江苏省企业电子商务商业模式分类及案例研究【终稿】

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1、江苏省企业电了商务商业模式分类及案例研究2003-9>12-521:31:20袁新龙[1],陈轶，吴清烈(东南大学经济管理学院，江苏南京210018)摘要：商业模式是决定企业业绩的核心因素，本文在文献研究的基础上定义了商业模式的概念，捉出了从系统观点出发、运用价值链分析框架对电子商务商业模式进行分类的方法。通过对江苏省企业进行的调查及个案研究，文章定义并描绘了十种电子商务商业模式。最后，基于対调查数据的统计和分析，文章为江苏省企业应用电子商务商业模式提供了指导性建议。关键词：电子商务商业模式分类案例研究OntheClassificat

2、ionandCaseofE-BusinessModelinJiangsuProvineeEnterprisesYUANXin-long,CHENYi,WUQing-lie(TheSchoolofEconomicsandManagement,SoutheastUniversity210018,China)Abstract:Businessmodelisthecorefactortodeterminefirmperformancel>v/a>.Inthisthesis,theconceptofe-businessmodel(EBM)isdefin

3、edclassificationofEBMisproposedbasedonthe5>

4、tatisticallyandaninstructiveadvicefortheEBMpracticeisprovided.Keywords:ElectronicCommerce;BusinessModels;Classification;CaseStudy1.引言受江苏省科技厅委托，由东南犬学经济决策与信息管理研究主办的“江苏省企业电子商务应用模式及对策研究”项口，于2002年3月正式启动。口前，该项目在我省第一个以企业为考察对彖，专门研究互联网环境下电子商务给企业发展带来的挑战和机遇、企业的信息化建设和互联网应用、企业电子商务采用的商业模

5、式以及企业E化的应用模式等有关企业实施电了商务的全方位问题。项目对推进我省企业信息化和电子商务的进程具冇重要意义，同时可以为企业实施电子商务提供指导性建议，也可为政府部门制定相关政策提供参考性建议。2.商业模式定义及其分类的理论基础在市场经济中，企业的目的是盈利，是取得比竞争对手更为优秀的公司业绩(FirmPerformance)0而商业活动业绩的决定因素主要有三个：商业模式，商业运作的环境和变化(见图Do其中影响公司业绩的首要因素是它的商业模式(BusinessModel)o它是公司运作的秩序，公司依据它建立，依据它使用其资源,超越竞争者，

6、向客户提供更大的价值，依据它盈利。商业模式是能够使一个企业拥冇持久的竞争优势，能够使公司的业绩在长期内领先其对手的关键［1］。在我国，由于电子商务的发展是先有概念再有实践［2］。多数企业对电子商务的认识和应用仍停留在感性和概念的阶段，很少有企业从商业活动的本质出发去审视电了商务。因此，企业对参与和应用何种电了商务的商业模式不知所措。本文将抽取该课题研究中企业调研的部分数据，综合文献研究，对我省企业电子商务的商业模式进行分析和分类，为我省企业对电子商务木质的认识扫除误区，并为金业选择合适的电子商务商业模式提供建议。图1公司业绩的决定因素商业模式

7、具体体现了公司现在如何获利，以及在未来长吋间内的计划。然而有关商业模式至今仍没有一个被普通接受的定义。Petrovic等认为商业模式是一个通过一系列业务过程创造价值的商业系统［3］。本文将采用下述的商业模式定义，这也将作为木文对电了商务商业模式进行细分的立足点。商业模式可以概括为一个系统。它由不同部分，各部分之间的联系及其互动机制组成［1］。它是指企业能为客户提供价值，同吋企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。它包括产品及服务流、信息流和资金流的结构，包括对不同商业参与者及其角色的描述，还包括不同商业参与者收益及其分配的划分⑷。它是一个企业

8、核心竞争力的来源。对于电子商务的商业模式，口前已经有大量的文献报道了这方面的研究。他们的观点有以下三类：欧洲学者Timmers运用波特的价值链理论，对参与电子商务的