青岛啤酒郑州促销策划书

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1、青岛啤酒郑州促销策划书促销策划书概要近些年青岛啤酒在郑州已经有了很大的发展，一直稳居郑州啤酒销量排名前列，说起青岛啤酒也是郑州人民家喻户晓的产品，为回馈郑州市民的厚爱，现特在郑州市各大家乐福超市举行促销活动，活动时间：2012年5-7三个月活动地点：郑州各大家乐福超市活动目标：郑州市销量提高30%活动内容：青岛啤酒为回馈客户，特在2012年5月、6月、7月在各大郑州家乐福超市举行促销活动，现购买青岛啤酒买二赠一，特推出六连罐装经济实惠包，价值超过20元的商品可以参加抽奖活动，一等奖价值4500元的摄像机一部，二等奖价值849的索尼电子相框

2、一部，三等奖印有青岛啤酒购物袋一个，参与奖青岛啤酒纪念品一个，无空奖，此次活动共设抽奖卡40000张，一等奖100个，二等奖2000个，三等奖5000个，参与奖32900个。二、促销环境分析（一）宏观市场环境分析1、国家对酒业制定的政策。国家限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展。青岛啤酒以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。2、郑州市经济发达，人民生活水平提高。近些年国家提出中

3、原经济建设，河南为首要发展地点，而郑州河南主要发展地区，经济增长速度快，广大市民牛活水平提高，对啤酒的需求也在每年大幅度上升。3、郑州的地区文化郑州人民豪爽好客，居民吃饭离不开酒类、饮料，每年消耗的酒类也为各大酒类公司带来了很高的销售利润。（二）微观环境分析lx企业内部环境青岛啤酒集中管理、实时监控；集团、事业部领导可以随时了解前一天整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况,青岛从事开发，制造并销售可靠的服务，帮助全球客户伙伴取得成功。青岛产品原料的主要供应商很多，企业与各个供应商合作愉快，销售网络分布全国中间商很多，在郑州青

4、岛啤酒管理迅速，服务周到，在郑州市民心中拥有良好的形象。2、企业外部环境啤酒行业竞争对手很多，竞争激烈。有巨型啤酒企业以燕啤、华润，大型啤酒企业哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉，中小型啤酒金业内蒙、金川，国际资本竞争者比利时INTREBREW.美国A&B公司、南非SAB公司，英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟竞争着实激烈，青岛啤酒要注意竞争对手，更要稳固在市民心目中的形象。三、促销战1、广告战略在广告投放媒体的选择上，主要是郑州市的电视广告，除此之外还选择了公交千，网络，报刊，还在各大郑州校园招聘一些做过促销的大学生，在各大家乐福超市给客户

5、讲解企业文化，此次回馈客户的初衷，望广大客户进一步提高对青岛啤酒的热爱。2、人员推销聘请一些专业的营销人员对产品进行宣传提高产品的形象，在郑州市娱乐频道请专家讲解喝洒常识，实行软植入。3、营业推广为了能更好的销售产品，凡购买青岛啤酒会买二赠一，另有豪礼相赠。在节假口休闲，外出旅游时候，面对游客促销，特别是灌装啤酒六连经济实惠包4、公关关系在公共关系方面青岛啤酒主要运用向郑州市青少年征集此次促销的广告设计，口号征集，在加大同学们丰富多彩的生活之余，宣传企业文化。四、营销预算时间内容营销预算5月份电视广告30万报纸2丿j公交、网络2万活动促销

6、2丿j6月份电视广告50万报纸3万公交、网络3万活动促销3万7月份电视广告20万报纸2万公交、网络2万活动促销2万本次活动共花费121万，预计销售量为300万五、方案实施（一）、前期准备1、与政府搞好公关关系，打好交道；2、活动通告的发布:一般提前1星期发放广告。活动前两天再次发放。商场前的海报最好活动前两天摆放，以免影响活动前销量。3、活动宣传用品条幅、海报、彩旗及礼品准备；4、货物准备；5、主要对经销商进行促销，鼓励进货，给予经销商一定的利益返点6、参与活动促销人员、业务人员的分工与培训；7、与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面

7、宽、展位突出、营业员能进行正面导购，并在终端包装上下功夫，烘托销售氛围。8、提前约请新闻媒体进行活动采访并报道（二）中期操作1、在主要的销售地点提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。2、在活动现场人员分工明确：发放礼品、发放品尝品、维持现场秩序、散发宣传品并注意现场卫生等。3、人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品。6、活动结束时，即时清货，清

8、款、清场，并打扫卫生。（三）后期延续1、追踪各新闻媒体报道并录像、留样。2、密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率及规模。3、完成活动总结报告。六、风险控制商品经营本身存在一定风险，