对口升学市场营销基础课模拟试卷

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1、座号专业____________班级__________姓名____________准考证号____________考场，座号____________……………………………密……………………………………………………．封………………………………………………线…………………．．……2013年河南省部分地市中等职业学校对口升学第二次模拟考试市场营销类基础课试卷考试注意：所有答案都要定在答题卡上，定在试题卷上无效。题号一市场营销销售心理学总分分数一、选择题（每小题2分，共110分。前30题为市场营销题，后25题为销售心理题）1、市场营销学的研究

2、对象是站在卖方的角度，研究在（）市场条件下，企业如何提供产品，满足消费者需求。A．卖方B．买方C．垄断D．寡头2．“中国的奢侈品市场比较大”，这句话中的市场指的是（）A．市场是交换场所B．市场是供求双方力量的总和C．市场是交换关系的总和D．市场是人口，购买力和购买欲望的集合3．下列不属于微观环境的是（）A．顾客B．竞争者C．政治法律D．供应商4．“理性消费，注重生态”，“兼顾企业、顾客和社会的整体利益”的营销观念属于（）A．整体营销观念B．服务营销观念C．文化营销观念D．社会市场营销观念5．鞋、衣服属于（）A．日用品B．选购品C．特殊品

3、D．服务6．把消费者分成传统型、节俭型、奢侈型时使用的细分标准是（）A．地理因素B．人口统计因素C．心理因素D．行为因素7．小李购买热水器时最关注的就是产品的安全性，小李的购买动机是（）A．求便动机B．求美动机C．求实动机D．求安动机8．（）阶段的产品竞争者少，风险大，销量小，营销重点是提高知名度。A．成长期B．成熟期C．衰退期D．导入期9．宝洁公司根据不同收入群体的消费者的需要，生产不同档次的洗发水，并分别采用不同的营销策略。宝洁公司的目标市场策略属于（）A．无差异市场策略B．差异性市场策略C．密集性市场策略D．整体市场策略10．某企

4、业的产品从企业生产出以后直接销售给消费者，这样的分销渠道属于（）A．直接渠道B．间接渠道C．一级渠道D．零售11.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）A．直接渠道B．间接渠道C．专营渠道D．以上都不对12．高档品对消费者来说不像日用品，它可以买也可以不买，这体现了需求的（）A．伸缩性B．替代性C．层次性D．季节性13．“服务员服务水平的高低可以受到他本身素质的影响，服务水平的高低取决于由谁来提供服务”。这句话体现了服务的（）A．无形性B．不可存储性C．产销同时性D．质量波动性14．产品的整体概念不包括（）A．核心产

5、品B．新产品C．附加产品D．形式产品15．旅游景点的门票会根据淡季、旺季制定不同的价格，淡季要比旺季稍便宜。这种定价方法属于（）A．成本导向定价B．理解价值定价C．需求差异定价D．竞争导向定价16、企业首次采用新原理、新技术、新材料、新结构制成的前多未有的产品属于（）A．换代新产品B．全新新产品C．改进新产品D．仿制新产品17．企业利用消费者追求名牌的心理，对享有声望的产品打出较高的价格。这种定价策略属于（）A．尾数定价B．如意定价C．招徕定价D．声望定价18．“宁城老窖，塞外茅台”属于（）定位策略。A．属性定位B．利益定位C．质量——

6、价格定位D．比附定位19、营销管理的实质是（）A．生产管理B．需求管理C．供给管理D．技术管理20．下列不属于降价策略的是（）A．改进商品性能B．增加收费项目C．增加免费服务D．增加单位产品的含量21．属于人员推销的是（）A．广告B．公共关系C．营业推广D．推销员上门推销22．没有产品所有权的是（）A．零售商B．批发商C．经纪人D．超市23．（）不是按照广告的目标进行分类的。A．告知性广告B．说服性广告C．全国性广告D．提醒性广告24．比较适合选择短渠道销售的商品是（）A．单价高的贵重商品B．单价低的普通商品C．一般日用品D．普通消费品

7、25.“凤凰”自行车和“捷安特”自行车生产企业二者构成的是（）A．愿望竞争者B．平行竞争者C．形式竞争者D．品牌竞争者26.（）是最经典、也是最常用的网络营销的方法之一。A．搜索引擎B．电子邮件C．公告栏D．网络广告27.下列不属于直复营销的是（）共4页第4页A．电话销售B．电视销售C．邮寄销售D．上门推销28、分销渠道不包括（）A．生产者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商29、“向特定顾客群提供多种产品”是（）目标市场选择模式。A．产品专业化B．市场专业化C．选择性专业化D．全面进入30.对于同质性产品，比如钢铁，一般适宜实

8、行（）市场策略。A．无差异性目标市场策略B．差异性目标市场策略C．集中性目标市场策略D．大量目标市场策略31．人们对防御自然灾害、摆脱疾病与瘟疫、避免失业等的需要，属于马斯洛需要层次理论的（）．A．生理需要