营销决策模拟实验安排

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1、ms®冃

2、JB市场营销决策模拟软件提供的是一个交互式的市场营销模拟系统，它可使参与者感受到置身于动态竞争环境中。在营销竞争千变万化的竞技场内，将连续做出能使公司有效获利及发展所需的一切决策。在连续地处理决策的后果时将使参与者的勇气和能力也得到连续考验。市场营销竞争模拟是一种模拟过程，但它提供的环境非常逼真地模拟了现实生活。在某些情况下，面对一些非常困难的局势，常常迫使参与者不得不像经营一家真正公司那样做出预见和正确的应对，内容范围广泛且非常详细的决策，将和另外儿家公司竞争，这些公司也会在相同时间内做出相

3、近的决策。在市场营销竞争模拟各个阶段所做出的决策只有在同竞争者所做出的决策进行比较Z后才能判定“好”、“坏”或“一般”，这也是市场营销竞争模拟与现实最接近的一点。现实生活中，企业管理人员借助于其控制下的市场营销变量，不断地试图击败竞争者，如持续地监督、评估和调整市场营销组合以便更好地为目标市场服务。当进行初始决策时，对竞争者的目标所知甚少，对他们的策略同样所知甚少,这与现实生活屮的公司一样。对于每个参与市场营销竞争模拟的公司来讲，收集资料可使公司能够准确地预测竞争者的策略及其细节。参与竞争的公司对竞争者

4、行为预测得越准，就越能更好地制定自己的决策。随着竞争的进行，公司收集的资料越来越多，对竞争对手的情况也越发了解和确定，这样使得公司的决策也越发具有针对性。市场营销竞争模拟提供的是一个决策实验室。可以在这里对各种可能选择的市场营销策略进行检验，还可以直接体验在现实中实施市场营销决策时的不安与渴望。但是这些是需要承担公司的投资责任，迫使学习决策者谨慎投资。因为学习者在营销竞争模拟中的表现，以及管理的公司（小组）在营销竞争模拟中的表现，都会通过公司财务报表反映岀来，而且与最后模拟的成绩挂钩。具体指标包括公司所

5、获利润、市场占有率、研发投入情况、股票价值和库存量等。i前言2目录3第一节模拟前学习4一、熟悉软件（3课时）4二、学生分组，职责划分（1课时）4三、公司计划书4第二节模拟软件实验开始5第一季度实验（4课时）51.决策报告52.市场分析53.研究与开发决策54.生产/发货决策65定价决策66.渠道决策67.销售人员决策68.促销决策69.购买市场信息6第二季度实验一一第六季度（每个季度2课吋）71.查看经营信息72.填写本季度决策报告73.市场分析71.研究与开发决策75•生产/发货决策76.定价决策77

6、.渠道决策78.销售人员决策79.促销决策710.购买市场信息8第七季度实验一一第N季度（每季度1课时）8第三节模拟实验结束（2课时）8第一节模拟前学习（共4课时）一、熟悉软件（3课时）准备好软件，教师在讲解课程中会针对软件中涉及的内容加以说明，带领学生熟悉软件，学明白实骑指导书内容，明白软件对应学习课程的内容，从而更好的进行软件操作。二、学生分组，职责划分（1课时）1•添加要进行实验的班级。2.添加这个班级的学生。3.开启实验，教师可以在实验开始前调整各项参数（默认数据也可以）。4•学生分组，成立公司

7、（每个公司，3-5个人组成，每个竞争面即行业最好有5・10个公司）。1.人员职责划分指定公司负责人（总经理）：可以由教师指定，也可由学生自己选岀。总经理应负责完成公司管理小组的职能分工，明确各自的岗位职责。因此公司的第一次会议应讨论确定每个人的职责和公司管理架构，绘制击组织机构图（这是营销决策的一部分）。本次活动完成后需要上交一份书面报告，以示本公司组织机构构建状况和每个人的职责分工情况。2.公司名称的确定当公司的成员和各自职责确定后，要做的第二件事是给公司和产品起名（即确定品牌名称）。三、公司计划书公

8、司计划书因为写的时间比较长，建议学生课下写。公司宗旨要清楚的定义公司存在的目的或原因，它是公司屮每个员工都能理解和接受的简单说明。所以它应是明晰的，不能有任何使人误解的地方。另外它还必须意义深远，可把公司目前和将来的经营范围的各个方面都结合在一起。公司宗旨定义了公司存在的理由、所在的行业、公司对股东、雇员、社会和其他关心公司命运的人的责任。公司的目标代表了管理小组在模拟竞争中想要实现的东西。因此，应该具体、可度量（定义的）、可达到，乂具有挑战性和相互一致性。目标值主要包括：利润额、市场份额、投资回报、销

9、售增长率、股票价值、库存量和在某些性质方面的改进（如知名度或形象）等。以上的内容应在公司的第一期市场营销决策报告中体现。第一期公司的决策报告首先耍在系统中提交，然后再打印文本形式的纸质版交给老师，这是评定每个人和公司最后模拟成绩的考评资料Z—。其内容包括：①总公司的名称、代号、职员姓名；②组织机构图、职能分工情况；③公司宗旨、公司的经营目标；④公司第一次营销决策数据；⑤附有每个人根据公司的职能分工、依据市场的信息，对第一次营销决策自己负责的