论文摘要整理王洋洋

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1、论文摘要整理王洋洋1.戴成慧，杨金凤(通讯作考)•屮国寿险产品服务营销策略研究.现代经济信息ModernEconomicInformation.2013(20).257,259摘要：随着经济的快速发展，国内的人寿保险行业得到了快速的发展，竞争也越來越激烈。如何在这种充满机遇也充满竞争的市场环境中生存并快速发展是每一家人寿保险公司都要面对的问题。人寿保险公司作为典型的服务型公司，服务营销的引入更显得格外的重要。本文着重介绍了寿险服务营销的重要性、寿险产品服务现状，存在的问题以及提升寿险产品服务质量的基木措施。关键词：寿险服务；服务营销；销售2.孙

2、玉淳，SUNYu-chun.中国寿险银保业务发展模式的转变.学术探索AcademicExploration.2013(10).52-55摘要：银保业务曾经推动了寿险业务规模的迅速攀升，但随肴金融坏境和监管坏境的变化以及受制于各种因素,近年来银保业务持续下滑，究其原因。主要还是寿险公司自身经营管理以及渠道合作模式等存在问题。在新的市场环境下，我国寿险公司要走出发展困境，一方面需耍进一步明确银保业务的口身左位，另一方面耍根据口身的需求确肚未来的发展方向和发展模式。在此过程中，积极借鉴国外成功的银保合作模式，升级银保产品、深化客户开发、优化网点经营将

3、成为银保模式转变的重要突破点。关键词：中国寿险；银保业务；发展模式3.徐嬪姝.影响我国寿险业发展的现实因素分析——基于银保新规的视角.浙江金融zhejiangFinance.2012(2).51-53,64摘要：自银保新规出台以來，银保业务规模出现人幅度缩减，银保业务渠道而临巫人变局。受此新规影响的百接冲击。我国寿险行业保费观模增速缓慢。其至出现负增长。木文从银行保险业务特点出发，细分说明寿险业发展历程中增速放缓的五个阶段。进而结合国内外经济形势和制度变迁。分析说明国民经济增速放缓、银行定存利率调升、通胀预期强烈、资木市场下挫以及银保新规出台、

4、制度增长要素释放殆尽分别是我国寿险亚增速放缓的经济和帝】度原因。最后提出寿险业增速放缓需警惕的问题及应对Z策，以期实现我国寿险业向下一个健康持续增长阶段的平稳过渡。关键词：寿险：发展速度：银行保险：影响因素4.宋博，白颖.银保介作发展对公寿险业务的儿点思考.南方金融SOUTHCHINAFINANCE.2011(4).70-71摘要：木文在探讨银保合作发展对公寿险业务可行性的基础1二，深入分析了合作的内容、方式及业务流程。分析结果表明，在银保寿险业务币场高速发展的同吋，拓展对公寿险业务的发展，对充分利用银行的对公客户资源、挖掘新的利润增长点、实现

5、银保业务收入多元化具冇积极的作用。针対合作中可能出现的各方重视不足等问题。木文捉出通过成立工作组、加强沟通宣传以及强化考核等方式来解决。关键词：对公寿险；银保合作；联合营销1.李丹，刘从敏.基于需要层次论的保险代理人分类激励机制指标体系设计.东北农业大学学报(社会科学版).2012(6).1-38摘要H1992年美国友邦保险公司在上海引入保险代理制度后，国内寿险公司纷纷效仿友邦经营管理模式，个人保险代理人在我国寿险营销市场中一直扮演着很重要的角色，对屮国寿险业的快速发展起到至关重要的作用。但是，LI前由于我国寿险市场并不完善，法规也不健全，加之

6、寿险代理人制度运行的时问较短等因素的影响，我国的寿险代理人激励方式存在着很多问题，因此建立一套科学的寿险代理人激励方案是我国寿险业需要解决的重要课题，也是我国寿险业进一步发展的关键。本文的研究沿着逻辑顺序展开，阅读了国内外人量相关文献资料，深入分析了需要层次理论和寿险代理入激励的相关理论，在需要层次理论视角下，全面调查我国寿险代理人激励方式的现状，了解到其存在的问题有：生理需要得不到满足导致寿险代理人流失率极高；安全需要得不到满足造成代理人行为短期化的现象；补交需要得不到满足，团队之间不能很好地交流和沟通；尊重需要得不到满足，培训体制有待完善；

7、自我实现需要得不到满足，行为导向机制有待完善。设计了代理人需要层次和寿险公司激励方式的问卷，对回收的数据进行了结构方程的拟合，实证分析了需耍层次理论的各个维度对激励方式的影响，根据结构方程模型的结果分析，提出完善我国寿险代理人激励方式的对策：建立引入固定收入的激励方式满足代理人生理需要，完善寿险代理人福利保障制度增加安全需要的满足度，建立有效的沟通机制满足寿险代理人社交需要，建立科学的培训系统满足寿险代理入尊重需要，将寿险代理人个人发展融入公司观划满足自我实现需要。以期能够对我国寿险代理人激励制度的改革起到积极作用，增强寿险公司的市场竞争力，保

8、证我国寿险业平稳、健康发展。关键词:需耍层次论；寿险代理人：激励方式；结构方程2.苏瑞.新形势卜我国寿险业务发展探讨.现代经济信息ModernEcon