研究电力企业电力营销的计策

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1、研究电力企业电力营销的计策1、电力企业在电力营销方曲存在的不足我国的市场经济体制正在不断的发展与完善之中，这就使得电力金业的营销模式不仅要适应市场经济，更要不断的与时俱进，紧跟时代发展。冃前，我国电力企业在营销方面还存在许多的不足之处，主要包括以下儿个方面：1.1营销理念陈III保守，与市场脱节较大我国的电力工业在过去经历了较长时期的计划经济，这个阶段，国家、政府垄断了电力供应市场，行政区划内严格按照电力供应设置供电所。辖区内的客户不能自由选择电力供应商，同时，也限制了这一供电所不能跨区输送电力。电力企业的员工，由于工作和对比较稳定，工作压力较小，一度产生人浮于事、工作服务

2、质量不高、思想僵化保守，对外界的市场变化与竟争不能及时把握，由此也造成电力企业劳动效率低F,金业的经营效益难以有较大幅度提高，大部分的供电企业还没冇意识到盂要从生产管理向市场经营管理方向转变。这就大量存在不能按市场需求供电，重点强调发电，对输出供应不重视，川电输出多依据既定计划，难以积极而向市场营销，服务质量较差等问题。1.2营销体制迟滞落后，对市场变化反应迟缓到目前为止，电力供应企业还在国家的控制垄断之卜不管是经营管理还是市场营销,还没冇完全建立起自主经营、自负盈亏、独立核算的现代企业制度，市场经济的特征在供电企业并不明显。这主要是因为我国的供电金业政金不分、责权利不明所

3、致。这使得供电企业整体机构不能及时调整改革，营销体制也没有多人的变化，仍然采用原来的老思想，导致电力市场绩效难以推广。1.3营销方法不能与时俱进，对经济市场的适应力较差目前的供电企业仍实行产供销一体化模式，对电力的供M以自身生产能力为主，没有考虑到市场的需求，电力企业的相关法律法规没有及吋更新，还以早期制定的为准，思想观念方面还是不鼓励用电，在超负荷运行阶段不经商量直接拉闸限电。客户川电仍然实行预伟电方式，不能实行弹性用电与信裨用电。考核方面也是一刀切，仅冇总体目标，年终考核没有一个完整的考核体系。电价调整随意，在-•些地方存在多次加价现象，导致客户用电负担过重，制约了电力

4、的使用。1.4营销管理手段落后，与市场经济的要求存在滓距供电技术与输电管理水平方血与现代市场经济的要求差距较大。在电力市场的各种保障手段屮，行政手段很多时候会凌驾于法律法规之上，导致很多地方企业长期拖欠电费，M至有大虽:窃电行为，这凸显了电力供应技术手段方面的缺陷，没有先进的监测技术，没有建立起电力供应负荷管理调节系统，对电力的抄、核、收没有实现自动化2、电力企业电力营销的策略探讨2」建立适应市场经济的电力营销体系在电力企业内部，首先耍建立一种适应市场经济的电力营销体系。由于市场对电力的需求很大，以往的电力实行配送方式，这种传统的电力供应难以适应市场的发展。因此，为了适应市

5、场的发展需要，可以将原来的“用电部门”转变为积极为市场服务的“营销部门”，主动向市场销售，形成一种以客八服务中心为核心的电力营销管理体制，它包含主营系统、支持系统、监督系统的三部分设置。同时，由内而外，从思想观念转变开始，凸显以人为木理念，积极向市场挖潜，这需耍在企业发展的过程中不断完善利改进。2.2加强拓展市场份额221采取灵活的阶梯电价，扩人市场份额按照市场经济的特点，对于整个电力市场，可将具电价进行进一步的细分，分为刚性、弹性和敏感三类市场。对目前的电价进行一定程度的调整，可以采取以下的一些措施：对于—•些大工业用电客八，在基数以内实行正常电价，在高峰期实行优惠电价，

6、从而进一步稳定工业用电市场；对于不同时段的用电采用不同的价格，具体的手段可以采用经济学屮的价格杠杆来进行区分。对于目前的居民用电，也可以采用分吋段电价和阶梯电价，引导居民节约用电、合理用电；对于制冷、制热等蓄能设备，也实行分时段电价：对于不同用电性质的客户，采用不同的电价定位；同时，对于同一个用电网，采用同一个价格，并且直接供应到农村，拓展农村市场份额。2.2.2推广用电，提高电能的使用率随着社会的进步，人们对于生态环境的要求越来越高，供电企业应该充分以此为契机,大力宣传电能的优点，同时联合其他相关部门，大力进行电力相关知识的宣传，引导居民建立低碳、节能、环保消费理念，争取

7、逐步的用电来代替传统的煤气和燃气，提高电力在能源消耗中的比例。2.2.3対用电市场进行细分，突破重点市场按照社会发展不同时期的盂求，要对一些市场进行重点开拓。在此后的五到I•年内，多开拓普通用电与大型用电方血的市场，普通用电多集中于居民的烹调、取暖、热水等方面的电气设备，人型用电市场主要指电锅炉。同时，要人力开拓农村用电市场，改善农村的电力质量，扩大农村居民的用电份额。2.3建立完善的电力营销网络系统。首先将电力管理引入信息自动化，实行电力营销方血的信息自动采集，侧重建设客八服务管理系统以及用电需求管理系统，做好各