《ADA亲情服饰营销策略8页7》

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1、Ada亲情服饰营销策略目录：•、摘要tozK曰三、简介四、产品介绍3五、市场调查4六、STP%1.销售策略与推广我国拥有庞大的家庭消费群体，亲情服饰市场具有极大的开拓潜力,随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济的发展步伐加快，进一步推动亲情服饰市场进入新一轮的发展期•中国将形成一个庞大的亲情服饰消费市场•加之人们收入水平的提高，特别是城镇及农村消费能力地增加，也将成为带动亲情服饰市场需求增加的因素!有多少爱，就赚多少钱----为爱买单!亲情服饰打破传统服装的“独身”体系界限,倡导以服装反构建温馨的亲情氛E7■■■*"a秉承“温情永存在”的经营理念，

2、为消费者带来“春的温夏的清凉，秋的舒适，冬的火热”！产品简介■亲情服饰分为：■亲子装■家庭装■情侣装亲子装-一“温馨一身，关爱一生”Ada亲子装除了可以向同类亲子装一样激活亲情，让心更加贴切，用有形的纽带消除父母与子女之间的无形的隔阂之外，其精巧的设计还体现了自由与理解，还有田园所独有的清新休闲气息。家庭装“心之所托，魂之所依”家是人类的灵魂的港湾，是温馨与舒适的代名词。家庭装的设计风格完全满足了现代都市人放松心情.返朴归真，渴望与亲爱的家人共享生命的向往，含蓄的中国家庭可以展现法国式的热情.直率，让家的氛围去感染每一个成员，亲情就是力量。姐妹装“标榜

3、友谊，炫耀青春”姐妹之间的感情是亲密无间的,而姐妹装的唯美设计，这种感情得以完美展示，在类似的造型风格中，又体现了两姐妹气质的差异,在同样的姐妹情深中，展现了不同的魅力内涵,并且还融合了最新的时尚元素和独有的浪漫风情情侣装“执子之手，与子偕老”“心要让你听见，爱要让你看见.”是情侣们表达爱情的真实写照•情侣装将法国的热情奔放与中国的含蓄内敛完美的融合,体现了简约、自然、时尚的设计风格，通过细节将情侣间的亲密无间展露无遗，完全迎合了当代年轻人渴望激情又不喜欢过分张扬的性格特征。市场调查■对于我国亲情服饰行业来说，可谓是风起云涌.产业结构、市场结构、产品结

4、构、企业结构都在发生巨大的变化。甚至是本质性改变，亲情服饰行业时代已经拉开了大幕。■市场重组、行业重组成为企业发展机遇期和关键期，将为企业在一轮洗牌竞争中脱颖而岀奠定基础。■从市场格局来分析，我国亲情服饰销售的60%集中在店面,超市，多属中高挡产品。所以08年是中国本土亲情服饰得以迅速发展的关键性的一年，及有可能会出现两大特点:■1•首先是新的市场品牌格局将逐步形成，个别品牌市场忠诚度有所确立，行业主导力量也将显雏形。■2•其次是国内市场中低挡产品市场竞争压力进一步加大，同质化产品之间的竞争尤为激烈，价格攀升可能性不大。jxzj据调查:■月收入在400

5、0以上的消费群体，注重面料和款式，占10%。■月收入在2000-4000的消费群体，较注重价格和款式，占20%o■月收入在1000-2000的消费群体，较注重价格和款式，占40%o■月收入在1000以下的消费群体，较注重价格和款式，占30%■男性消费者比较注重面料和款式；■女性消费者比较注重价格和款式。■同时，也针对亲情服饰产业的特点从各个角度，为亲子装生产企业和经销商在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，获得了准确的市场信息及科学的决策依据。STP市场细分策略■心理细分■心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场

6、加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。我们可按照消费者的心理特征来细分消费者市场，包括生活方式、个性、购买动机、价值取向以及商品供求局势和销售方式的感应程度等变量。■行为细分我们可以根据消费者购买或使用产品的产品时机、消费者所追求的利益、使用者情况、使用者对某种产品的使用率.对产品的忠诚度.待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。■人文细分我们的销售人群是以家庭群体为主，还有姐妹、情侣这些成双成对的群体。所以购买的量比较大，购买次数比较多。而且这些群体都有稳定的收入。有足够的能力购买。■地理细分鉴于亲情服饰这个

7、概念还没有深入到各个城市和各个层次人群当中,所以我们要选择经济较发达，文化层次比较高的城市,这样才可以展开销售平台.如:上海、北京、杭州等这几个大城市当中。如果这些一线城市反映较热烈，我们可以把经营范围扩大到二线城市。STP市场定位策略产品定位:■首先是情感品牌定位：传统品牌是女装、男装、童装等等,作为情感装，男女童种类不像传统品牌那么清晰，涵盖了不同的年龄段，不同的消费层次，不同性别和消费需求的顾客。■再次是价格定位：春夏装是80-500之间（不打折），属于大众消费，因为是家庭装，情感装，每个人都需要不是某一部分人需要，我们的产品定位就要考虑到中高低

8、的消费，就是让所有的家庭都能得到Ada产品。■可以用DIY方式•父母可以根据自己的喜好为自己的