《企业成长的25个策略法则(28页)》

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1、企业成长的25个策略法则（一）为自己及公司的成长作好准备在经受了创业的艰苦，成功地建立起自己的公司之后，它的成长问题便口然而然地摆在了你的面前。很多人都以为，创业的初期对于公司的存活来说，是最危险的时期。然而，事实是，公司的成长阶段可能更显得危机重重，因为它往往是在创业者毫无准备的情况下突显出來的。那么，这一切是如何发生的呢？公司草创时期需要创业者投人全部心力。也正因为他们太过忙于筹措各种事务，所以几乎没有时间对公司的前景做一番考察。他们往往没有意识到，一旦公司业务获得客户青睐，通常需求量就会明显大增。这样一来，公司业务与创

2、业者都会立即感受到斥力。很多人认为创业者是“控制狂”。由于公司是他们用金钱和血汗一手建立起来的，所以自然不愿意授权给他人。他们相信没人能比他们做得更好。这显然并不正确，事实上创造机会并整合资源以开创新事业的技巧，与拓展事业的技巧不尽和同。业务的成长需要专业的管理技巧，通常创业者要聘请一些人才以补其不足。至少，拥有一支由经验丰富的专业人士组成的顾问团，在公司的成长过程中提供指导，能使你获益匪浅。不过，你仍然需耍雇佣另外一些人來制定公司成长的策略、监管及体制。完美弧度公司的格雷格•李文便清楚地认识到了这一点。该公司是李文与其父在

3、波士顿创设的，生产棒球帽配件，分销至全美国350家以上的零售店及目录行销网。该公司最畅销的产品即是“完美弧度”，一种可以在棒球帽上形成弧度的简单配置。当该产品被市场接受且需求量激增时，李文便向许多比他更懂行的人请教公司的成长之道。他认为公司的成功正是归功于此。创业计划是设立公司的重要因素之一，而成长计划更是业务拓展的关键。成长计划应包括公司整体的成长策略，特定的执行计划，以及执行时所需的资源。这些资源通常包括：为应付工作量的增长而加添的工作人手，为工作流程制定出标推化的系统或程序，设立管控机制，确定标准值和检查点以监控公司的

4、成长。该项计划还必须详细说明你打算如何取得运营资本，以及如何为购置新机器与设备筹集资金。［编辑］（二）留意影响公司成长能力的因素扩展业务就像上战场作战一样，知己知彼，才能百战百胜。如果你不了解成长过程中可能遇到的各种障碍，就无法做出应对。道格拉斯•李文就得到过这样的教训。李文承认，他起初投资于新鲜莎曼莎鲜果汁公司的成本太高，令自己没有回旋的余地。紧接着，他又选错了目标市场，使得消费大众认为他的果汁价格太高。更糟糕的是，一位同行对手竟然卖出一批含有大肠杆菌的苹果汁，于是李文不得不和其他的果汁厂商一样投资购买昂贵的巴斯徳式杀菌设

5、备。所有这些灾难令李文的事业在一段时间内停滞不前，所幸他能坚持到底，才终于使得公司业务从1996年的280万美金上升到1997年的700万美金。影响公司成长的因素有如下几点：创业者的意图：事实上，有些创业者通常由于信心不足而选择不成长或缓慢成长。我们必须明口：除非真心想要扩展业务，否则是无法将该做的事做好的。冃标市场的性质：冃标市场的规模及其购买力对公司成长的程度及速度会起制约作用O而通过全球市场营销或增加公司的产品、服务,则可以解除这类限制。竞争的性质：选择哪些人作为你的对手，取决于你对即将进人的市场竞争空间的界定。如果你

6、打算与规模更大、根基稳固的老字号硬碰硬，你就是在自找麻烦。最好是创造一个尚未有强势对手存在的客户市场空间，以便在大公司插足此项服务Z前先站稳脚跟。业界对于创新的态度：如果有幸身处于一个缺乏创新的产业，你就可以通过引进新产品或新作风的方式来取得竞争优势。反Z,如果对丁你所处的产业来说，创新是市场准人的代价，那么要挣扎生存就需要庞大的资金资源。产业前景的可预测性：容易预测的生意自然好做些，但事实上却使得你很难突出自己而在市场上有所表现。反观像电讯这样波动剧烈的产业，却正处于急剧的变化而充满发展机会！而但通常来说，小公司从中得到的

7、好处是最多的，因为它们的管理费用较低，所以较有弹性，能够因应市场所需迅速地调整营运轨道。进入该产业的障碍有多大：你想介人的产业往往不是那么友善，已有一定根基的老手会在项冃研发、厂房、设备以及业界规定等方面制定出一些高标准为新手的进人制造障碍。拥有核心技术的老公司只消拒绝授权让你使用该技术，就能有效地将你拒于产业大门之外。了解清楚哪些因素会对实现目标造成障碍，就可以在公司到达成长阶段之前成功地找出突破之道。［编辑］（三）公司的成长需要你对未来的展望俗话说：“如果你不知道自己要去哪儿，又怎能确定已经到达口的地呢？”这句话也适用于

8、成长中的事业。像麦克尔•乔丹这样的超级运动员，往往会在赛前将赛况在脑中.形象化。成功的企业家也是如此，他们会对公司的前景作出展望。展望前景就像粘胶一样，通过一个共同的目标将公司里每一个人紧紧地维系在一起。詹姆斯•柯林斯及杰瑞•波若斯等人的研究固然说明了不做长期打算也能让公司赚钱，但是要想永