苹果饥饿营销策略推广应用研究-市场营销论文

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1、苹果饥饿营销策略推广应用研究■市场营销论文苹果饥饿营销策略推广应用研究夏皓中图分类号：F274文献标志码：A文章编号：1000-8772(2014)31-045-021引言由于苹果系列产品的持续热销，使人们的焦点再一次关注到饥饿营销上许多企业热衷于实施〃饥饿营销〃策略，但是各企业在实施〃饥饿营销〃策略时由于对饥饿营销的理解不够透彻，在实施的过程中产生了各种负面的影响，使得公司在实施该营销策略的时并未取得预期的营销效果。苹果公司合理的利用了饥饿营销的优点，摒弃了饥饿营销的缺陷，达到了很好的效果。但是，饥饿营销的实施是以适当的企业环境

2、和企业类型为依托的,并非所有的厂商都可以实施饥饿营销策略。本文分析实施饥饿营销的企业和产品应具备的条件,在此基础上分析企业应如何进行饥饿营销策略的推广应用”以避免一般企业盲目选择饥饿营销。2实施饥饿营销的企业苹果公司所运用的饥饿营销方法有其自身的优势，每一个企业都应该在使用饥饿营销策略的时候将其优势发挥出来。目前，各企业也正在效仿苹果的饥饿营销策略，但是，并不是任何企业都可以复制，他有其推广使用的条件。2.1实施饥饿营销的厂家分析—般而言，只有在非同质的产品市场上，饥饿营销才会大量岀现，在同质市场上则不会发生这种情况。饥饿营销之所

3、以不会出现在同质的产品市场，是因为在这一市场上,各个企业所生产的产品具有相互替代性，带给消费者的效用没有太大的区别。然而在非同质的产品市场上，情形则完全不同。每一个厂商所岀产的商品在产品属性方面具有明显的区分，例如手机市场，虽然各个厂商所推出的产品都主要是为了满足通话功能，但是产品的技术、功能、夕卜观设计等方面又存在这很大的区别,并不完全相同。凭借这些优势,苹果手机所带给一些消费者的效用与其他厂商的产品相比显著不同，即使苹果公司控制智能机的市场供应量，很多〃苹民〃也不会转向购买其他产品。但是,即使在非同质市场上,也不是所有企业都能

4、实施饥饿营销策略,要成功实施饥饿营销策略,企业应具备以下条件：(1)领先的技术和技术更新能力领先的技术是指企业在产品的核心技术或者产品的设计方面,有领先于行业内其他企业的实力，并能集中反映在产品上。同时企业还必须具备强大的技术更新能力,技术更新能力最明显的体现在与其他公司产品的差距上,企业应立足技术能力的差距，通过强大的技术更新能力为企业创造价值。(2)是强大的品牌影响力。强大的品牌影响力是指品牌获得了市场的充分认可，在消费者的心目中，想到企业的品牌就会将高品质与之联系在一起。(3)灵活应对市场的能力。消费者的欲望会受到市场供需的

5、影响，同样也会受到竞争对手的影响，欲望组合虽然能够在一定的时间段内发挥作用，但是欲望组合的比例却在不断的改变,苹果能做的事情z其他的商家一样会仿效,所以这种不规则的变动导致了消费者的购买意愿很容易被左右，所以冲动购买也是常有之事。因此，密切监控市场动向,提高快速反应的机动性,也绝不可小视。只有同时具备以上三个条件的企业所推出的限量版产品才会受到消费者的疯狂抢购，达到预期的效果。2.2实施饥饿营销策略的产品分析(1)产品品牌实施饥饿营销,必须以品牌能被消费者认可作为基础。一般来说企业采用饥饿营销手段获得成功在很大程度上取决于综合的市

6、场竞争、消费者消费理念的成熟度和产品的替代性三个重要因素。品牌是综合市场竞争力的重要构成元素之-,市场竞争力强的产品通常是品牌产品，即品牌是实施饥饿营销的产品基础，更重要的是品牌能被消费者认可是成功实施饥饿营销的市场基础。(2)产品质量实施饥饿营销,要求产品款式新颖、质量好,符合流行趋势［1］。产品的款式和质量不仅是影响市场竞争力的关键因素，而且是实现产品具有其他同类产品在某些其他属性上不可替代的竞争优势的途径之一，这还是企业成功实施饥饿营销的资本。因为款式新颖、质量好的产品，不仅能刺激市场的潜在需求，不断放大市场的现实需求，甚至

7、会使某些消费者下定非此产品不买的决心。而此时企业人为制造缺货热卖的假象，反过来又强化消费者对该产品的需求，实现市场新一轮的扩大。(3)产品定价在定价上进行思考。电子产品较高的产品走价和频繁的产品升级”都是其选择创新营销策略的体现。将产品定位在更高一层的尊重需求上,通过市场细分更加关注产品对消费者的象征意义，抓住目标消费群体的消费特征，在良好的产品质量、时尚的外形设计的有力支持下,电子产品就不再只是一款简单的电子设备,而成为高端、时尚的代名词。此夕卜，使用撇脂走价策略，利用品牌优势，不断缩短产品生命周期,推动产品更新换代，从而取得较

8、高利润，也是饥饿营销实施过程中的价格因素。3饥饿营销推广应用的策略企业具备实施饥饿营销的条件的基础上,选择具备实施饥饿营销的产品进行营销推广。企业具体实施饥饿营销可以从以下几个方面展开:(1)企业应选择在威胁较低的市场内竞争。该市场竞争较低甚至没有