重庆糖酒会工作总结

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1、重庆糖酒会工作总结根据公司安排，我于2014年10月12日参加了重庆糖酒会，本次糖酒会参展企业近3000家，品类涉及传统酒业、葡萄酒、食品饮料、乳制品、调味品、休闲食品、罐头等多个领域。虽然已经工作一年多，但这是我第一次参加糖酒会，毫无经验，心情很激动，同吋也有很多感触。此次参展我主要负责发DM单，是我之前从來没有做过的工作。以前读大学的时候做过兼职，也是发传单，但是那只是纯粹为了赚取外快而付出体力劳动的一种赚钱方式，并没有当成自己的事在做，发多一点或者发少一点，老板都会给那么多钱。别人关不关注，扔

2、不扔DM单，都跟我没关系，那是没有任何技术性和情感维系的赚钱方式,充其量只是会觉得靠自己的劳动赚到了钱而高兴一下。这就是和这次糖酒会发传单不一样的地方，虽然还是一样的工作，但是肩上多了一份责任，心里有了一份特殊的情感，作为公司的员工，作为团队的一员，都吋刻想着我发的这些传单对公司招商或盈利有用吗？有人看到传单会关注我们的公司吗？看过传单后他们会将传单扔进垃圾桶吗种种的疑问一路伴随着我。当我看到有人当着我的面就将DM单随意丢弃的吋候，心里瞬间就觉得很纠结，感觉很难受，这种难受和被客户直接拒绝的难受乂不

3、尽相同，就像你很宝贝的东西拿到别人跟前，却被他人随意践踏一样，恼意随之而至。可是我却不能发火，只能小心的捡起來把褶皱抹平，继续发给下一个人，这样的情景上演了无数次，直到我能心平气和的笑着捡起來，再次发到仍DM单的人手中。我一共发了一天半的传单，走遍了整个国际博览中心，一共发现了两家卖玛咖，两家卖玛咖酒，一家卖玛咖饮料的商家，这是和我们公司能直接进行对比的公司。同吋，还有部分卖养生产品的商家，比如枸杞原浆。我发DM单的重点大部分对象都在这些公司询问过，一圈又一圈的来回转悠，找准机会就向其介绍我们的公司

4、。虽然最终没有什么效果，但总是多了一个人知道了玛咖口服液，多了一个人知道我们公司是干嘛的。总的来说整个博览中心的人气并不是太高，我们公司的展位太靠尾，很多客户都走不到这一块儿來，所以发DM单就显得尤其重要，这主要是起到一个流动宣传的作用，让更多的人知道玛咖，知道玛咖口服液。但是仅靠一两个人的力量是有限的，人气再不高，也总要比我们发DM单的人多，资料有限，人力有限，所以仅用了一天半就将DM单全部发完了。对于展位的现场情况我不是太了解，虽然我不在展位上，但是仍可以想象得到其他员工的同心协力。这不仅仅体现

5、在招商现场，从我们在成都出发，到达重庆国际博览中心，再到布置展位，撤离展位，这一路下来，无论是总经理还是普通员工，都团结一致，互和帮助。大家各司其职，将各自的工作做的井井有条，对于突发情况也一起想办法解决，让我感受到了强烈的集体归属感。虽然这一次的糖酒会没有达到预期的效果，但总算是有值得大家高兴的地方，大家都认同了公司文化，跟随公司的步伐，一起为此次糖酒会做出了自己努力。尽管大家都很努力，都开动脑筋努力思考，做到了自认为还算可以的准备工作，但是到了现场我们发现仍然还有很多没想到的地方，比如现场租赁展

6、架和椅子的价格问题，电源问题，遥控器等问题。针对此次糖酒会，除了继续坚持这些好的点之外，在下一次参加糖酒会之前，我个人认为还是有很多需要改进的地方，建议如下：1、除了确定展位的规格和位置，左右的企业性质Z外，还应提前对举办糖酒会的城市做一个调研，了解一下历届糖酒会的效果，举办糖酒会最终形成的结果和其地理位置与往年人气高低肯定有很大的关系，了解Z后才不会产生强烈的心理落差。我们公司此次参展的目的主要是想拓展举办地市场，或利用举办地的市场辐射能力向周边市场发展，因而对举办城市的市场环境、消费水平、竞争状

7、况等方面的调查尤为重要。2、提前了解展会的主色调，制作和其比较搭调的背景墙，使人远远望去就非常醒目。3、除了产品试喝，还应强调我们的企业文化。产品试喝是用最简单的方法让人了解产品，就算是不签合同，也会让人了解产品，提高知名度。但是如何提高知名度，企业文化就成了很重要的因素Z—。促销人员身穿统一服饰，并不能吸引经销商的眼光。等公司有了一定的实力，我们在糖酒会现场应该采取一些宣传活动，例如制作玛咖形状的大气球，或者玛咖卡通娃娃，不能让玛咖文化拘泥于文字一•种形式，应该让人感觉到企业文化和玛咖文化的源远流

8、长，有着上千年的文化底蕴，不由得让人对其产品有了信心。4、参展人数不宜过多，三到四个人就已经很合适了。5、我们可以将产品招商有关说明，或将在糖酒会上举办的一些活动，通过书面邀请函或电话邀请的形式，邀请已经熟悉或者有意向的经销商参加，这样，就能扩大经销商合作面，提高合作成功率，同时能使经销商提前获悉你的信息，并使其有一个充足的准备时间。由于整个会场人气不佳，公司提早撤展，但是我们的工作仍然没有结束。我们应该根据公司自身在糖酒会的招商表现情况，与同类品牌或者同类企业进行对