运用“六动”策略促进邮储发展

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1、运用“六动”策略促进邮储发展一、银邮协手联动根据《国务院关于印发邮政体制改革方案的通知》（国发[2005]27号）规定，“所有邮政金融业务划归邮政储蓄银行管理”，邮政金融业务管理人员在银行组建时，整建制划归邮储银行，负责邮政金融业务管理。2008年，邮、银双方站在全网的高度，从大局出发，共同分析市场环境，共同研究经营对策，共同开展宣传促销和客户维护活动。2008邮、银联合开展大干四十天确保时间过半任务过半营销活动、邮政储蓄二三四季度劳动竞赛活动、“商易通"市场推广劳动竞赛.“激情跨越、畅享成功”代理保险业务劳动竞赛活动、ATM布

2、放百日赛、“福满中国”系列宣传活动等营销活动，发挥邮政网络资源优势,较好的完成邮政金融业务全年经营任务。二、营销队伍推动自2002年起在全省范围内推行专业营销体系建设，金融业务作为三大重点业务之一，一直以来作为专业营销体系建设工作的重中之重。在代理保险专业营销队伍建设上，我省积极推行专柜营销模式，鼓励各县区局设立保险代理营销团队，要求80%以上的网点配备专职销售人员。我省某市局代理保险营销团队建立于2002年，目前拥有团队经理1人，营销人员22人，2008年代理保费15205万元，实现收入724万元，营销业绩稳居全省营销各团队首

3、位，曾荣获总部“全国邮政系统营销创百优劳动竞赛优秀营销团队”荣誉称号。三、重点客户带动（一）代收付类中间业务客户和集团性客户能有效拓展基础客户资源，带动代理金融业务持续、健康发展。•代发工资、养老金类客户，截止12月末，全省代发工资客户172.23万户，月代发金额21.6亿元，代发养老金57.63万户，代发4.58亿元。U!•劳动竞赛是代理金融业务发展的一项重要措施，有利于鼓舞干劲，调动各层级工作积极性，强化目标和效绩管理。2008年，我省邮政先后组织六次全省范围内代理金融业务劳动活动。•五节攻势：跨年度营销竞赛活动实现开门红•

4、夏日攻势：“大干四十天确保时间过半任务过半”营销活动实现淡季不淡、ATM布放百日赛和“商易通”市场推广劳动竞赛，加快渠道建设步伐。•秋季攻势：“激情跨越、畅享成功，’代理保险业务营销战役，为全年业务收入的完成提供保障五、激励政策促动•代理金融业务是经营工作的重中之重，一是2008年，我省实现代理金融业务收入16.99亿元，占邮政企业业务收入的43.11%,收入规模居各板块首位；二是作为传统的重点业务,邮政储蓄业务发展情况已经成为重要的信心指标。因此，邮政代理金融业务发展情况在当下及相当长的时期内仍将是邮政企业发展的晴雨表，是邮政

5、企业经营工作的重中之重。因此，2008年我省邮政在政策上给予代理金融业务重点倾斜和支撑。•一是单项业务奖励政策。•二是绩效考核政策。•三是营销费用补贴。六、业务捆绑互动•邮政企业属多元化经营，专业之间的整合营销，能促进资源共享，丰富服务手段，为业务发展注入活力。•汇兑名址资源助力服务农民工项目•医保账单与代发医疗保险业务•商务汇款与公司业务