高压输电线路除冰器产品营销策略研究

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1、高压输电线路除冰器产品营销策略研究摘要：在我国南方冬季，雨雪冰冻灾害严重威胁着国家电网的安全稳定。国家经济的持续稳定发展，对人容量远距离输电的耍求日益增长，促进了更高电压等级输电方式的釆用。“高压输电线路除冰器”正是适应上述需求研发的一种新型产品，主要面向电网公司销售。以湖北省为“标杆”，进行市场推广，迎合客户需求，扩宽销售渠道和范围，具有很好的市场前景。关键词：高压输电线路；除冰器；产品营销策略；电网中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：16723198(2013)210082021产品概况1・1产品的前景和需求“十二五”期间

2、，国家对特高压输电线路和骨干电网建设增加投资，超过5,000亿元。自2008年始，我国南方部分地区容易遭遇大范围低温雨雪冰冻天气，由于高压电线结冰而造成电线压断，引起输电线路倒杆(塔)倒塌、断线和绝缘子散落等重大事故，严重威胁国家电网的安全稳定。进一步采取措施，全面提高电网应对自然灾害能力，快速除冰就成为维护电网安全的为务之急。在快速除冰市场，国内暂无成熟的智能机械除冰产品，除冰行业市场前景十分乐观。以此为契机，研制出一种新型的除冰器产品，不仅可以降低或避免覆冰给国家电网带来的损坏，也能为研发企业带来可观的利润。基于此，本创业团队依

3、托指导教师的专利技术，及时研发出“高压输电线路除冰器”产品，拟采取公司化运作模式，开拓并占领市场。1.2“高压输电线路除冰器”介绍“高压输电线路除冰器”是一种获得国家实用新型专利的产品。该产品设计为“圆锥铳刀盘”，以“端面铳、斜面挤相结合的方式”对高压输电线除冰。工作时，铳刀盘一方面做旋转运动，铳削高压线上的覆冰，另一方面在行走装置的驱动下沿导线做平移运动，挤掉铳刀盘铳削切开的覆冰。产品采用模块化设计，产品体积小。利用一种“循环滚子剖分式轴承”对铳刀盘进行旋转左位与支撑，能够方便快捷地清除高压线上的覆冰且不损伤导线。除冰器的两端有“

4、位置传感器”，在档灰之间，当达到一端的预定位置就会口动反向运动，实现来回巡线除冰。除冰器釆用“高压取能技术”，可以直接从高压线路上获取电能，解决自备电源需要更换的难题,减轻自身重量，可以减少対电线的损害。内部电路的精密设计可实现自动化控制，安全系数高。1・3产品的结构原理产品的主要组成部分是：(1)夹紧在输电导线上的除冰头；(2)行走机构；(3)提供能量的高压取能装置；(4)构架打开和关闭的开合装置;(5)停止刀盘旋转的准停装置；(6)自动化控制装置。产品的主要结构是：(1)采用带锥度(小于45°)的剖分式端面铳刀切冰；(2)采用上

5、下对称式结构的两个行走驱动轮；(3)上下结构架通过由螺母和丝杠组成的螺旋连接器连接；(4)除冰单元的剖分齿轮设置准停装置；(5)采用高压线路感应取能装置直接从高压线路上获取电能；(6)装置人丁智能遥控设备控制机器。2产品策略分析2.1SW0T分析2.2比较优势(1)现有竞争者分析。除冰器产品在设计原理和市面上，大致有模块化除冰器、电缆除冰器、直流除冰器等产品，为传统的机械设计原理。要么需要断电操作，要么需要大电流才能操作，无法满足带电作业要求，不符合市场和现实需求。现实情况下，很大一部分电路依靠各种手工除冰方式，机械除冰相对于人工除

6、冰而言，不需人工操作，安全性高，减少大量的人力和物力成本,节能环保，具备明显的竞争优势。(2)潜在竞争者分析。本产品主要潜在竞争者是“旋转切削式除冰器”和“架空输电线除冰器”两种。特点如下表：通过比较对比，本产品具备如下优势：(1)能适合于柔性线路上自由行走；(2)具有故障状态下的安全报警功能；(3)除冰器姿态平稳，并保持与其它导线和线塔金属部件的安全间距；(4)除冰器能在架空的输电线路上自主移动；(5)提供足够的空间安装所携带的能源和控制装置；(6)结构简单，体积小，重量轻等。2・3替代品分析传统的人工除冰，操作危险性大，耗时耗资

7、源。简单的机械除冰器，制造简单，只能用于临时的高压线除冰，不能安装成固定的装置，技术上比较落后，无法对本产品构成威胁。未來市场上的替代品是除冰机器人。本产品研发团队已经致力于机器人的研究，抢先占领市场，产品定位于国家电网统一规划中，有加强的技术竞争力。3产品风险分析3.1创业团队生存风险大学生创业团队组织比较分散，会面临队员退出、团队内部文化冲突,以致团队突然解散等风险。国家经济发展呈现出通货膨胀趋势，物价指数上涨，银行利率变动幅度较大,这些都会给创业团队的发展带来一定的消极影响。3.2市场风险高压电线除冰器行业虽然还没有出现同类型

8、的产品，但新型的除冰技术会不断涌现，市场新产品层出不穷，未来是智能除冰机器人的天下。创业团队虽然拥冇核心的技术和知识产权，大部分零件需从市场上采购，不能避免有其他厂商会按照采购零件的种类仿制出相似的除冰器产品。3.3技术风险技术替代风