颠覆式网络营销和网路营销策略

《颠覆式网络营销和网路营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、网络品牌策略网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下晶牌可以在网上得以延伸，一•般企业则可以通过互联网快速树立站牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值其至高于通过网络获得的肯接收益。网页策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立口己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而几搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效

2、果耍好。产品策略中小企业要使用网络营销方法必须切确口己的产站或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此屮小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更人的利润。价格策略价格策略也是最为复杂的问题z—。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易拿握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调口己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比Z下口身产品的特点。除此Z外，由于竞争者的

3、冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的冃的不同，对根据时间不同制定价格。例如，在口身品牌推广阶段町以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润

4、佃占有市场。品牌积累到一定阶段示，制定自动价格调整系统，降低成木，根据变动成木市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。促销策略销售促进。营销的基本目的是为增加销售捉供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营悄在很多情况下对于促进网下销作十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营悄模式下的人

5、员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用人量的网络广告这种软营悄模式来达到促销效果。这种做法对于屮小企业来说可以节省人量人力支岀、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到人不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层而。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最住的促销效果。渠道策略网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产

6、品为口己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的对能。顾客服务策略网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产晶的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。SNS营销策略作为最火的SN

7、S社交网站，人人网和开心网一鸣惊人，这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展，成为了网络营销新贵「SNS营销都有哪些方式？又有多大的价值？今天,我们就来看看SNS营销。去年的全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网，这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场Z类的游戏应用的被追捧，人们发现了社交网站的网络营销新契机。冃前,SNS营销主要有以下几种方式：一、植入游戏。冃前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中，像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里，王老吉更是开发出了“王老吉庄园”，“纯果乐

8、”则是植入到了阳光牧场里，通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程，推广其多种口味的产品，让用户在玩游戏的过程屮，一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与口身产品和服务相关的游戏。二、打造公共主页。口从人人网开发出了公共主页Z后，有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友，关注其动态。这就是在培养深度的用户群体，一方面扩大口身的影响力，另一方而可以通过用户Z间的口碑传播，吸引更多的用户，加深用户黏度。像诺基

9、亚、惠普等知名企业都开通了口己的公共主页。三、横幅广告。由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生利年轻白领，这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销冃标。凡客诚品等企业都在上而投放了广告。四、组织冠名活动。还有就是在人人网组织