌持续发展的关键，就是终端网络及终端形象。长虹需要建立怎样的终端形象？！应该是——科技、时尚、人性化、创造快乐的终端形象！电子行业走在科技进步和时代进步

7、的最前沿，长虹的终端形象一定要有很强的科技感和体现时代进步的高端感。需要打破从前给消费者留下的老成、沉稳、厚道的感觉。时尚、前沿、领先才是我们今天所要去表现的方向！从体现上，要从消费者角度出发，我们的终端是要为消费者带来快乐和时尚享受，因此一定要从人性化角度进行设计。时尚、科技、人性化的设计风格一、规范终端卖场的设计风格特许经营品牌专卖的市场优势，首先就在于统一规范科学艺术的外观形象。品牌专卖特定的设计风格，蕴涵了深厚的艺术文化，不仅感观上给人赏心悦目的享受，具有无可抵挡的亲和力而且无形中体现了产品的不凡地位。从卖场开始的终端形象战二、规范

8、终端卖场的陈列布局陈列是充分表现产品力的关键，也是吸引购买、刺激消费的重要手段，同时也是有趣的艺术游戏。在感性与理性消费心理的作用下，科学艺术的陈列会使你的商品锦上添花。三、规范