四、宏观营销环境

《四、宏观营销环境》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、四、宏观营销环境宏观环境包括六大因索，即，人口、经济、物质、技术、政治■法律和社会■文化等因素。（一）人口坏境人口是构成市场的笫一位因素。因为市场是rh那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人11越多，市场规模就越大。而人II的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出牛率、死亡率、人口密度、人口流动性及其文化教育等人口特性，它们会对帀场格局产工深刻影响，并氏接影响企业的市场营销活动和企业的经营管理。企业必须重视对人口环境的研究，密切注视人口特性及其发展动向，不失时机抓住市场机会，当出现威胁时，应及时、果断调整营销策略以适应人口环境的变

2、化。1.人口数量与增长速度对企业营销的影响估计世界人口将以每年8000〜9000万的速度增长，其中80%的人口属于发展中国家。众多的人口及人口的进一步增给企业带来了市场机会，也带来了威胁。首先，人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素，人口越多，如果收入水平不变，则对食物、衣着、口用品的需耍量也越多，那么市场也就越大。因此，按人口数目nJ大略推算岀市场规模。我国人口众多，无疑是一个巨大的市场。因为人口增加，其消费需求也会迅速增加，那么市场的潜力也就会很大。例如，随着我国人口增加，人均耕地减少，粮食供应不足，人们的食物消费模式将发生变化，这就可能对我国的食品加工业产生重

3、要影响；随着人口增长，能源供需矛盾将进-步扩大，因此研制节能产品和技术是企业必须认真考虑的问题；而人口增长将使住宅供需矛盾口益加剧，这就给建筑业及建材业的发展带來机会。但是，另一方面，人口的迅速增长，也会给企业营销带來不利的影响。比如人口增长对能导致人均收入下降，限制经济发展，从而使审场吸引力降低。乂如由于房屋紧张引起房价上涨，从而增人企业产甜成本。另外，人口增＜还会对交通运输产牛压力，企业对此应予以关注。2.人口结构对企业营销的影响人口结构主要包括人口的年龄结构、性别结构、家庭结构、社会结构以及民族结构。（1）年龄结构不同年龄的消费者对商品的需求不一样。目前我国人口老

4、化现象还不十分严重，但到下世纪初，同世界整体趋势相仿，我国将出现人口老化现象，而且人口老化速度将人人高于西方发达国家。这样，诸如保健用品、营养品、老年人生活必需品等市场将会兴旺。（2）性别结构反映到市场上就会出现男性用品市场和女性用品市场。例如我国市场上，妇女通常购买自己的用品、杂货、衣服，男子购买大件物品等。（3）家庭结构家庭是购买、消费的某木单位。家庭的数量直接影响到某些商品的数量。欧美国家的家庭规模基本上户均3人左右，亚非拉等发展中国家户均5人左右。家庭数量的剧增必然会引起対炊具、家具、家用电器和住房等需求的迅速增长。（4）社会结构我国的人口绝大部分在农村，农村人

5、口约占总人口的80%左右。这一社会结构的客观因素决定了企业在国内市场中，应当以农民为主耍营销対彖，市场开拓的重点也应放在农村。尤其是一些中小企业，更应注意开发价廉物美的商品以满足农民的需要。（5）民族结构民族不同，其生活习性、文化传统也不相同。因此企业营销者要注意民族市场的营销,重视开发适合各民族特性、受其欢迎的商品。1.人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响地理分布指人口在不同地区的密集程度。人口的这种地理分布表现在市场上，就是人口的集屮程度不同，则市场人小不同；消费习惯不同，则市场需求特性不同。在发达国家除了国家Z间、地区Z间、城市Z间的人口流动外，述冇一个突出的

6、现彖就是城市人口向农村流动。在我国，人口的流动主要表现在农村人口向城市或工矿地区流动；内地人口向沿海经济开放地区流动。另外，经商、观光旅游、学习等使人口流动加速。对于人口流入较多的地方而言，一方面rti于劳动力增多，就业问题突出，从而加剧行业竞争；另一方面，人口增多也使当地基本需求量增加，消费结构也发生一处的变化，继而给当地企业带來较多的市场份额和营销机会。（二）经济环境经济环境指企业营销活动所而临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。1.口接影响营销活动的经济环境因素一定的购买力水平是l]j场形成并影响其规模人小的决定因素，它也是影

7、响企业营销活动的直接经济环境。主要包括：（1）消费者收入水平的变化消费者的购买力来自消费者的收入，但消费者并不是把全部收入都用来购买商品或劳务，购买力只是收入的一部分。因此，在硏究消费收入时，要注意以下几点：%1国民生产总值。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。-•般來说，工业殆的营销与这个指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。国民生产总值增长越快，对工业吊的需求和购买力就越大，反Z,就越小。%1人均国民收入。这是用国民收入总量除以总人口的比值。这个指标大体反映了一