如何运用电子商务来开拓国际市场(上)

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1、如何运用电子商务来开拓国际市场?(上)【邀请嘉宾】曾峰，中山市耀升电器制造有限公司总经理，曾任“美的风扇”华北区经理，“美的饮水机”创始人之一，两年前加入耀升电器公司。在他的领导下，2004年1—5月耀升电器销售量创下了历史新高，出口额大幅度增加。【精彩观点】电子商务三个好处产品核心竞争力是什么？中小企业做网站应该注意哪些问题?报价有很多技巧怎么脱颖而出？寻找潜在客户的时候应该注意什么?(10:15:43)主持人说：各位网友大家早上好，我们直播现在正式开始，我们今天的主题是“如何运用电子商务来开拓国际市场”，今天请来的嘉宾是中山市耀升电器制造有限公司总经理曾丰先生，曾任“美的风

2、扇”华北区经理“美的饮水机”创始人之一，两年前加入耀升电器公司。在他的领导下，2004年1・5耀升电器销售量创下了历史新高，出口额大幅度增加。F面先请曾总给我们广大网友打个招呼?(10:17:03)曾峰说：大家早上好，我是中山市耀升电器制造有限公司总经理，我们公司主要生产家用电器，全部产品都出口，目前公司生产规模大概是每年销售额16UU万美金，当然我们还有其它方面加工配套和模具生产，我们主要是从广东省美的、格力等个内知名企业做配套，同时做出口这条路。主要产品有空调上的空气清新机、干衣机，主要产品销往欧美发达国家，2005年销售总产值大概2亿人民币。(10:17:10)主持人说：

3、能把你们公司出口业务介绍一下?(10:18:38)曾峰说：我们以前做加工为主，2002年开始转向做出口终端市场,因为我们位置比较我们做出口说说与阿里巴巴的关系主要还是借助阿里巴巴,偏僻，不在广州、也不在深圳，我们主要依靠电子商务平台。(10:18:45)曾峰说：2002年做130万美金,当时跟香港贸易公司做的，到2005年过去一年我们做到1300万美金左右，3年时间大概增长10倍。(10:18:56)主持人说：我们网商很感兴趣，不知道怎么做到3年增长10倍的?(10:20:07)曾峰说：说怎么做到的一句话很难回答，电子商务大家如果用过阿里巴巴或者其它电子商务平台的都挺清楚，电子

4、商务就好象一个永不落幕的交易会一样，共享你的信息，在地球的那一面或者哪个地方有很多客户关注你的公司，电子商务提供的这个桥梁信息来源很多了。(10:20:12)曾峰说：我们每天接到的询盘起码6条，有价值的起码3条左右。(10:20:⑼主持人说：那这个比例还是蛮大的，这些信息是来自于哪些地区?(10:20:27)曾峰说：我最先1999年接触阿里巴巴，当时阿里巴巴推出来，2002年加入诚信通，2003年用了中国高级供应商，在电子商务上面我觉得我们的收益是很大的。(10:20:34)主持人说：后来你们公司都是靠电子商务开拓市场的？(10:22:00)曾峰说：是的，我们企业本身有一个网站

5、，完了之后又用了环球资源,两个平台我都在用，我公司所处的位置比较偏僻，只能通过这种办法。(10:22:⑵主持人说：2002年加入诚信通的时候因为比较早，人家都不知道,很多人当时都没有概念，以为都是骗钱的，有没有效果，你什么心态?(10:22:19)曾峰说：我为什么加入诚信通？我出发点就是想在那里找供应商，是跟我配套的供应商，但是我觉得哎这里面提供的信息很有价值，供应商素质也不错，1999年我在美的工作，有人给我推荐，我在美的做新项目，虽然里面的信息比较多，但是比较乱、比较杂，一个网站刚刚建立起来，到2002年再用的时候感觉很好了，1999年不收费的，2002年开始收钱了，我毫不

6、犹豫一下签了两年。(10:22:27)主持人说：EMPRESS：如果两年前做电子商务就如同把电视拿给慈禧太后，但是现在不同了。(10:22:32)主持人说：他也是这个观点，两年前大家都不认同这个事情，但是在2002年的时候是三年以前了，你们公司运用电子商务这么成功可能跟你的理念有关系？(10:22:40)曾峰说:我觉得这是用很少的钱获得很大的信息量，这个钱花得值得。(10:23:54)主持人说：你觉得找供应商效果不错，找供应商相对来说在网上比较简单一点，供应商占大多数，买家比较少，在开拓市场上你感觉当时的情况怎么样？(10:24:00)曾峰说：也很好，我去年还是前年参加你们百年

7、客户大会的时候我提议过是不是可以给我们再多一点资源，我做了一个摩天大楼的广告牌。(10:24:07)曾峰说：而且我关注阿里巴巴在国外的推广活动，阿里巴巴在广东省和其它有影响的地方举办的活动我都参加，而且我通过阿里巴巴百年客户培训结识很多的朋友。(10:24:14)主持人说：相当于读一个EMBA这样的感觉？(10:24:21)曾峰说：感觉蛮好。(10:24:30)主持人说：曾总，我先想从这方面了解一下，很多人做电子商务觉得是一个趋势，但是对它的认识不是很透彻，像你们同行的做网上生意有的做不到生