中小服装企业的网络营销研究【文献综述】

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1、毕业论文文献综述工商管理中小服装企业的网络营销研究随着我国互联网开放和普及程度的逐渐提高，网络营销的作用越来越大，一些中小服装企业也开始利用网络营销提高销售额和打造知名度。一、网络营销的几种主要模式1、病毒营销。李萍，董龙飞（2010）在《体验营销模式及实施浅议》中认为病毒营销通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它能够像病毒一样深入人脑、快速复制、广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众更具体一些。它是通过物质诱惑(免费)、娱乐吸引(视频)等方式激活

2、消费者的参与意识。齐渊博（2008）在《网络病毒营销指南》中认为病毒营销离不开网络基本表现形式，我们完全可以站在高端分析病毒营销：文字式、图片式、视频式和falsh等形式，以及综合形式。网络病毒除病毒式传播的含义以外，还有另外一层含义，就是病毒式破坏，一般用于针对竞品的网络品牌恶搞和传播。2、数据库营销陈平，王利钢（2010）在《浅谈数据库系统的关键技术》中认为数据库营销是运用收集到的数据来预测用户未来的购买行为。成功实现数据库营销系统的关键是首先要建立一个企业资料数据库，在数据库或数据仓库中寻找有价值的隐藏事件，再利用数据

3、挖掘技术对数据库内的数据进行分析，将有意义的信息归纳成结构模式。这样既降低了成本，又提高营销效率和企业的利润。郑东新（2009）在《数据库营销——信息时代营销方式的创新》中认为我国数据库营销主要有5大问题：（1）社会和企业对数据库营销知之甚少；（2）专业人才缺乏；（3）有效的客户信息缺乏；（4）有效的数据资源相当匮乏；（5）客户分析能力缺乏。3、社区营销刘文勇，苏洋（2009）在《利用网络社区营销的核心法则打造知名品牌》中认为社区营销的精髓是用户互动参与。社区营销最核心的思想是真实与互动，社区营销已经成为从注意力经济、眼球经

4、济向体验经济转化的一个载体。网络社区是一个很特殊的地方，社区不是一个单向传播的平台，所以基于上述分析，可以得出社区营销需要遵循一定的法则即走一条以发现、影响、沉淀为核心的顺势循环的发展之路，才能实现社区营销的作用，成为打造企业品牌的利器。何佳讯，周文婷（2010）在《品牌社区营销的关键手段》中认为品睥社区营销存在两个方面：一是品牌社区自身的营销，这类营销往往是指专业类的虚拟社区，如人人网、开心网、腾讯QQ等；二是商家如何利用品牌社区进行营销，它司以建立自己专门的品牌社区，也司以借助专业品牌社区。4、口碑营销韩婷婷（2010）

5、在《如何正确发挥网络口碑营销的魔力》中认为传统的口碑营销主要是指企业通过朋友亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来，而现今的网络口碑营销则更多是指企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制订一定的口碑推广计划，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。朱春雷（2007）在《网络口碑营销的崛起》中认为网络口碑营销是口碑营销与网络营销的有机结合。口碑营销实际上早已有之，地方特产、老字号厂家商铺及企业的品牌战略等，其中都包含有口碑营销的因素。网络营销则

6、是互联网兴起以后才有的一种网上商务活动，它逐步由门户广告营销、搜索广告营销发展到网络口碑营销。由口碑营销与网络营销有机结合起来的网络口碑营销，旨在应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息，其中包括企业与消费者之间的互动信息，为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。5、搜索引擎营销黄维敏，韩红（2010）在《如何进行有效地搜索引擎营销》中认为搜索引擎营销已不同于传统的营销，其核心价值在于“消费者的主动性表达”。而“搜索”所处的媒介中心位置决定了搜索引擎营销的地位，它是企业线上与线下活动、新媒体与

7、传统媒体的结合点，且有提供实时消费者数据库的功能，搜索引擎营销理应成为企业整合营销的战略中心。6、博客营销目前，大部分研究者都认为庞大的用户群体以及博客自身都具备的功能都赋予了博客巨大的潜在商业价值，而博客营销则是开发这种商业价值的一种新的营销形式。Lewis,Elen（2005）在《Toblogornottoblog？》一文中写道：“博客是值得我们去关注的，因为它是消费者对于媒体和品牌日益增长的控制的一个最完整的例子。”“博客也可以用来作为一中口碑相传的工具。”KimHanson（2006）在《SHOULDTHEBOSSB

8、EBLOGGING?》中认为博客可以运用于企业内部和外部两个方面。对内博客有助于加强企业内部的协作和交流等方面的管理，对外可以利用博客改善与媒体、客户之间的关系，甚至可以用来发布招聘信息。（KimHanson，2006）“BtuebillAdvisors公司的CEOFrankGilbane