青岛啤酒促销策划方案1

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1、青岛啤酒促销策划方案一、活动背景分析1、产品分析：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受詁的消费需要也大大的有所改善，石梁啤酒经过多年的研究，越现已成为市场上的热门抢手货，其啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷,石梁其味道具冇独特Z处。2、市场分析：今年虽遭遇了紧急危机，使人们对消费，尤其是休闲消费有所减少，但那只是暂吋。所以在经济复苏之前要做好跟多的宣传广告，这样啤酒的市场渔政策，才有可能成功。据统计现大约有80%—90%的青年

2、朋友喜欢喝啤酒。石梁也在很多城市设立了销售点，具有一定的市场影响力。3、消费者分析：消费者目前最易接受的是不容易喝醉的啤酒，尤其是年轻人。50〜60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料；18〜45岁的男女朋友把喝啤酒当做聚会或是喜庆的节目。同吋，它的价格比较屮等，消费者比较接受。4、机遇分析：炎热夏季的到來，给啤酒市场注入新的动力。啤酒的需求两不断的增加，给啤酒企业带来机遇和新的挑战。二、活动主题青春活力SHOW,青岛啤酒系列推广大型试饮（赠饮）活动,才艺比赛三、目标英博石梁啤酒有限公司是综合经济效

3、益连续22年位于山东省啤酒行业第一位，并在全国享有一定的知名度，为了进一步推开内地市场，将在山东、江苏、安徽等城市中心广场设置大型广告景点，并在台州开展红右梁啤酒周年大酬宾——“气球一响，人人有奖”、唱歌比赛等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解红石梁，显示企业实力，体现红石梁集团对广大消费者的关爱和感谢，引导公众认可，增强经销商对红石梁啤酒的信心和兴趣。使红石梁啤酒成为某一地区市场的主流，并要使之它在全国各地区啤酒市场并占冇一席之地。四、基本活动程序1、时间选择：十一黄金周的每

4、天下午3时至5时。2、地点选择：当地的繁华地区广场（提前与有关部门打招呼，以得到支持，尽量争取到免费使用场地），搭建屮小型简易舞台3、演出内容：策划部、销售分公司和演出团体共同制订演出节目单，并在比赛中，并不断创新节目，达到节目场场不重样，场场有新意。第一犬是“气球一响，人人有奖”游戏环节，让游人参加活动，并让歌唱比赛报名，最后是红石梁的喝酒比赛；第二天是歌唱比赛，评出得奖者；第三天是文艺表演，和答谢颁奖晚会。4、演出宣传：提前在演出地张贴海报、散发传单或悬挂条幅“广而告之”,让群众知道青岛啤酒

5、集团为回报消费者，开展送优惠活动，写清时间、地点和节目内容，并突出免费观看，而且可现场品尝和参加抽奖，以吸引广大群众。城市大型演出可提前在当地电视媒体上打广告。5、现场宣传与促销：在现场悬挂青岛啤酒啤酒等宣传条幅，散发冇“青岛啤酒”字样的小气球、开瓶器、遮阳帽等；在歌唱比赛开始前由节目主持人代表青岛集I才I致辞，对广大消费者表示感谢，并简要对青岛集团和产站进行介绍，演出屮间安排现场品尝和饮酒大赛，对获奖者奖励数量不等的青岛啤酒或广告伞、小家电等；参与者均赠送青岛啤酒优惠卷一张。6、其它事项：请当

6、地公安部门或聘请保安人员维持现场秩序，防止出现安全事故；当地经销商要在场地选择、舞台搭建、宣传促销等方而积极配合，并利用社会关系协调好冇关部门，确保演出顺利进行；请当地有关新闻媒体到现场进行采访报道，扩大宣传范围和效果。7奖品分配：根据实际情况五、传播与沟通方案1、在活动前开始几天前，青岛电台做大量的宣传。2、在各市区人流量多的地方拉横幅和张贴海报，并散发传单3、公司内部人员通知自己的亲属，让其参与4、在公司网站上和各举办城市的主要网站发布信息，以扩大影响力5、在现场播放有关此次活动的节日和宣传

7、青岛啤酒集团及其产品六、经费预算1、印制印刷品（T恤、雨伞、开瓶器）10万件及制作宣传横幅200条和宣传单1万份，约3万。2、活动预告的报纸广告费及电视广告费用，约3万。3、5位工作管理人员，每位一天200元；15位临时销售人员和助手，每位一天100元，三天合计为7500元。4、公司宣传车费，约500元。5、活动场地、舞台、主持人、演出人员等约2.5万。6、奖品共计约1万元。共计10万（白己的啤酒不在之内）七、效果预测1在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立畀，令人耳冃

8、一新，从而展示青岛啤酒集团的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对而地对消费者实施广告宣传，更能达到影响广大市民、影响经销商、影响竞争对手、显示企业风采的效呆。2、从宣传活动的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分青年消费群体，获取一定的市场份额，给公司带来利润。更重要的是稳定了人部分未来的、潜在的消费者，从而达到宣传，广告，活动的最基本、最重要的效果——经济效果。3、从宣传活动的心理效果看，通过对各种活动，拉近了消费者与产品的距离