毕业论文（设计）-浅析企业营销策略在网络经济下的转变

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1、设计（论文）题目:毕业设计专业班级：营销103班学生姓名：指导教师：设计时间：2013.6.浅析企业营销策略在网络经济下的转变重庆工程职业技术学院重庆工程职业技术学院毕业设计（论文）任务书任务下达日期:2013.4.15设计（论文）题目：浅析企业营销策略在网络经济下的转变设计（论文）主要内容和要求：内容：本文在分析营销模式的基础上，对企业捉出了应对网络经济下在营销方面的要求，着重分析了网络经济下企业营销策略的转变，并对企业更好的应对网络经济提出一些建议。具体为：一、营销模式的概述二、网络经济吋代对企业营销方面的要求三、在网络经济影响

2、下企业营销策略的变化四、对企业营销策略转变的建议五、总结要求：1.围绕选题进行相关文献检索和资料收集；2.仔细研读所收集的资料，进行综合与分析，撰写文论文；3.结合自己的情况，在与指导教师协商的前提下，按计划进行论文写作提纲的草拟与修订、撰写论文初稿与修订、论文定稿与打印提交，写作中要认真听取指导教师意见；4.熟悉论文内容，认真准备答辩。指导教师签字：年月日教研室主任签字:年月日一、营销模式的概述1（-）网络营销概述1（-）传统营销概述1二、网络经济时代对企业营销方面的要求2（-）确立合适的目标定位，提供个性化的产品与服务2（-）建

3、立产品和企业信誉2（三）搞好网站建设2三、在网络经济影响下企业营销策略的变化3（-）价格策略3（二）促销手段4（三）销售渠道5（四）产品策略5四、对企业营销策略转变的建议6（-）进一步加强对消费者的服务功能6（二）增强网络支付的安全性6（三）大力培养网络营销人才6（四）应注重网络营销与传统营销的结合6五、总结7参考文献7后记8浅析企业营销策略在网络经济下的转变摘要：随着科学技术的进步、技术水平与管理水平的极大提高，社会的供求关系已经发生了逆转，消费者占主导地位的买方市场己经来临。互联网的出现，给人们带来了现实生活之外的另一个虚拟空间

4、，人们的工作、学习、生活方式都在发生着变化，但反过来，人们变化着的价值观也在彫响着互联网的发展。本文在分析营销模式的基础上，对企业提出了应对网络经济下在营销方面的要求，着重分析了网络经济下企业营销策略的转变，并对企业更好的应对网络经济提出一些建议。关键词：网络营销；网络经济；营销策略一、营销模式的概述(-)网络营销概述网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，实施营销活动，更有效的促成个人和纽织交易活动实现的

5、新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营冃标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。(-)传统营销概述传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式，消费者在消费过程屮有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。传统的市场营销是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到

6、与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程屮來，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的营销理论即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商一批发商一零售商-消费者的营销渠道对销售产品，产品一•般需要经历好几个环节才能到达消费者手屮，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而月•增加了产品的成本。综上所述，网络营销的

7、产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于屮小企业营销者开辟了一•种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒。二、网络经济时代对企业营销方面的要求（-）确立合适的目标定位，提供个性化的产品与服务由于技术的革新和变更，产量受重视程度越来越低，己经不再像从前那样成为生产商的策略中心。企业必须考虑按照客户的需求定制产品，而并非按部就班地生产标准化产品。即使是产量密集型的产业，如汽车制造业，也正在被技术进步的力量推动

8、，逐渐转向定制生产（即按照客户订单要求來生产产品）。竞争的压力要求各个产业能对周边经济环境的变化迅速做出反应，这意味着主管发号施令、屮层管理人员负责执行、普通员工由部门分管的等级管理体制将不复存在。网络环境下，由于企业在物理空间和实体