第八步(杨达娜)

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1、第八步制定利润计划一、教学目的1、懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。2、学会成本计算和制定价格的方法。3、学习销售收入预测的方法。4、学习制定销售成本计划。5、学习制定现金流量计划。6、知道如何筹集资金。二、教学方法1、讨论案例，认识成本与定价、销售与盈亏的问题。2、讲述利润的来源，计算成本决定价格。3、通过故事了解：折旧、成本、价格、销售收入、销售和成本以及现金流量等重要概念。4、通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识，并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。第八步是一个难点，涉及很多财务方面的问题。开办时所需的钱

2、？而在经营过程中，盈亏平衡点，什么时候盈？什么时候亏？如何保证正常运转？不能保证正常运转不如不开业。但走完前面的七步，每个创业者对你自己的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路，你也能筹集到足够的启动资金。关键的问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？身处逆境的人，往往具有坚韧的毅力和强烈的改变现状的创造力!案例：张贵和他的砖厂情况——张贵先生在成都郊区创办了一家砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了

3、，但赔了更多的钱！问题——张贵先生的问题是什么？它是市场营销问题还是管理问题？请以小组讨论，并选派一个代表发言。点评：张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于更加大胆的促销活动，人员增加、工资支出增加，水电耗用增加，而烧砖的煤炭又来自远方，他的实际生产成本已涨到了0.12元，销售收入0.10元/匹-0.12元/匹=-0.002元/匹。所以他的砖卖得越多亏得越多。①从市场营销的角度张贵先生是市场营销问题。营销中的4P（产品、价格、促销、渠道）定价不科学，自己吃亏。他定价既不算成本，又不比较同行的价格，盲目确定自己的价格。②从财务管理的角度他没有

4、将投入的设备、原材料、人力等费用进行成本核算；他恐怕还不太清楚：利润=销售收入–经营成本这个案例启示我们？现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你必须要对很多问题作出决策——1、制定销售价格——你卖出的东西，要顾客付多少钱？2、预测销售收入——前十二个月的销售总共能回笼多少钱？3、做销售成本计划——看看你是挣钱，还是赔钱？4、制定现金流量计划——你是否有足够的资金保证企业正常运转？一、确定商品价格制定价格主要有两种方法：1、成本加价法将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。固定成本（租金、保

5、险、营业执照）可变成本（材料、其它）折旧（固定资产不断贬值而造成的一种成本。不断将磨损转到商品成本中去。如设备、工具和车辆等。）预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。折旧通常按使用年限来算：如，电脑折旧，按钱摊在使用年限年月。固定资产总额折旧额计算：每月折旧额=可使用月份折旧率=折旧额固定资产总额中国税法规定：固定资产类型每年折旧率工具设备20%机动车辆10%办公家具20%店铺5%工厂建筑20%土地无以上折旧率适用于大多数小企业。销

6、售价格=成本+利润+其它(税）所谓成本加价法,就是在你的成本上加上一个百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。这里特别强调，要加上税金。微小企业采用成本加价法定价最简单——如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？答:定价为：20元×（1+20%）=1.2×20=24元含税的定价=24元×（1+3%）=24.72元做P88练习题18学习更多有关折旧、成本和价格的知识习题1讨论苏秋莲的案例，请学员发言。点评：①苏秋莲做错了什么？没提折旧，也不知道怎么来安排设备折旧，维修资金也没有预留其它资金。②她本应该怎么做？应提折

7、旧，并把流动资金考虑富裕些。苏秋莲的洗染店6年来陆续投入65000元，那么她该按设备五年折旧方式，留下每月折旧费。这笔费用只能用于设备的更新而不能移作它用。现在把经营利润和折旧费拿来买新车和改善住房、付高额学费，致使维持经营的现金流量不敷使用而出现危机。动笔算算苏秋莲每月应提多少的折旧额？读P42黄亮和李燕的创业故事（二十四）:预测折旧费读P43黄亮和李燕的创业故事（二十五）:预测一件工艺品的成本请学员课堂做，把黄亮和李燕创业中遇到的月经营成本需要多少？产品怎样定价、售价多少？做了，我们就会做自己的了。一定要做！大家一起算一下，不要怕麻烦

8、。赞助激情创业节目1000万的“自然美”蔡博士讲：不管在创业中遇到多大困难，一定都要不屈不挠，不屈挠一定能成功！学习也是这样，不要怕麻烦，SYB培训班、SYB是交给你工具，帮助你去创造！①我们