XX品牌策略(关注产后经济，抢占市场先机)

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1、关注产后经济，抢占市场先机一、行业现状思考1、产品同质化，我们能走多远中国化妆品行业的发展正以前所未冇的迅猛Z势向前推进，化妆品品类被越分越多、越分越细，论功能侑：保湿一补水一抗皱一紧致一美白一防晒一祛痘一抗敏一营养，论用途有:洁而乳一而霜一眼霜一手霜一足霜一颈霜一身体乳霜一面膜；论形态有：精华液一乳液一膏霜一无纺布而膜一胶原而膜一睹鯉；论适用年龄层有：婴儿一儿童一少年一青年一中老年;论适用性别有：男性、女性。随着更多新企业、新品牌的加入，同质化的产品在消费者眼中变的越來越模糊，吸引他们的注意力变得前所未有的困难。当一个货架上摆上一百多个保湿霜或一百个美白霜可供选

2、择，消费者能记住的乂有多少？一方面，消费者的选择越來越多，选择的时间却越來越少;另一方而，新的媒体不断涌现，资讯泛滥，传播成木越来越高，传播效果却急剧下降。没有让人眼睛一亮的创新你的产品只能湮没在无数的同质化产品当中，根本不可能让消费者注意到你的产品，更无须谈市场竟争。2、原有的蛋糕越分越小，我们能否找到新奶酪?当产品同质化越來越严巫，我们能分到的蛋糕越來越少，我们能否找到属于我们的新的奶恥？唯一的出路是千方百计去了解市场上品类的空白点,进行自主创新，进行差异化O只要我们对市场空白点的把握够准，我们占领市场的速度够快，我们就一定能取得成功。那么，化妆品市场的空白点

3、在哪里？中国正进入一轮生冇高峰期。“猪宝宝”、“奥运宝宝”的彩头使两三年内国内的婴儿出牛率有直线上升的趋势。官方统计数据表明，我国人均年出生率是1500万到1700万，而这一次的“婴儿潮”可能带来40%到50%的增长，近期人均年出生率将达到2200万左右，与高出生率相对应的是产妇数量的迅速增加。化妆品对各类人群的开发早已泛滥，而产后女性的市场却是刚刚启动。一一那么，我们的答案很明了：冃前化妆品的一个空白点在产后修复。3、产后修复：我们和谁一起分奶酪在得到答案Z后我们來进一步了解产后修复市场，看看我们将和谁一起分这块奶酪。萃芙理十月天使贝亲倍佳美有机宝贝法雅诗蒂产品

4、线孕产肌肤修复包括•:疤痕妊娠纹修护和防护皙白眼部植物凝萃补水妈咪自助美容孕产体征修护包括:美乳美体美颈活体皙白弹性养分妊娠纹修护和阴护妊娠纹胸部全身紧狀美腹霜有机妈咪系列产前细纹预防产后除纹修复峰挺霜身体乳液修护凝露纤足舒缓妊娠纹/胸部/保养水/颈部抗皱皙H/晚霜/舒缓保湿喷雾/翘臀/眼部/嫩白/去角质/控油价格定位150-350138-278130-150590-1790——132-299炒作热点植物Peoca源自美国，天然成分，安全专业全面天然成分韩国三重成份修复鲨仍-皮提取分子针/植物精油/蛋白澳洲进口天然冇机零污染成分源自法国，具有50年高档孕产期专用化

5、妆品品牌优势知名度/部分渠道优势实体店铺销售网站销售知名度/部分渠道优势形象较好，卖点炒作较完善网站销售点铺的较好：麦芽/拍拍网/淘宝/母婴用品/快友网购/商道/当当网/友买购物/826贸易网/盛生药品风/易趣缺火点制药起家，对化妆品市场操作经验不足销售渠道较窄按疗程使用，起效慢，价格过高国内尚未上市，（计划）销售渠道窄，销量有限销售渠道较窄二、XX品牌SWOT分析优势：•拥有专业化团队，化妆品行业操作经验丰富。•优秀的品牌视觉形象和完善的品牌概念•高质量的控制体系，完善的信息管理系统。•产品开发周期短，有现成的网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反

6、应。劣势：•品牌知名度低。•在三级市场产后修复的观念尚不成熟。•暂时没有人的广告投入预算。机会：•产后修复市场还不成熟，容易介入。•今明2年是生育高潮，消费群大量激增。•安全性和天然性成为化妆品的发展趋势。•随着经济发展和资讯时代的到来，产麻修复观念将被迅速接受。威胁：•警惕外来入侵产后修复晶牌三、我们的目标1、销售目标:2008年——500万品牌目标：成为产后修复第一品牌2、目标达成途径：a）多元化销售渠道的拓展一现有专营店渠道-网上销售-进入婴童牛活馆一进入药店销售b）策略性广告支持〜在国内专业妇幼杂志《妈咪宝贝》上投放全年广告-在大型的交易网站上投放全年广告

7、〜在《化妆品报》投放广告-有针对性地投放户外广告C）配套软硬件建设一建设全新的品牌网站-针对性发放专业品牌杂志四、芙美原FUMERIN品牌概要1、品牌名称芙美原，英文——FUMER1N“芙”，出水芙蓉,代表新生之美“美”，美丽“原”，还原产后女性牛育前的肌肤这健康状态。2、品牌故事FOMERIN芙美原品牌的发展起始于昭和32年的日本。从设立产后皮肤特别研究屮心开始，FOMERIN芙美原就专业致力于研究开发特别应对孕妇产后皮肤变化需求的特别保养品，利用从天然草本植物中提取修护精华，针对性地解决孕妇产后所而临的三大皮肪问题：新牛成的或者已经存在的妊娠纹、皮肤紧实度和弹

8、性降低和皮