江苏海力士电动车业市场启动营销策略浅谈

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1、江苏海力士车业公司市场启动营销策略浅谈一、现状分析丰县的电动三轮车业始于2001年至今有11个年头了，从起初的年产几万辆到如今的年产500多万辆，产品已销往全国近十儿个省份。（一）电动三轮车产业的制约因索1、金业单体规模偏小，条件简陋，竞争力较弱。2、技术含量低，质量不高。3、无序竞争，秩序不规范。4、成本加大，竞争恶化。5、健全协会，最好政府倡导屮国电动车城为龙头，公益性协会为主导，措施到位。6、研发经费短缺，产品缺乏科技创新。7、企业发展受制约，难以做强。包括营销能力，技术开发能力、公关能力、产品创新能力，经营管理能力，运营能力等方面。（二）做大做强电动三轮车产

2、业举措1、宣传力加人，市场举措明朗。（工商税务优惠政策、软环境上，例如绿色通道。）2、增加政府公益性的科技投入，实施技术创新战略。（科技研发经费、推广、产业升级）3、实施詁牌战略，培育区域名牌。（这是一个长期品牌文化的传播和传承）4、强化政府服务力，执行力。（企业主导执行力，政府看办事结果有异11U同工Z妙）5、金业产业扶植。（包括科技合作配套、策略优惠、产业升级引导、产业配置优化）6、提高产品质量:。（质量标准不透明）7、加强行业自律，健全行业协会。（无序性的竞争是当前的产业大病）8＞研发平台有待构建（最好是政府公益性的）（三）市场启动营销策化方案实施意见EI前丰

3、县有屮阳市场、北关市场、西外环市场、企业分散市场，并不能有构建丰县电动三轮车产业的大市场，有待进一步整顿和开发。营销措施1、舍得思想（优惠政策，无形资产与有形资产的关系）2、心行行动（吸引客户——产业商机——商业宝地——商城升值——住宅商业）3、电动车产业呢套合理性（楼房的改造及仓储的配套、物业呢套、及具它产业）4、营销策划宣传（力度不足、外宣不到位）5、整体市场管理措施（不具休，有待明细，无章可循）6、资源整合引导（模糊不清，思路不明）公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员

4、的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班吋间（包括午餐吋间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神血貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、

5、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息吋间规定1）、夏季作息时间衣（4月——9月）上班时间早&30午休12：00——14：00卜•班时间晚18：002）、冬季作息时间表（10刀——3刀）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的車要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理捉出川请，并

6、填写【请假川请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假H正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在H常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每刀24H（工资发放日）。三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌血及设备的整洁。2、员工须口觉保持公共区域的卫牛,发现不清洁的情况，应及时清理。3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸

7、烟。5、止确使用公司内的水、电、空调等设就，故后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、人声喧哗，确保办公环境的安静有序。2、新入职员工的试用期为三个刀，员工在试用期内要按刀进行考评。详见《员工试用期考核表》。3、公司内所制定的《员工口程表》是衡量员工完成工作量的依据，要求员工每天要认真、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间-•般不应超过三分钟（特殊情况除