论文新资料江口醇

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1、近年来，一•批实力雄厚的白酒厂家用资本势力遏制江口醇等二线企业的成长，从而掀动行业洗牌浪潮，导致这些作坊式的小厂从传统的地方保护主义屮脱离出来，演变成为先进的吊牌渗透。江口醇的品牌定位和价格定位直接决定口己家门市场的牛死权，主耍表现在品牌理念的个性化，销售沟通的技巧化，如何发展和使用独特的品牌个性，从片酒市场的特性出发，才能抓住本该拥有的新鲜奶酪。〃在朱丹红的描述屮，江口曲的家门市场重心更加倾向于对消费层进行细分，满足不同的消费需求。让各种层次的江II醇产品都能够很轻易地找到目标消费群体，这样0能

2、给外来者五粮液强敌以致命一击。这条线路就是：笫一要有对本地化思路的清晰认识和把握，抓住市场的忠实客户，更重要的是在他们的内心深处，对于江口醇的那种脊恋感，和谈到江口醇时的口豪感。对于外地洒而言，这道屏障就是让他们爱莫能助不可逾越的跨越难度。在产殆的分销方面，江口醇采取“农村包围城市〃策略；在城市中心市场，采取先占有终端，再把握批发环节的营销模式，冇效地形成网络全面覆盖的效果。消费特征：经济落后，对于白酒消费特别趋向于广告产品厂家密集度：以丰谷、沱牌、五粮液、江口醇、小角楼等中底档产品为主江口醇主要

3、策略：渠道营销外加广告优势达州是江口醉比较有代表的一个城市，该地区交通便利，在当地影响的食品批发城，江口醉的固立独家经销客户大约有60多家。在达州现有的口酒流通市场中，仍以江口醇、小角楼、沱牌、丰谷等二线品牌走势为主，在这一档次，江口醇严重受到丰谷和小侑楼带來的威胁,他们直接吞掉了口己第的江山，迫使江口醇品牌跟着进行调整。中档“布衣江口醇〃在达州市场价是67元左右，竟争对手是五粮液的金八福、剑南存与丰谷老窖，江口醉主动用自己的屮档品牌对五粮液为首的“六朵金花〃重拳出击，在“六朵金花〃管理薄弱的地方

4、建立根据地。将弱势品牌扫地出门，建立自己的市场格局，大力发展城乡结合部这种六不管地带，以强大的配送和地毯式的促销推广來完成品牌的传播，从而带动销售。品牌酒沱牌、泸州老窖二曲、绵竹和尖庄也在当地低档酒市场占有一定的份额。在外地酒屮,北京红星二锅头和垂庆江津老白干也冇一定市场。"在当前的达州白酒市场，厂家品牌繁殖如同原子核裂变一般，不断升级，不断翻新。〃目前的江口醇家门市场，整体来说只冇强势品牌，而无垄断品牌，反映出市场竞争的相对充分性。从市场占有率來看，五粮液、泸州老窖、剑南春等大金业的子品牌、孙品

5、牌加在一起,其量也只有江口醇门口市场的30%左右，除了五粮液资本巨鄂外，就连丰谷、小角楼加在一起都不会对江口醇造成多人威胁，因为儿乎没有一个品牌能覆盖这个山场。归根结底，江口醇市场区域分割相当明显。由于人文地理因索的影响，我国白酒业的发展存在着浓厚的地域情节，近年，全国市场不稳定发展成为白酒企业火拼的战场。市场发育时间不长，市场广度和深度不够，市场FI益显现岀消费者行为的个性化特征，整体市场需求止山同质性向差界性需求转变，消费者越来越注重对时尚文化的追求，其消费偏好FI益向个性化方向发展。在此情况

6、下，白酒生产企业为了生存不得不迎合人们的时尚消费观念，开发出不同口感、口味的新品，从而使这个市场口益走向成熟和完善。在广告宣传上，江口醇没冇一味采取强攻的策略，而是依照网络推广的进程，冇步骤地采取逐步渗透的广告策略，以社区推广宣传为主，以旺季电视广告为辅來完成品牌知名度的提高。白酒行业由于先天性的有广告恐惧怔，不做广告，销量知名度上不去，如何谈建立甜牌？做广告吧，少一过头，消费着不但不领情，反而认为是广告酒，勾兑酒，广告变成为两难进地。于是江口醉侧重诉求人于人Z间的真情，宣扬滴滴江口酒都是人问其情

7、。江口醉对市场精耕细作的态度可见一斑。近年來，一批实力雄厚的口酒厂家像五粮液、剑南春等，对江口醇边缘市场进行地毯式的大规模品牌运动，用资本势力遏制江口醇等二线企业的成长，从而掀动行业洗牌浪潮，对弱势企业频出重拳，导致这些作坊式的小厂从传统的地方保护主义中脱离出來，演变成为先进的品牌渗透。某著名品牌的经销商朱丹红说：“江口醉的品牌定位和价格定位直接决定自己家门市场的生死权，主要农现在品牌理念的个性化，销售沟通的技巧化，如何发展和使用独特的品牌个性，从白酒帀场的特性出发，才能抓住本该拥有的新鲜奶酪。”

8、在朱丹红的描述中，江口醇的家门市场重心更加倾向于对消费层进行细分，满足不同的消费需求。让各种层次的江口醇产品都能够很轻易地找到目标消费群体，这样才能给外來者五粮液强敌以致命一击。这条线路就是：第一要冇对本地化思路的清晰认识和把握，抓住市场的忠实客户，更重要的是在他们的内心深处，对于江口醉的那种卷恋感，和谈到江口醉时的口豪感。对于外地酒而言，这道屏障就是让•他们爱莫能助不可逾越的跨越难度。在产品的分销方而，江口醇采取“农村包围城市”策略；在城币中心市场，釆取先占有终端，再把握批发环节