金蝶K3成长版培训课件--销售

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2、务会计管理会计（6）HR（3）供应链（12）制造（3）业务领域财务管理成本管理资金管理资产管理人事管理工资管理采购管理销售管理仓存管理计划管理生产管理业务模式财务核算与报告按月核算成本按日核算成本业务驱动财务驱动单账簿管理多账簿管理档案式管理计时工资管理计件工资管理受托采购直运采购现购赊购现销赊销委托代销受托代销直运销售分期收款销售仓库配送制车间领料制物料需求计划订单车间驱动企业计划驱动行业分布机械电子汽配五金食品饮料医疗器械商品流通连锁服务装备制造快速订单响应保障及时交货实现最佳库存持续成本优化防范资金风险成长版客户价值提升盈利空间快速订单响应—应用场景做为一家出口

3、型企业的销售经理，面对客户的个性化订单总是不能快速给出报价，更不要说交期了，以致于流失了许多宝贵的商机。即使已经接下的单子，也不清楚到底能有多少利润，反正是先把单子接下来，毕竟经济危机导致订单相对萎缩了不少。而这样又常导致紧急手插单现象增多，生产执行情况也不能及时掌握，订单响应迟缓，客户满意度低。上述现象在许多企业中普遍存在，由于各部门信息沟通不及时、不顺畅，时间、口径不一致，加之业绩压力迫使销售人员盲目接单、乱报价、生产则疲于应付不断变化的订单，且无法保证订单的交期，造成客户的抱怨，通过订单综合评估（客户等级、信用、价格、付款条件、订单交期），快速响应客户订货要求并

4、赢得订单；对于订单的变更，以MRP为纽带实现销售、采购、委外、生产的快速联动，通过对销售、采购、委外、生产的变更管理，快速响应客户通过订单全程跟踪了解订单执行情况，以便给客户做出恰当、明确的承诺。快速订单响应—解决方案快速订单响应保障及时交货实现最佳库存持续成本优化防范资金风险K/3销售管理－客户管理主界面全面的客户资料维护，客户等级制定；针对客户级别制定客户的信用、价格管控政策；帮助企业做好客户资源管理与客户等级控制。主要功能客户价值K/3销售管理-信用控制主界面提供订单、出货通知单、销货单及发票多环节的信用控制；提供四种信用控制强度。可选择控制时间点；信用额度的公

5、式可以定义通过对应收账款进行事前预防、事中控制及事后分析的全方位管理，降低企业莒运风险，减少呆坏帐损失，同时最大可能保证企业的良性发展。主要功能客户价值K/3销售管理-价格管理主界面设置基本价格；分量计价；进行价格权限控制；提供四种控制强度；可以选择控制单据；提供在保存或审核时点进行限价控制；支持订单或发票反写价格；满足制造企业设置价格政策，并进行数量和金额的控制，规避企业销售价格漏洞。主要功能客户价值K/3销售管理-销售订单主界面提高企业接单质量，保证该销售订单对企业有贡献和足够的时间进行生成活动；利于销售业务员就销售订单与客户间的沟通，提高订单处理效率和客服水平和

6、满意度；主要功能客户价值对销售接单业务提供价格查询、库存查询、应收款查询、可签约量（ATP）查询及冲减反冲减、订单缺货预警、订单成本预测、交货期查询、信用检查、订单锁库及解锁等功能；提供强大的下推单据功能；序时簿反映执行信息；完整的订单变更管理K/3销售管理-订单全程跟踪主界面销售订单全程跟踪：展示订单各环节执行情况；并通过委外全程跟踪追溯到委外业务各环节；并可对业务单据做修改；可以定义显示单据和其他设置；及时高效掌握订单各个环节执行情况，并及时采取措施，保证订单按期交货；主要功能客户价值MRP解决方案流程随着企业的发展、市场竞争加剧，客户交货期越来越短，产品越来越复

7、杂，综合考虑各种因素，快速准确下达采购和生产计划，成为企业急待解决的问题。应用场景客户价值综合考虑各种因素，充分利用企业资源，快速准确下达采购和生产计划，并可处理代料，大大提高工作效率，压缩库存，提高订单的响应速度“客户的订单是接下来了，承诺的交期也越来越近了，但生产却只进行了一半，延迟交货是肯定的了，但错过了船期，又不知要等多久，看来这回的违约金是省不了了。”类似的抱怨在企业中并不罕见，按时交货成了大部分企业的一个梦想保障及时交货—应用场景快速订单响应保障及时交货实现最佳库存持续成本优化防范资金风险生产执行进度，不清楚！采购策略与库存策略不科学！计