论外贸企业如何运用电子商务开拓国际市场

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1、论外贸企业如何运用电子商务开拓国际市场［摘要］20世纪90年代以来，一系列技术的突破使因特网发生了丨1新月异的变化，电子商务应运而牛，电子商务直接作用于商务活动，间接作川于社会经济的方方面面。国际贸易的电子化发展是大势所趋。本文从外贸企业实行电子商务的必要性及好处，国际电子商务对外贸行业的影响和推动，提出了外贸金业应如何利用电子商务开拓国际市场及其小应注意的问题。［关键词］外贸企业运用电了商务一、国际经贸领域中的电子商务电子商务源于英文ELECTRONICCOMMERCE,简写为EC。顾名思义，其内容包含两个方血:一是电子方式;二

2、是商贸活动。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋而地进行各种商贸活动。国际经贸领域屮的电了商务只是电了商务体系屮的一部分，但却是最重要的一部分，是各国制定电子商务战略的要点。它是指在国际经贸领域内，抛开传统的交易方式，利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式进行交易，实现从洽谈、签约、交货到付款全程的电子化，以大大提高交易效率。从内容来看，国际经贸领域中的电子商务可分为两部分：有形产站的间接贸易和无形产品的直接贸易。前者是指通过电了的方式来处理洽谈、订货、开发票、收款等与有形商品贸易相关的活动；后者是指通过

3、电子方式，尤具是国际通讯网络等來进行买卖咨询报告、电脑软件、数控程序等可以通过网络传输并能以某种方式存储的无形商品交换的全部过程。从手段来看，国际经贸领域中的电子商务的主耍电子工具是信息网。如Internet和计算机网络信息处理技术如电子数据交换技术EDI。EDI是一种计算机应用技术，应用这种技术的贸易伙伴根据事先达成的协议，对经济信息按照一定的标准进行格式化处理，并把这些数据通过计算机网络，在他们的电子计算机应用系统之间进行交换和自动处理。贸易伙伴可以通过EDI发出定单，询问有关商品信息，接受定单，办理货物运输和银行结算等事项。

4、也就是说，和贸易有关的手续都町以在不使用纸制单证的情况下完成，所以EDI也被普遍地称为无纸贸易。从特点来看，国际经贸领域中的电子商务必须利用标准的格式来完成信息交换。首先,它将定单、发票等商业及行政文件通过翻译器使Z标准化，从1佃使文件形成具有结构化，nJ-被计篦机识别或处理的数据格式文件;然后通过通信网络发送到贸易伙伴或与贸易冇关的各个部门的计算机内；最后再由计算机白动完成对接受文件的处理，通过翻译器转换成可被公司计算机识别的格式文件。因此在使用EDI进行国际经贸活动时，原则上在整个过程中不需要产牛任何纸而文件，从而为真正实现无

5、纸贸易提供了可能。二、外贸企业实行电子商务的必要性1•外贸企业通过电了商务进行国际贸易口渐成为国际通行的手段，也是适应环境变化的需要随着美国、新加坡、欧盟各国纷纷推出电子商务方案，电子商务已经开始逐渐取代传统贸易方式。随着经济开放性的增加，任何企业都处在一个变化的环境中。一是网络技术正在促使交易手段发生重大变化。原来以信函、传真为主的沟通方式将演变为EDI（电子数据交换）的方式，向电了订单、在线定货方式发展。面对面的谈判将演变成跨越时空距离的网络谈判，从而改变了企业的丁作方式，促使外贸企业更快捷、高效地进行规范化国际运作。二是透明

6、度的增强。互联网运作使客户资料都将变得公开化、透明化，这将使竞争更加激烈，同吋拓宽了服务渠道，带动服务质量的提高。而且电子商务作为一种新的技术形式和新的商务模式出现，正显著地改变着国家的宏观经济坏境、行业的竞争格局和企业内部的管理体制。随着全球经济一体化程度的加剧，中国外贸企业面临着空前激烈的贸易竞争，不但要求中国外贸企业在短期内改变经营理念，更要求屮国企业在短期内迅速改变经营管理手段。当今时代是Internet互联网的时代，利用Internet浏览器软件技术实施电子商务成为必然的趋势。严峻形式可形容为：要么电子商务，否则无商可务

7、。2.外贸企业通过电子商务进行国际贸易是维持口身竞争力的需耍电了商务是一种新的贸易服务方式，它以数字化网络和设备替代了传统纸介质，这种方式突破了传统企业中以单向物流为主的运作格局，实现了以物流为依据、信息流为核心、资金流为主体的全新运作方式。电子商务是电子信息的传递，依赖计算机网络为介质进行信息交换，信息处理与传递的速度大人加快。此外，企业的原材料采购是一个极为繁琐复杂的过程。通过计算机交易，口动化程度大大提高，各种处理成本大大降低，企业的网络信息，可为企业捉供各种供货渠道，加强与主要供应商Z间的合作关系。最后，电了商务可以给企业

8、提供前所未有的广阔的潜在客户，通过网络,客户可随时、随地了解到企业提供的商品，加人企业售出商品的可能性。在这种新型运作方式下，企业的信息化水平将直接影响到金业供应链的有效建立，进而影响企业的竞争力。应该说，探讨一种合理的电子商务模式，对于外贸企业来