迈德斯特公司医疗器械营销策略分析开题报告

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1、中北大学经济与管理学院毕业设计开题报告学生姓名：郝震学号：1209054226学院、系：经济与管理学院管理系专业：市场营销设计题目：迈德斯特公司医疗器械营销策略分析指导教师：旦逖2016年01月10日毕业设计开题报告1・结合毕业设计情况，根据所查阅的文献资料，撰写2000字左右的文献综述：文献综述1•研究的背景与意义我国自从改革开放以来，发展迅猛，到现如今我国社会已经进入“老龄化”。“六普”结杲表明，65岁及以上人口达到11883万人，占总人口的8.87%。我国已经进入了人口老龄化社会。据冇关专家预测，到2050年我国65岁以上老

2、年人口将达到3.2亿以上，约占我国总人口的1/5,占世界老年人口的1/4。与此同吋，我国老年人口屮的高龄化趋势也日益明显，预计到2040年80岁以上人口将达到0.56亿。据民政部公布的一项调查表明，我国目前有国家举办的社会福利机构2816家，床位数22万张，收养了17万多人叫有集体举办的福利机构3700家，床位数87万多张，收养了66万多人。两者合计共有公办福利机构4万多家，床位数109万多张，收养了83万多人。在我国这种日益严重的老龄化社会的情况下，许多医疗器械生产公司开始大量出现⑵。虽然医疗器械行业市场前景广阔，但我国的医疗器

3、械行业当前还普遍面临一些问题，这集中休现为：金业规模不经济，科研、生产和营销的脱节，资金瓶颈，恶性竞争，营销渠道混乱等⑶。我国医疗器械生产销售企业数目众多，但竞争力普遍较弱。衡水迈德斯特医疗器械冇限公司创建于2012年，是市级重点保护企业，受到各界领导高度关注重视。公司在管理人员和各位员工的积极努力下已经成长为衡水市著名的医疗器械公司，和韩国以及省内各大医院均建立了合作关系，但是由于公司成立较晚、行业发展变革快等原因，迈徳斯特医疗器械公司在营销策略组合上仍冇很多问题，这些问题阻碍了公司的进一步发展。研究本科课题目的在于发现该公司存

4、在的问题以及寻找解决问题的办法。本文将对这些问题对迈德斯特医疗器械公司的营销策略进行研究。力求找到更适合公司发展的方法，解决存在的问题，打开更多的市场，使公司占有更大的市场份额。2•国内外研究现状(1)国外研究现状美国著名市场营销学大师杰罗姆•麦卡锡(JeromeMcCarthy)在其著作《基础营销学》中提出著名的“4P〃营销组合经典模型，即产品(Product).价格(Price)、通路(Place),促销(Promotion)o在现代营销理论界具有跨吋代的意义，从此市场营销不在仅仅停留在销售的阶段，而是变成了企业经营管理的一部

5、分，甚至是企业经营管理的核心。现在，尽管岀现了许多新的市场营销专业名词，但是杰罗姆•麦卡锡的“4P”理论都是现代市场营销学的根本。整合营销传播之父一一唐•舒尔茨博士在著作《整合营销传播》中提出战略性整合营销传播理论，该理论认为整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI,包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。随着电了计算机技术的兴起，网络进入生活，并对生活产生越来越重耍的影响，国外很多营销学家认为网络营销渠道与传统营销渠道相比具冇无法相比的优势，美国营销专家G

6、eorge认为网络营销大大减少了流通的环节，一方面使企业更好的连接另一方面也有效地降低了交易成本。伴随着人们对十环境以及资源的重视，Ead捉岀绿色营销的概念，该营销理论强调企业为客户提供生产、流通、消费过程有效防止环境污染以及资源浪费的保障，强调人与自然、社会的和谐发展。(红笔部分跟你的题目不相关，你要写国内外学者对医疗器械方面的研究)对于医疗器械等工业品的销售，越来越多的国外营销专家强调关系在营销过程屮的作用，Sheth和Paryatiyar认为长期的买卖关系是传统市场良性发展的关键。尤其是在现在市场环境发生了根本变化，由卖方市

7、场演变成买方市场的前提下，买方占冇绝对的主动权的情况下，与原冇的客户建立良好的关系是开发市场和降低销售成木最好的途径。(2)国内研究现状余玉华、姚宝峰认为国际市场营销环境下的企业在经营活动屮面临更复杂更多的危机,企业要做出色的危机营销就必须认识到危机产生的内在环境因素⑻:管理层、文化层、制度层、技术支持层、员工层：以及外在环境因素:地理环境、文化或者地区亚文化环境、经济环境、政治环境。做好防御措施，当危机穿过防御层后又能及时采取内部危机营销策略和外部营销策略将危机瓦解。李燕静认为我国的医疗器械市场充满了机遇与挑战。页疗器械行业是我

8、国的朝阳产业，不但市场潜力巨大而且有国家政策的支持。然而医疗器械行业竞争激烈，而且地区发展不平衡⑼。在国际化竞争中存在缺乏良好的品牌竞争力和技术竞争力。3.本课题存在的问题和发展动向(1)存在的问题A.大部分医疗器械是技术含量比较高的产品，长期以来