银行与融资担保机构合作前景及策略分析

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1、银行与融资担保机构合作前景及策略分析摘要：本文分析了融资性担保机构促进银行放贷的作用，预测了2012-2015年海南融资担保市场规模，建议银行努力构建新型银担合作关系，综合采取对象选择、沟通谈判、关系经营、巧借外力、风险防控等诸多策略推动银行与担保机构的业务合作。关键词：银担合作；融资担保；前景；策略中图分类号：F276文献标识码：A=文章编号：1003-9031（2013）05-0065-04D0I：10.3969/j.issn.1003-9031.2013.05.15银行与融资担保机构合作（下文简称“银担合作”）是缓解中小企业融资难的有效手段

2、，促进银担合作有利于调整信贷结构、促进对经济弱势领域的信贷投入［1］。贝森科和塔克尔曾指出第三方担保者的存在增加了担保的可获得性，减少了信贷配给的可能性，因此第三方担保总是绝对地提高借款者的福利［2］。但是，我国融资性担保行业起步晩、发展欠规范、风险偏高，银担合作机制尚不健全。构建新型银担合作关系、推动银担合作是银行与融资担保机构扩大业务、实现互利共赢的重要手段。一、融资性担保促进银行放贷的作用分析融资性担保机构在与银行合作过程中，能够分拒银行信贷风险、拓展放贷营销渠道、节约贷后管理成本、增加财政补贴收入等。因此，与融资性担保机构的合作将成为银行

3、机构发展信贷业务的一个重要手段与媒介。（-）承担信贷主要风险在实际融资性担保贷款操作过程中，担保机构实际承担的风险责任比例要远远高于银行木身。根据相关数据显示，两者的比例大致为95-100%与0-5%,如天津所冇的银担合作业务都是由担保机构承担100%的风险［1］。（.：）拓展放贷营销渠道银行与融资性担保机构合作，利用担保机构的营销渠道及营销团队为我所用，可以将银行机构传统的“银行一企业”营销渠道模式转变为“银行一担保机构一企业”营销渠道模式。通过采取“银行一担保机构一企业”营销渠道模式，银行机构不仅可以能够极大地延伸信贷营销渠道的触角，拓展信贷

4、业务领域，增加信贷业务规模，而且可以把放贷対象的甄选环节交由担保机构完成，节约信贷营销成本。（三）节约贷后管理成本银行与融资性担保机构合作，利用担保机构的营销渠道及营销团队为我所用，可以将放贷后资金使用过程屮的各项监督以及合同到期后的催缴还款等工作相应地交由担保机构完成。银行将对众多贷款公司的监督转移到对有限数量的担保机构的监督上来，能够节约贷后管理成本。（四）增加财政补贴收入在国家及地方政府的引导和扶持环境下，银行与融资性担保机构合作，可以享受相关优惠政策，如财政补贴、税费减免等。目前，海南省政府规定，银行与融资性担保机构合作，可以享受担保贷款

5、额1%的财政补贴,能够给银行机构带来一笔可观的收入。二、银行与融资性担保机构合作前景分析当前，在国家政策的引导和各级政府的支持下，我国银行金融机构与融资性担保机构的合作迅猛发展。截止2011年底，全国共有15997家银行金融机构(含分支机构)与融资性担保机构建立了合作关系，较上年末增加5676家，增长55.0%o融资性担保贷款余额达到12747亿元，较上年末增加3629亿元，增长39.8%0融资性担保贷款户数18.1万户，较上年末增加1.6万户，增长9・6%［3］。海南自建省办特区以來，融资性担保行业从无到有、从小到大，取得了长足发展。截至201

6、1年末，海南省持证经营的融资性担保机构共48家,总资产达29.5亿元，担保总额30.75亿元，2011年共为1500余户融资客户提供贷款担保总额29.40亿元［4］。随着海南国际旅游岛上升为国家战略以及海南省2011年初开展的担保行业规范整顿工作顺利完成，海南省融资性担保资金规模增长较快。特别是随着海南省一批重点工业园区的建设发展以及工业支柱产业链条的不断延伸，海南省融资担保需求必将大幅增长。假设海南省全社会金融机构贷款余额年均增长率与2005-2011年年均增长率相等，为24.11%,担保贷款额占金融机构贷款额的比例按照0.2%至0.3%Z间的

7、年均增长速度发展，可预测出未来五年海南省全社会金融机构贷款余额及相应融资性担保贷款余额。三、银行与担保融资性机构合作的策略选择(-)对象选择策略银行与融资性担保机构合作，需慎重科学地选择合作对象。信息不对称以及担保机构的机会主义行为都给银行选择合作机构增加了难度。针对合作对象的选择，银行可以采取如下策略：1.考察担保机构相关资质证书情况。首先可以考察机构持证及其有效期限，一般而言，有效期限越长，说明经营实力得到政府相关部门认可程度越高。此外，由于政府大力引导和扶持融资性担保机构的发展，各级政府或相关基金设立了各类信用平台评选办法。一般而言，这些信

8、用担保平台具有实力较强、业绩突出、信用较好、运作规范、覆盖面广等特点。从海南融资性担保行业情况来看，银行可以优先从持证有效期为3年及以上