市场营销学试题[2]

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1、一、名词解释（每个小题3分，共12分）1.市场营销环境2．市场定位3．产品生命周期4．促销二、单项选择题（每题1分，共10分）1．在价格需求弹性公式中，当弹性系数（）时，企业可适当降价，以提高收入。A．E=1B.E>1C.E<0D.E=02.对不规则需求，企业的营销方式是（）A.刺激性营销B.开发性营销C.同步营销D.维持营销3.在越发达的国家，企业之间的竞争多发生在产品的（）层次上。A.核心产品B.形式产品C附加产品D.潜在产品4.在未来待开发的市场上销售现有产品，这属于（）的策略。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多样化经营5．销量下降，价格降到最低水平，这种状况一般处于

2、产品生命周期的哪一阶段（）。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期6.企业的产品组合中产品线的数目是指：（）。A.产品组合深度B.产品组合宽度C.产品组合长度D.产品项目7．相对市场占有率低，而市场增长率高的产品是（）。A.问题类产品B.金牛类产品C.瘦狗类产品D.明星类品8.将几种或多种有关联的不同产品集中装于一个包装内的策略是（）。A.赠品包装B.类似包装C.组合包装D.改变包装9.（）是顾客总价值与顾客总成本之间的差额部分。A.顾客让渡价值B.商品使用价值C.顾客理想价值D.人生最大价值10.企业欲在短期内，在一定范围内吸引大量顾客购买产品，可采用（）。A.人员推销B.杂志

3、广告C.营业推广D.公共关系三、多项选择题（每小题2分，共10分。多选或漏选均不给分）1.下面属于企业的宏观营销环境的有（）。A.人口环境B.经济环境C.科技环境D.自然环境E.法律环境2.消费者市场细分的基本形式包括（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分E.用户规模和购买力3.企业在选择目标市场时可供选择的市场覆盖模式包括（）。A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化E.市场全面化4.下列哪些属于附加产品层次（）A.成分B.式样C.送货安装D.培训E.品牌5.需求导向定价法包括（）。A.认知价值定价法B.拍卖法C.需求差异定价法D.随行就市定价法E

4、.目标利润定价法四、填空题（每空1分，共6分）1.市场营销管理的实质是。2.市场营销组合策略（俗称4P），指的是产品策略、价格策略、渠道策略和。3.企业定价方法主要包括三大类，即：、需求导向定价法和竞争导向定价法。4.企业决定渠道宽度时，有三种策略可供选择，即、和独家分销。五、简答题（每题6分，共30分）1．人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面?2．简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略?3．经纪人或代理商与商人批发商有何异同?4．品牌设计需要遵循什么基本原则？5．简述销售观念和市场营销观念的主要区别六、论述题（14分）试述科学技术的发展（特别是知识经济）对市场营销组合

5、的影响七、案例题（每题9分，共18分）案例1美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市

6、场的31％。由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。（1）美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类（2）这种细分是否有效？(3）该公司的营销策略是如何体现的案例2现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A公司产品不足，以寻

7、找市场空间，经过周密分析，终于了发现A公司产品有以下不足：(1)以成人为对象的泡泡城市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；(2)A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；(3)A公司生产条状泡泡糖，缺乏新祥式；(4)A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。（1）你认为B公司如何发现市场机会？2）你认为B公司应该把目标市场选择在哪里?3）、如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略?《市场营销