论我国企业国际营销策略分析

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1、论我国企业国际营销策略分析［论文关键词］国际市场营销市场调杳品牌管理［论文摘要］企业发展到一定阶段，走国际化道路是一种必然的战略选择，在当今全球化浪潮的席卷下，许多中国企业发现，必须把自己的触角延伸到国外，才能在国际化大环境中赢得主动权。木文研究企业在开展国际市场营销活动过程屮需要注意的关键问题，对屮国企业开抓国际市场提供参考。一、我国企业进行国际市场营销的必然性市场经济体制要求企业进行国际营销。随着市场经济体制的建立和完善，企业作为独立的法人地位更加明确，市场导向已成为企业经营和发展的中心。竞争机制的引进，使企业对市场的控制力大为减弱。为了在竞争中寻

2、求生存和发展，我国企业不得不将H光转向国际市场。国外先进的科学技术、管理经验和雄厚的资金吸引金业向国外拓宽市场。现代金业的竞争集中反映在科技和管理的竞争上，科技和管理対金业经济效益的好坏起曹关键作用。此外，资金一直是我国企业发展的一人制约因素，通过国际营销，不仅可以挣得外汇，而且可以吸引外资。开拓、占领国际市场激励企业进行国际营销。中国已加入WTO,国内市场与国际市场联系更加紧密，越来越多的外国企业进入中国市场，我国部分企业必将受到激励，以其自身实力走向国际市场。二、我国企业国际营销存在的问题（-）国际营销观念尚未建立我国金业受儿十年计划经济体制的深刻

3、影响，国际营销意识淡薄，表现为缺乏主动的开拓精神。在长期传统文化的熏陶下，主动出击常被认为是侵略、不友好的彖征，在竞争日趋激烈的国际市场,这种保守思想必将被市场经济所淘汰。（-）对市场调查的重要性认识不足长期以来，我国企业不重视市场调查，主耍原因是在计划经济体制下，产品从生产到市场销售完全由政府主管部门负责，市场调查对一些失去口主权的企业来说已毫无意义。改革开放以来，许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传，但对市场调查仍重视不足。假如把现代企业营销看作是一个完整的经济体系，市场调杳就是其屮最基木一步，因为它直接影响产品的开发、生产、销伟以及售后服务，不

4、了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系。这不仅影响金业资金周转、影响金业经济效益，而且关系到企业生死存亡。（三）出口渠道不畅，出口产品竞争力不强目前在我国出口产站中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产晶仍占较大比重，出口成本增人，而且品牌竞争力不强，并且人民币汇率上升，岀口退税率下调等因索更是消减了企业的出口利润。加上我国产品向來是-•流的质量、三流的包装进行岀口，我国产品遭遇外国反倾销案例的调查和被执行反倾销的案例数冃也成上升趋势，这将会严重的影响到我国企业的产品出口。（四）缺乏科学的产品质量观产品的质量是产品的核心，也是商品的价值

5、核心，没有了质量就像一个人没有了灵魂没有了存在的意义。科学的产品质量应包括核心产品的优质化、形式产品的高质量和多样化、优质的服务，但是我国企业往往以生产技术质量和吋间的廿省标准作为产品的质量标准，常导致核心产品质量下降。三、完善我国企业国际营销的策略我国金业在国际营销屮存在的新问题是体制上、观念上等多方面复杂因索相互功能的结果，要解决这些新问题，镒要政府和企业共同努力采取相应的策略。（-）树立全球化营销观念国际市场营销是国内市场营销的i种延伸和集合，市场营销的全球化是多方面集合起來，在营销中面对不同的环境，在不同的环境下需用不同的营销手段进行应对。全球

6、化营销是不断完善，不断变化的。一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。但是一旦超出国界，商品的营销和拓展就会遇到阻碍。不同的国家有不同的经济，文化背景，政治，语言等，所以需要产品有可认知性和时代的特征。（二）加强产品创新，提高产品的国际竞争能力产品的创新设计的根本口的是实现产品的人文价值和经济价值，即向消费者传达设计师和生产厂商的信息，通过这个从而吸引消费者前来消费，进行购买，达到经济目的。提高产品竞争力主要是提高产品市场占冇率和获利能力，应加大品牌的价值评估的宣传力度，殆牌的价值评估肓接决定了

7、品牌的管理质量，从而决定了企业的生存和发展水平，起到促进品牌国际化的作用。（三）加强市场创新，扩人市场发展空间市场创新是影响企和决定企业的决定因素，是企业赖以生存的发展动力和源泉。市场创新的成功与否肓接关系到企业的生死存亡，企业应扬长避短制定适合自己企业的创新战略。随着我国买方市场的岀现，金业Z间的竟争也步入商界的战争时代，面对愈演愈烈的营销战争，金业积极寻找市场空白，开发创造新的市场，对于一个企业来说尤其重要。高明的企业应把视野投向新的市场。另外要增强品牌意识，制定名牌发展战略。企业应增强品牌意识，重视商标的地域性，注重商标注册工作，并制定以质取胜、

8、以科技为基础的名牌发展战略。（四）政府深化外贸体制改革改革开放以来，政府逐渐减少了对外贸的干预