浅谈岳阳移动公司的品牌经营

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1、湖南广播电视大学工商管理专业本科毕业论文（设计）题目：浅谈岳阳移动公司的品牌经营学号：1043001208888姓名：柳凡分校:岳阳电大教学点：校本部指导教师：刘秦湖南广播电视大学教务处制毕业论文（设计）写作过程（此页由学生填写）选题经过近两年来，岳阳移动公司全球通品牌整合工作卓有成效，“全球通”目标市场占冇率提升22个百分点，达到53.86%O累计新建实体渠道221个，全市网点自控率达到43.8%,形成了可控、有效竞争的渠道管理体系。分公司品牌经营与渠道建设管理工作推广上作出了一•些有益的尝试。调研与材料准备对移动公司的甜牌经营进行了调查分析，并查阅了通讯行业有关站牌经营

2、的书籍资料等。初稿写作文章分为三部分一、周密部署，实践品牌经营，不断提升站牌经营能力二、务实创新，构建可控、有效竟争的渠道管理休系三、精心组织，探索“手机连锁超市”运营模式，增强终端掌控能力成文吋间：11月12F1第一次修改内容第二次修改内容第三次修改内容指导教师意见湖南广播电视大学毕业论文（设计）评审表指导教师评语指导成绩指导教师（签名）:年月FI初审意见初审成绩初市教师（签名）:年刀LI终审意见终审成绩终审教师（签名）:年月FI湖南广播电视大学毕业论文（设计）答辩记录表答辩记录答辩主持人答辩小组成员答辩小组秘书答辩II期年月日教师提问学生回答1.2.3・4.答辩小组评语

3、答辩成绩答辩主持人（签名）：年刀口一、周密部署，实践品牌经营，不断提升品牌经营能力。-6-（一）围绕一个中心H标-7-（二）筹划构建两大产品-7-（三）狠抓执行三大坏节-7-（四）实施四位一体驱动策略-8-二、务实创新，构建可控、有效竟争的渠道管理休系-8-（一）健全渠道管理组织机构-8-（二）构建差界化实体经营渠道体系-9-（三）实施区域化经营管理模式-10-三、精心组织，探索“手机连锁超市”运营模式，增强终端掌控能力-10-参考文献:-11-浅谈岳阳移动公司的品牌经营内容摘要：品牌是唯一不可模仿的核心竞争力，实施品牌整合，是夯实市场发展基础的一项重要工作。营销渠道是支撑

4、业务发展的核心要素，得渠道者得天下。从某种意义上讲，市场的竞争就是渠道的竞争，建立可控、富冇竞争力的渠道体系，既是最好的战略成木储备，也是公司应对未來长远竞争的需要。近两年來，岳阳移动公司全球通品牌整合工作卓有成效，“全球通”目标市场占有率提升22个百分点，达到53.86%。累计新建实体渠道221个，全市网点口控率达到43.8%,形成了可控、有效竞争的渠道管理体系。分公司品牌经营与渠道建设管理工作推广上作出了一些有益的尝试。关键词：品牌经营渠道管理终端掌控品牌是唯一不可模仿的核心竞争力，实施品牌整合，是夯实市场发展基础的一项重耍工作。营销渠道是支撐业务发展的核心要素，得渠道

5、者得天下。从某种意义上讲，市场的竟争就是渠道的竞争，建立可控、富冇竞争力的渠道体系，既是最好的战略成木储备，也是公司应对未来氏远竞争的需耍。岳阳移动公司坚定“全面提升核心竞争能力，推进市场经营町持续发展”的工作思路，努力实践品牌经营与渠道建设管理战略，全力开展品牌经营，强化渠道掌控力，创新渠道管理体系，业务发展呈现协调、持续增长的良好势头，市场把控力显著增强，市场主导地位牢牢巩固，企业核心竞争力进一步提升。近两年來，岳阳移动公司全球通品牌整合工作卓有成效，“全球通”目标市场占有率提升22个百分点，达到53.86%。累计新建实体渠道221个，全市网点自控率达到43.8%,形成

6、了可控、有效竞争的渠道管理体系。公司品牌经营与渠道建设管理工作体现在以下几个方面。一、周密部署，实践品牌经营，不断提升品牌经营能力。良好的企业品牌塑造是吸引潜在客户成为现实客户的关键，而客户品牌则是细分冃标群体的重要手段。集团公司已将品牌经营作为市场策略的核心，并将逐步实现组织结构向以品牌为核心过渡。为全面贯彻集团公司、省公司的整体品牌战略，丰富品牌内涵，优化品牌的各项驱动力建设，强化品牌的一致性感知，提升全球通的基础服务和品质，围绕省公司制定的品牌经营目标,针对我公司品牌纯度低、客户认知度不高等薄弱环节以及应対本地险恶竞争形势的实际需要，我们从白身经营实际出发，以“岳阳移

7、动八周年庆典”为时间切入点，以“感恩岳阳”为主题，周密部署、精心组织，全面开展了全球通品牌整合经营管理实践。公司全球通品牌整合经营管理实践的思路和做法可以概括为“1234”，具体如下：（一）围绕一个中心目标准确的目标定位是确保整合成功的指南，最化的指标是衡最成效的首要标准。在对白身经营实际准确诊断和对竞争对手冷静分析的基础上，研究制定了全球通品牌整合中心目标，即提高全球通目标市场占有率，确保年底达到53%。（二）筹划构建两大产品产品的筹划构建遵循了以下思路：一是“保底消费越高、单价越优惠”，二是资费设计上充分考虑竞