银行系统论文：农信社信贷营销的策略与方法

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1、银行系统论文：农信社信贷营销的策略与方法而对当前复杂的经济金融形势，金融机构特别是农村屮小金融机构应紧紧围绕“保增长、保民生、保稳定”发展大局，认真贯彻适度宽松的货币政策，为国民经济平稳较快增长做出应有贡献。对“服务'三农'，服务中小企业，服务县域经济”的农信社来说，如何充分发挥“为农民服务主力军作用”，在风险可控的前提下用好用活信贷资金，早放、快放、多放，切实满足“三农”资金的合理需求，促进农村经济不断繁荣，既是对农村信用社员工智慧的考验，又是对农村信用社生存发展能力的检验。一、全面分析形势，抢抓市场机遇。以美国次贷危机引发的全球金融海啸正在向我国经济实体蔓延，

2、农信社由于开放程度不高，所受影响有限。但部分屮小企业停产倒闭,两千多万农民工失业，加之农村金融市场竞争日趋激烈，农信社“一农支-:农”的格局已被彻底打破，而农信社还存在历史包袱较重，经营管理体制不顺，自身抗风险能力较弱等诸多问题，使农信社未来的发展面临着不少困难。同时也应当认识到当前危机中蕴含着许多机遇，关键是要善于识别机遇并抓住机遇，变压力为动力，变被动为主动，将机遇转化为发展的成果，从而实现抢先发展、加快发展。一是把握适度宽松的货币政策机遇。面对不断蔓延的国际金融危机，国家及时由从紧的货币政策调整为适度宽松的货币政策。农信社可充分运用富余资金，加大信贷投放力度

3、，努力提高收益水平。二是把握保增长、保民生、保稳定政策机遇。国家为应对金融危机，刺激经济增长,已经提出了总额达4万亿的经济刺激方案，很多后续政策也将陆续出台，地方政府一大批保增长、惠民生的建设项目也相继上马。农信社虽然无缘国家的大型基建项冃和重点工程，但对地方政府支持的民生工程和县域经济发展的重点项目，要及时跟进，主动介入，把信贷资金用在群众需要的项目上，用在拉动农村内需的项目上。三是把握灾后重建的机遇。“5.12”汶川大地震虽然给四川省带来了很大损失，但也为四川农信社的信贷营销带来了更多的机遇。为支持灾后重建，地方政府不仅大上、快上了一大批灾后重建项目，还出台了

4、很多优惠政策，对受灾居民基本生活需求给予财政补助、对灾民重建住房、恢复生产等贷款实行财政贴息等，农村信用社应切实把握机遇，主动向当地政府汇报、与部门沟通协调，了解重建规划情况，帮助灾民规划重建，加大资金扶持力度，切实满足受灾户合理资金需求，实现受灾户受益，农信社增效。二、创新工作举措，加速有效营销。有效拓展信贷市场，就必须耍在机制体制、人员配置上做好文章,在工作方法、思想观念上下大力气，思路跟着市场走，工作围绕客户转，不断创新工作方法，推动营销工作出成果、得实效。(-)健全激励机制，实施全员营销。要切实转换经营机制，制订科学合理的正向激励机制，以客户经理绩效考核为

5、突破口，建立有效的营销考核办法，真正体现“绩”与“效”的关系，树立“无功也是过”的新观念，使其在营销上“愿为”、“能为”、“善为”，彻底打破干与不干一个样，干多干少一个样，真正做到从营销业绩体现工作业绩，根据营销成果获得劳动报酬，切实拉开收入差距。县级联社的理事长要当好最大的客户经理，联社高管人员都要成为客户经理。联社领导要带头抓大项目，大抓项目，对当地政府支持的项目要及时跟进，及时了解，及时支持。从上至下都要当营销员，把信贷营销工作作为“吃饭工程”来抓，视客户为“衣食父母”，急客户之所急，送客户之所需，营造全员营销的浓厚氛围。（二）着力多法齐用，实施全力营销。要

6、探索更多行之有效的营销方法，只要是有利于营销工作的，有利于发展的，都要积极推行。一是培植载体抓营销。一方面，坚持把农户小额信用贷款（简称“小额农贷”）作为加大贷款营销的主渠道，切实抓好小额农贷的余额核定与授信，对符合条件的农村个体工商户进行信用等级评定，及吋完善更新客户信息，进一步简化小额农款手续。充分利用科技资源，完善“蜀信卡”功能，将授信与“蜀信卡”相结合，努力提升产品档次和形象。同时坚持边核定、边发放，立足核重点、审重点、投重点，做到稳定老客户、挖掘新客户、抢占新市场。另一方面，抓住带动地方产业的龙头企业、经合组织、专业大户，面对面地开展贷款营销。二是创新举

7、措抓营销。全面推行客户经理制，积极开展个性化、特色化服务。扩大营销范围，将小额农贷和农户联保贷款移植到城区居民和个体工商户，积极拓展城区金融业务。同时适应政策导向，创新担保方式，积极探索按揭贷款、林权和土地承包经营权收益权质押方式,逐步实现由过去贷款“跟人走”转变为贷款“跟资产走”的经营模式。三是围绕重点抓营销。要以市场为导向，以客户为中心，对服务区域内各行业的客户和项冃进行分类排队，选择优质客户和优良项冃作为营销对象，紧紧围绕“保增长、保民生、扩内需”的工作重心，以服务“三农”，全力支持社会主义新农村建设为重点，为客户提供不同层次、不同类型的信贷产品，满足客户的

8、生产、生活