郭景明：关于中联丰略置业的个人思考

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1、郭呆明作品：关于中联丰略置业的个人思考。三个问题：第一：“中联丰略置业”品牌价值的界定。第二：“中联丰略置业产品线”的梳理。第三：“中联丰略置业”的市场切入思考。首先阐述第一个问题：关于“中联丰略置业”品牌定位和品牌价值。为什么要提品牌定位？为什么要界定品牌价值？首先，从房地产行业发展角度来谈。冋顾房地产行业的近十多年的发展历程，我们不难从中发现，其实，也是目询房地产行业发展的基本趋势：那就是，黄金的十年已然成为过去，随着蛋糕的逐步做人和政策环境的不确定性，依靠规模说话，依靠初级产品、粗放产品赚取利润已

2、经成为咋日黄花，精细化、差异化、泛主题开发模式正成为未来行业发展的必然选择和必然趋势，谁能跟上这步行业的转型谁就能走到前而，成为规则的指定者和引领者。所以，在这种大趋势之下，没有一揽子的全程开发的全才企业，只有精细化、主题化的专家企业，开发企业之I'可的竞争不仅仅是产品层面的硬性碰撞，更有品牌定位、品牌价值、经营理念等的软性竞争。其次，从“中联丰略置业“自身角度而言，依托集团公司强大的优势平台，在整合我们现有优势资源的基础上，对中联丰略置业品牌进行清晰的界定，也是符合我们”立足河北，而向全国“做大做强，

3、敢于争行业引领者的宏大蓝图。作为一•个厉地产开发行业的优势平台，中联丰略置业更多的是在较短时间迅速做大，而不是界定为一个房地产项目的操盘手角色，如何迅速做人的Z初，关键的关键就是对自身品牌的清晰界定，只有方向明确，才不会无的放矢，在我们拥有的众多强势资源的基础上才能做出进行很好的整合，才不会形成开发方向和范围的宽泛模糊。最后，从看看房地产行业内的发展来看，成功的规模企业，莫不是品牌定位清晰，产品线明晰，品牌价值诉求明确。举例如下：万科：以人为木，人性化关怀，科技创新领先者，居住碳零排放实验验证、室内建筑

4、构件流水线制造，现场快速组装，绿色环保降低能耗，大大的缩短施工周期；城市15平米微型青年住宅；米字型海滨度假产品等等无不凸显了其阳牌价值；而居住类产品始终是其产品线中的重心。万达：商业地产领跑者，“综合性商业+住宅“的开发模式。殆牌的形象界定就是城市中心商业领跑，高品质住宅。其万达影院已经成为全国荧幕块数最多的院线品牌，而遍布全国的万千市货也成为零售业界的巨无霸。恒大：精装住宅的拷贝者，布局全国一•盘棋，大门、大湖天鹅、会所售楼部的固定模式。产品相对简单，快速复制，品牌形象十分明确，价值也十分诉求明晰。

5、Soho中国：一线城帀，核心商务领跑者。品牌形象：紧跟世界潮流，商务引领。延请国际—•线设计师，无论是畏研吾，还是扎哈哈迪，无论是鱼形游动的银河soho,还是长城脚下的公社的作品比拼，无不赚足了眼球，充满了世界潮流中国引领的超前理念，使其阳牌价值和内涵充盈和鲜明。ooOOOO所以，建议中联丰略置业结合我们的现有基础和未來远期目标规划，进行淸晰的品牌定位和品牌价值的明晰，从而为公司的更加快速、更加强实夯下稳固的基础。第二“中联丰略置业产品线“的梳理。为什么要梳理产晶线？产品线怎么组合？开发企业梳理或者构建

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8、身的产品线，就外鬧而言是而对市场需求的必然，就内在而言更多的是对白身优势资源的整合、梳理、细分。其实，就一个企业的成长而言，不外乎两个方而的倍增累积，其一是对外的目标客户的倍增累积，其二是对内的人才的积累倍增。所以，梳理自身的产品线，更多的是建立在企业目前自身现状的基础上，快速实现企业目标的务实方式方法。产品线怎么组合？每个企业都有每个企业的自身状况，所拥有的凭借和基础也是千差万别的，但，产品线的纟II合不外乎大致儿种，现举两个例如下：其一：有主有次的搭配纽合，即是核心主线产品和非主线产品的组合。

9、其特点是主次间相对独立。核心主线是企业的立本Z初，是根本，比如：soho中国的高端商务。商务办公是其根本，商务公寓相对要少的多。又比如：华润的英伦系，无论是橡树湾还是学府系，都是核心的主线产品，而风凰城都市秸品和万象城都市综合体系列则是其的非主线产品。其二、不同物业类型的产品构建成一个完整的产品单元组合。其特点是产品单元组合内类型完善，是一个相对完整的体系。比如：万达的城市中心“产品单元组合综合商业+高端商务+高端住宅+商业街区”。众多类型的产品组建成为一个棊础单元产品系。其实，每一个企业产品线的构建直

10、接关系到的企业利润的来源，所以，往往把企业产品线的构建说成企业利润的构建一点也不为过。第三：中联丰略置业市场切入的个人思考。常规的大众产品开发模式，己经不足以承托一个大型企业的长远发展。也不足以构建起一个庞大的地产开发平台。所以，结合行业未來发展趋势提出如下行业切入角度：1、休闲地产随着经济的迅猛发展，服务行业的比重越來越高，娱乐休闲止成为人们生活的一种必然选择。休闲地产开发模式，i般是围绕着核心休闲娱忌为主题进行地产开发运营，比如：万达长